5000亿“蛋糕”佛企有冇份？

节能灯将来的应用会越来越广。

节能灯

　　3年内广东公共照明领域将普及LED照明产品

　　文/记者陈丽莉

　　图/记者龙成通

　　5月28日，广东省政府正式出台“广东省推广使用LED照明产品实施方案”（以下简称“实施方案”），该方案实施之日起，广东的公共照明领域规定使用LED照明产品，以此拉动产业发展，到“十二五”期末实现产值5000亿元以上。随后，佛山市副市长宋德平代表佛山向省立下“军令状”，承诺明年年底前公共领域全部换成LED照明。

　　目前公共领域照明是照明市场的大头，“实施方案”出台以前，所有的照明企业都可以竞逐这一市场；但如今，注册资本达不到3000万元以上的企业将与5000亿元的“大蛋糕”无缘，它们未来的产业发展还有什么出路呢？

　　市场动态

　　公共照明计划全换LED

　　5月28日，广东省政府正式出台“实施方案”，该方案实施之日起，3年内广东将普及LED公共照明领域，带动全社会普及LED照明，实现同比口径照明节能50%以上，拉动全省LED产业到“十二五”期末实现产值5000亿元以上。

　　随后，佛山市副市长宋德平在目标责任书签署仪式上，代表佛山向省立下“军令状”，承诺佛山市政府将在2013年年底前，完成公共照明领域普及LED照明任务。据了解，自责任书签署之日起，道路、公共场所、政府机关等财政或国有资本投资新建的照明工程，一律采用LED路灯、隧道灯、庭院灯和景观灯等照明产品；公共照明领域原有的非LED照明产品，要在2013年年底前完成改造。

　　谁有机会吃“蛋糕”？

　　该方案一出，很多企业不仅盯着5000亿元的大“蛋糕”，最关注的还是进入的门槛。不少企业发现，实施方案中还有一规定为“拦路虎”：实施节能服务公司将公开招标遴选，条件是具备国家或省（市）有关主管部门认可的节能服务资质、注册资本3000万元以上……

　　“进入竞标的企业注册资金必须达到3000万元以上。这意味着，要吃这块‘蛋糕’，大部分企业将被拒诸门外。” 光普节能科技有限公司的执行董事杨一帆坦言。

　　记者了解到，佛山除了佛山照明、国星光电、雪莱特这三家上市公司或有资格外，其他大部分企业难以分到“蛋糕”。

　　产业现状

　　价位太高 难进百姓家

　　在众多企业涉足LED以及政府部门宣传向LED转型升级的背景下，佛山的LED行业发展迅猛，而且被贴上“绿色环保”的标签后，更加备受关注。公共照明将改用LED灯，也就意味着传统的照明产品被挤出了公共领域，失去这块大市场之后，传统灯饰企业以及没有3000万元以上注册资金的LED企业，能否转向百姓家庭市场或商业市场呢？

　　记者了解到，目前，百姓家庭所使用的照明中，除了传统的白炽灯外，还有一些普通节能灯，其价位大概是20元左右，比起传统白炽灯要贵出2~3倍，而LED灯则价位大概是50元左右。“普通家庭用LED灯，要多花30元左右，一年里一盏灯省下的电价还没有30元高就得换了，实际上LED灯节能不省钱。”一位师奶在超市中购买灯具时告诉记者，市面上很多LED灯不耐用，经常得换。

　　南海光电源灯饰照明行业协会秘书长刘永常坦言说，确实现在市场上的大部分照明灯质量有待改善，包括LED在内，其光源的舒适度还远远不能被市民接受。因此，LED灯进入百姓家还需要一个过程，一个是百姓的接受过程，一个是技术的提升过程。

　　产业还处于低端状态

　　“在产业还非常不成熟的时刻，政府以主导的角色引导照明产业的发展，好处是加快产业的洗牌，提高产业的整体水平；但因为政府的政策倾斜，其他照明产品也将受到影响，因为公共领域照明是照明市场的大头。”杨一帆思考片刻之后说，整个照明市场LED灯一枝独秀，那么其他照明产品将因为市场缩小，技术改进方面将更加艰难。“建议政府在产业发展中不要充当主导角色，而是把市场还给企业。”

　　刘永常也表示，目前佛山的LED产业中，除了屈指可数的上市龙头企业外，大部分从事LED的企业多是从原来的传统照明转向涉足LED，产业还处于低端水平，特别是真正投入资金做产品研发的更少。

　　补贴当“鲍鱼”“鱼翅”吃

　　去年至今，众多制造LED等企业未出现逆市增长的刺激，并期待着政府能带来甘露般的扶持。

　　不过也有很多企业表示，光靠政府扶持“吃饭”的企业，不是严格意义上的做产品、做市场，而是拼关系，而做产品和市场的企业多认为政府的补贴只是“鲍鱼”、“鱼翅”，不能天天吃。

　　一家注册资金达到1000多万元的企业老板告诉记者，他们每年大概可以获得各级政府拨下来的补贴才两三百万元，所以市场才是他们自身“强身健体”的必备品。

　　应对出路

　　与欧洲企业合作

　　弥补市场流失

　　记者了解到，由于国内市场还没有真正打开、而且暂时还难进百姓家，很多LED企业目前靠着国外的订单维持经营。不过在上个月的法兰克福国际灯光照明及建筑技术与设备展上，佛山价格优势正下降，而且欧洲一些订单已经转移到巴基斯坦、印度等国家生产。

　　为了弥补市场，佛山企业开始走向与欧洲企业合作的路子。记者了解到，佛山凯西欧将与德国百年灯具品牌BRUMBERGLeuchten签订合作协议，成为其指定的中国内地的经销商，正式代理BRUMBERG这个老品牌的光纤灯产品。同时，企业两条腿一起跑，还继续推出自身的特色情调照明筒灯，研发新产品。

　　“合同能源管理”新模式：

　　改用LED不花钱

　　为了应对LED灯的价格太高而难以被接受，今年5月开始，佛山的企业开始摸索实践“合同能源管理”的运作模式，从而开拓LED市场。南海一制造节能灯的老板告诉记者，这种模式就是制造企业寻找好下家，然后不仅提供产品，还提供维护，最后下家将节省下来的电费作为利润分成给制造企业。“实际上，这种商业模式就是不用花钱就能改用LED灯。”

　　目前，在这种商业模式下，光普、凯西欧等企业已经开始向佛山的新都汇豪庭住宅楼、沃尔玛超市等商业市场迈出一步。