创业 从好奇心开始

　　Founder创始人

　　王雯吉 25岁

　　2009年从西北政法大学毕业，先后做过电子商务代理、团购网站。

　　创业项目是为3岁到6岁儿童设计的动手教育、智力开发的产品，采用按月订购的模 式。

　　Show

　　Project

　　项目描述

　　拉比盒子是采用按月订购模式出售的幼儿教育产品。与国内幼儿教育产品多是采用 DVD＋光盘的模式不同，拉比盒子注重儿童手脑并用的启蒙教育，每个月寄给用户 一个盒子，内容包括探索（从好奇心出发）、创作（2个到3个创作项目）、发现（ 提供户外工具和指导方案）、亲子（父母与孩子共同参与）、在线扩展（视频、游 戏、图书等）。比如在以“恐龙”作为主题的盒子里，就有微型考古工具、恐龙蛋 模型、恐龙玩偶、卡片等等。

　　Idea From

　　这个主意来自

　　王雯吉一直想做与幼儿教育有关的事情。看到巧虎在中国的成功以及Kiwi Crate、 BabbaBox在美国的成功，就想做出适应中国本土化的幼儿教育产?品。

　　Team

　　团队

　　目前有14个人。10个人负责线上及产品设计研发，4个人负责线下推广。大多有幼 教工作背景。

　　Market Potention

　　市场机会

　　首先国内的幼儿教育产品做的还不够好；其次，Kiwi Crate和BabbaBox已经证明了 按月定购模式可行；就目前来说拉比盒子进入市场比较早。儿童启发教育的理念也 受到年轻父母的认可。

　　Users

　　客户

　　主要客户是30岁左右的年轻父母。产品的真正使用者是3岁到6岁孩子。

　　Business Model

　　商业模式

　　用户在按月订购、预先付费后，公司快递产品。产品有三个价格方案：1个月体验 价136元，3个月计划136元/月，12个月体验118元/月。

　　Question

　　Q1：产品的核心是什么，从设计到生产是怎么进行的？

　　拉比盒子团队中从事产品设计的工作人员在幼教方面有十多年经验，我们的核心是“解决孩子世界中的为什么”，让孩子自己动手，亲眼看到发生的变化。项目提出之后，我们会做实验测评，目前在北京有三家幼儿园与我们合作，帮助我们给孩子做测评，根据孩子和父母的反馈我们会再修改产品内容。今后我们希望能搭建一个平台让更多的人参与进来，帮助我们改进产品。

　　其实幼教产品应该是安全第一、教育第二。在产品生产方面，一个盒子里有五六十个素材，不同的东西都来自不同的厂商。拉比盒子提供设计图，供应商做好模具，交给我们通过了再量化生产。例如一般的剪刀是尖的，我们设计的是圆形。我们选择合作的厂商遵循外贸标准，保证安全。

　　Q2：父母给孩子买玩具最看重品牌和安全，而且孩子的年龄在增长，你们的用户其实是流动的，对如何建立让年轻父母相信的品牌，你怎么考虑？

　　首先我想品牌就是口碑，幼儿教育有个最大的特点是传播性很好，并且有延续性。父母要给孩子买最好的东西是个主动的过程；作为创业公司，我想现在最重要的还是把产品做到最好，这体现在两点，第一绝对保证安全，选用最好的材质是一方面，另一方面是孩子具有不确定性，一个产品看上去是简单的塑料，但是给孩子用就还要保证是高温无毒的。第二是真正能给孩子起到启发作用，按月订购的模式在国外已经很成功，现在我们的产品上线一个多月，有1000多个盒子的订购量，在小范围内可以形成口碑。

　　Q3：对定价怎么考虑的，年轻的父母为什么要每个月花这些钱来买个拉比盒子？

　　我们每个月都会设计新的主题，相比较早涉足幼教领域的公司目前还在线下操作，我们用互联网的方式来完成。启发孩子这个概念并不是我们提出的，在许多幼儿园已经开始实?行。

　　定价方面主要考虑两个因素，一个是产品的成本，国内现在看到是几十到一百不等，我们用外贸标准本身成本比较高；第二是用户的接受程度，正常的幼教产品利润是很高的，我们希望产品被大众所接受，其实价格低于行业的普通标准。

　　 Last Shot

　　Ask Mentor

　　最后一问

　　问徐小平：在目前国内的教育体制下，像拉比盒子这样新的教育理念和产品如何在市场中寻求平　　

　　CBN Note

　　“启蒙教育”的对象不止是3岁到6岁的孩子，还有年轻的父母。家长更看重幼儿教育产品的品牌，一个孩子作为目标客户的时间只有几年，一个创业公司如何建立值得信任的品牌持续吸引新的用户，和已经具有广泛影响的大品牌或者国外的品牌，竞争并获得较好的盈利，这并不容易。衡？

　　CBN Note