主动转型寻蓝海 创新驱动赢市场

　　作者:■王明荣（浙江省台州竹之语生态日用品有限公司董事长）

　　我们公司是一家主要生产纯天然有机洗涤用品的小微型企业，目前共有89名员工。

　　如果各位去过上海世博会零碳馆，在那里洗过手，上过洗手间，那我们就是老朋友了。因为，世博会零碳馆的所有洗涤用品都来自竹之语。

　　竹之语成功进驻上海世博会，依靠的就是产品质量和技术。和许多小微型企业一样，竹之语也是走了一条转型之路，才获得今日的发展。

　　我深知，企业要想发展，转型升级已经刻不容缓了。要想拥有未来的市场，就必须练就出一身别人无法模仿的“独门绝技”。我决定要转型生产纯天然洗涤剂，要通过技术创新，努力掌握知识产权。为此，公司组建了研发团队，依靠自主创新，研发竹子系列的纯天然洗涤剂；同时，依托于强大的“外脑”，与中国林科院、北大医药部、浙江农林大学等科研单位的专家开展联合研发。历经两年半的时间，投入1000多万元的研发经费，经过150多次实验室小试、中试之后，2009年初产品终于正式出厂了。

　　好产品有了，还要有好的市场分析，要对产品的目标市场和受众进行细分。考虑到市场的成熟度，我们最先投放了欧洲市场，出口德国、英国、意大利、荷兰、西班牙等八个国家，选取销售的产品是自动洗碗机的洗洁精，厨房清洁剂，家居清洁剂以及洗衣液。实践证明，我们对目标市场和投放产品的选择是正确的。

　　竹之语通过自身的努力，已经走上了一条可持续发展的道路。我想，我们的成功归结为三点：一是找准方向，果断转型；二是立足创新，掌握专利。依靠自身的技术和管理人才，公司加大科技开发投入，同时借助科研院所的指导和支持，提高企业的自主研发能力，通过掌握专利占领制高点；三是选准市场，以外促内。根据产品的特点和客户的消费特点，我们通过调研，首先选择了开拓欧美市场，以欧美市场的发展壮大带动国内市场的开拓。