券商抢滩代销市场 第三方理财承压_tech

　　证监会放开券商代销金融产品的想法很快就从纸面走向了实践。

　　5月29日，中信证券(600030)公告称，公司将向证监会提交代销金融产品的申请。由此，中信证券成了第一个提交业务资格申请的券商。《投资者报》记者了解到，中信证券在每家营业部都重新设置了专门的营销团队。

　　不过，有人欢喜有人愁，新政的最大受害者可谓是第三方理财公司。

　　中小券商积极跟进

　　过去券商代理销售的产品主要是基金和券商集合理财产品，对其他众多高收益产品带来的销售利润，证券业只能望洋兴叹。

　　转机出现在5月召开的券商创新业务大会上，证监会发布《征求意见稿》，提出允许证券公司代销所有经批准或者备案发行的各类金融产品。

　　不仅中信证券率先起跑，一批中小券商也早早瞄准了机会，希望能够趁机打一个翻身仗。

　　地处山西的大同证券(博客，微博(http://weibo.com))，注册资本仅有1亿元，其北京的营业部总经理贺俊告诉《投资者报》记者，大同证券也在积极备战代销金融产品。

　　他表示，公司总部正在和新华信托、中信信托联系合作事宜，希望能够代销收益率超过10个点和12个点的产品，各家营业部也在进行人员配置，一旦放开，营业部就能立即展开操作。

　　虽然证监会至今还未对任何券商正式下达批复代销金融产品的文件，但是一些券商早已开始私下行动。有消息说，五矿信托年收益率达到10%的产品，在券商渠道销售火爆，以致“秒杀”；某西气东输工程项目的信托产品在证券公司2小时卖了5亿元。

　　不过，也有很多券商行动缓慢。记者咨询营业部数量较多的银河证券和招商证券(600999)，对方都表示不知情。

　　第三方理财面临三重挤压

　　据记者了解，目前券商先盯上的正是销售火爆的信托产品，而这一销售市场过去一直由银行和第三方理财公司占据着。

　　北京格上理财顾问有限公司高级研究员肖伟对《投资者报》记者说，过去第三方理财最大的竞争对手是银行，在信托市场有六成的销售份额是被银行垄断的，现在看来，券商也将成为劲敌。

　　除了券商的夹击，第三方理财还有来自上游伙伴信托公司的竞争。很多信托公司开始自组销售渠道，不再依靠第三方理财。

　　根植陆港两地的理财机构——翘华控股总裁魏震纬对本报记者直言，第三方理财如果不作出业务调整可能就此消亡。

　　第三方理财公司不具有金融牌照，不算是金融机构，当推出产品的金融机构自己都能卖产品的时候，谁还会去找第三方理财公司呢？唯一的优胜之处就是产品服务，然而投资者并不习惯为服务买单，这使其很容易为券商所超越。

　　面对第三方理财被边缘化的严峻现实，一些公司在求新求变。肖伟说，大体有三种竞争策略。

　　其一，从产品设计角度出发，推出TOT产品（专门投资信托产品的信托），走类似信托、基金发产品的路子。这考验第三方理财公司的研究实力和产品设计能力。

　　据记者了解，目前好买、私募排排网等第三方理财公司都已推出了类似产品，不过这条路有时并不顺畅。比如诺亚财富就因将触角伸向上游，触犯了信托公司利益而招致嫌隙。有传闻称，去年有信托公司与诺亚财富中止了合作关系。虽然诺亚财富否认此事，但二者矛盾不能忽视。

　　其二，第三方理财公司自己带项目，找融资方客户，信托仅是一个中介通道。这样的合作模式，第三方理财可以占主导。

　　其三，与证券公司合作。证券公司与上市公司关系密切，可以就一些股权质押等融资项目合作。证券公司可以把销售承包给第三方理财，亦或把第三方理财当做销售渠道，扩大销售圈子。

　　“目前，国金证券(600109)、华泰证券(601688)、国信证券等证券公司在这一项业务上，做得非常成熟。譬如国信证券红岭中路的营业部很早之前就介入私募市场，帮助他们找寻资金，通过第三方理财进行销售。”肖伟告诉记者。