慎谋变局

　　文/陈晓平

　　专访丁世忠的那天，他的心情可能有点起伏。

　　5月17日上午，安踏举行奥运领奖服命名及奥运战略发布仪式，他亲手揭幕了为中国体育军团精心打造的“冠军龙服”——一条拥有70多名工人的生产线，1小时才能生产1件。同日，公司一则关于订单额的公告引发市场误读，股价大幅波动。

　　丁世忠态度平静，“你要做一个做久做长的公司，资本市场只能做参考，基金经理做投资决策前，可能没有深透地去了解行业。”他认为应看到本土体育用品品牌的远大前程，“行业的前景不用怀疑，国内公司的基本盘都没有丢。”

　　信心背后，是丁世忠浓厚的民族品牌情结。丁世忠有自豪的本钱，优衣库、H&M在中国不过几十家店，相当部分本土服饰品牌才开始直接对垒国际品牌，而体育服饰行业早得多，“本土品牌专业能力提高很快，比如，5年之前，篮球运动员90%都是穿国际品牌，现在90%是穿国内的品牌”。

　　凭直觉，这种本土情结是真诚的，而不是商业噱头。采访设计了一个桥段：如果丁世忠有机会向李宁发问，他会问什么？他一下子没有反应过来，沉思一会，他没有提问，而是说了一个寄语：希望李宁能够顶住，共同撑起本土体育品牌的盘面。本以为答完了，丁世忠又补充了一句，李宁私人名义持有的李宁公司股份在28%左右，“希望本土品牌的控制权不要旁落”。他认真地说。

　　2011年，安踏和李宁的销售额几乎不相伯仲，丁世忠没有谈本土品牌领导者的命题，坦白说，全球化竞争时代，这种讨论未必就有意义。生意人最重要的是要做生意。

　　丁世忠认为，尽管国际品牌不足以颠覆二三线市场的格局，可是，本土品牌已然普遍进入调整期，变局在即，“经营模式要从批发型向零售型转型”，每家都能分一杯羹的增长盛宴不会再继续，未来能过上好日子的不超过5家。在调整期，安踏要控制发展的节奏，丁世忠强调2012年的关键词是“谨慎、稳妥、健康”，即便这是个奥运年。

　　其实，2008年起安踏内部已经开始酝酿变化，采取了引进职业经理人、重塑企业文化等一系列举措。一个例子是，丁世忠的两位兄长之前在公司担任副总裁，为了给空降的职业经理人让路，他毅然让他们退居二线，只负责监管事宜，“不是说他们在这里不行，由于他们的身份以及地位，可能会跟安踏推行系统化、职业化以及规范化流程产生一些矛盾。”

　　饶是如此，安踏最大的胜算在哪里呢？

　　除去各种策略的说辞，务实和速度应该是重要的方面。据说，安踏副总裁张涛来到公司，第一次给丁世忠发短信，开头写的是“尊敬的丁总”，丁回的短信是：“以后不要那么多零碎，有什么事直接说事。”

　　安踏的快速响应能力被普遍认为是一大重要优势，坦白说，国际品牌掌权的大批职业管理层，对中国市场理解的深度可能很难赶上本土企业家。在快消领域，成功的中国管理者会扎到每一个城市、每一个乡镇，甚至村庄他们都愿意去走走。丁世忠就是其中这样，他有点半自夸地说，他曾被广东的一个分销商这样问过，做到80亿的中国公司中，有几个领导人还能像他一样一月跑十天以上的市场，“我说我不知道”。

　　好吧，转型的年景，希望能跑出个不一样的安踏。