对招商陷阱说“不”（人物访谈）

　　本报记者 黄烨

　　不盲目、不迷信跟风某个项目，投资人自己需亲历亲为地进行调查，甚至调研。同时，不能急功近利，尽量寻找具有长期效益的项目。”

　　在很多中小投资人看来，在中国创业或寻找创业项目总有躲不掉的“意外”：或被一些外表艳丽的创业项目所“忽悠”，或因相关的创业项目加盟、选址等成本费用太高而不得不放弃，或因选择保守型项目得不到高收益。

　　那么，投资人该如何规避招商项目中可能的陷阱呢？“不盲目、不迷信跟风某个项目，投资人自己需亲历亲为地进行调查，甚至调研。同时，不能急功近利，尽量寻找具有长期效益的项目。”对此，地纬商机网总经理汤华对《国际金融报》记者表示，“作为招商网站来说，不仅要对招商项目把关，还要尽可能地为投资人进行全方位的服务，共同规避招商项目中的一些乱象。”

　　规避不良项目

　　作为一家2006年成立的互联网招商投资服务网站，地纬商机网经过近几年地打拼，逐步在长三角等区域确立了自己的地位。从2009年5月开始，其在同行业网站中的排名就一直稳居前三，招商项目也不断受到一些投资人的首肯。

　　“从严格意义上说，现在国内的招商服务网站平台没有完全正规的连锁加盟模式，而一般选择的都是代理合作模式。”汤华表示，“所以，正规的连锁加盟模式就是我们所打造的目标。同时，中国连锁加盟模式启动的项目数量仅相当于美国的1/10，可以说，仍具有相当大的潜力。”

　　不仅如此，2011年购买了新的域名www.37.cn后，地纬商机网又寻找到了新的方向——招商外包。“这主要是基于我们庞大的用户。”汤华介绍到，“展开招商外包服务，不仅有助于企业通过我们的招商互联网平台节约成本，更能寻找到合适的投资人，选择他们的项目。”

　　在汤华看来，招商外包对企业、投资人或创业者及地纬商机网来说，都是一个巨大的机会。“一方面，此举适应了国内的创业大环境。我们不能否认，在创业过程中，一些中小投资人总会遇到一些虚假信息、诈骗信息等，但通过招商外包的形式，可以清晰地了解企业的概况。另一方面，在出口短期难以大幅好转、经济形势相对放缓的时候，一些企业需要将目光重新瞄准国内市场，而地纬商机网就提供了与投资人接触的平台。”

　　事实上，也不是每家企业都能进驻地纬商机网的招商平台。根据流程，一些企业推荐创业项目后，地纬商机网相关人士会亲历亲为进行调研，查看项目的真实性和可操作性。进而，再通过层层筛选，明细企业的优势和劣势，才能进驻该公司的平台。同时，对于寻找项目的投资人或创业者，地纬商机网也会提供详实的信息，并介绍哪些项目的成本较高、回报率高等。

　　“也就是说，我们会提供商业模式规划、样板市场的建立、招商执行后的模拟效果等信息。”对此，汤华表示，我们的初衷就是提供最真实的信息和最全面的服务。通过这些举措，尽可能规避一些不良的或有虚假信息的项目。

　　线上线下相结合

　　基于“招商外包”的理念，地纬商机网还将目标瞄向了一些商业地产项目。“我们早就和一些商业地产有合作了。”汤华对记者说，因为，“他们需要寻找合适的合作对象进驻他们的商铺，而我们恰恰能提供这方面的咨询。”

　　值得注意是，地纬商机网不仅采用B2C模式建立起企业与创业者之间的连接，还采用线上线下的模式（O2O模式），通过展会服务，将创业项目和创业者集中在展会中，为双方提供见面和接触的机会。“展会期间，信用贷款公司宜信中国还会在现场为创业者提供招商贷款、信用贷款等服务，解决投资人的资金难题。”汤华介绍。

　　此外，据汤华透露，地纬商机网还将专门做会员服务。这不仅是买卖资讯，更重要的是提供品牌、策划、包装、调查等一系列服务，甚至还会举办全国性的创业培训机构。而其盈利模式也更偏向于上市的行业资讯网站“我的钢铁”网，即有刊登在网站的广告费，提供资讯的服务费，项目合作成功后的佣金，及未来可能的会员费等。