品牌儿童药企竞技

　　钟可芬

　　南方医药研究所测算，2010年整个儿童用药市场约为400亿元，如果算上医生剂量减半的部分，儿童药市场有700亿元之多，且近年都以两位数的速度增长。

　　此外，3500余种药品中仅有不足60种适用于儿童，也凸显了儿童药企未来的盈利空间。而接下来，便是如何为吃到这块大蛋糕而发力了。

　　不过，从国内儿童用药市场的格局来看，强生制药、赛诺菲太阳石和北京韩美药业等外资药企以产品群、安全性和稳定的疗效著称，仁和药业（000650.SZ）、康芝药业（300086.SZ）、王老吉药业等国内品牌药企则以市场细分产品和强大的渠道同台竞技。

　　外资药企：用安全性打败你

　　安全性是儿童用药以及药品的第一要素。据广州医药工业研究院负责人应军介绍，在美国等很多国家，儿童药品的开发做得比较好。

　　1997年前，美国药品说明书很少标有儿童使用的信息。近年来，美国重点从法规层面推进企业在儿童药领域的研发。比如，在《食品药品现代化管理法》中用经济政策给予儿科用药6个月的市场保护期；对涉及治疗儿童罕见病的药品给予50%税收优惠、加快审批、7年的市场保护期（即此期限内不允许其他企业仿制）等政策。

　　此外，欧盟、日本、韩国等国家和地区也都从法律法规的制订上推动和促进儿童用药的研发生产。

　　“在国外一些厂家将成人用药通过成分或者配料、工艺的改变成为儿童用药，可以申请专利进行保护，从而在药品价格上通过高定价而得到补偿，这在很大程度上提高了药厂的积极性。但是在我国药厂这样做很难在药品价格上得到体现，回报比较小。”应军说。

　　在这种良好的政策环境推动下，强生制药、赛诺菲安万特等跨国药企在儿童用药和疫苗市场领域雄踞全球。

　　感冒发烧是儿童常见病，也是儿童用药第一大类，据广州标点医药信息有限公司的数据，2011年上半年北京、上海、广州三地的儿童感冒化学药前两名分别是：上海强生制药的伪麻美沙芬滴剂（艾畅)、仁和药业的小儿氨酚烷胺颗粒（优卡丹），两者市场份额平分秋色，都是16.1%。

　　不过，国家食品药品监督管理局最近将“优卡丹”等含盐酸金刚烷胺的儿童感冒药禁用于1岁以下儿童，致使优卡丹等面临被修改说明书、使用范围缩小的窘境，也可能会引发市场份额逐渐萎缩。

　　这与去年康芝药业的“尼美舒利”被踢出12岁以下儿童用药市场领域多少有点类似，市场分析称，此举意味着儿童用药监管将进一步收紧，而给一向以安全性著称的外企扩大市场份额带来更多的机会。

　　强生制药的儿童药品产品群丰富，虽然强生制药最近几年频频召回产品，但也体现了跨国药企内部监管体系严格、对外信息透明的一个特征。

　　在儿科医生眼中，外企的儿童药亦有着比本土药企产品更稳定的疗效及可控的副作用，同时外企产品的价格相对较高有利于提高药品收入，多重因素促使外企儿童药在处方药市场胜出。

　　不仅处方药市场如此，在保健品领域，外资、合资企业也表现得非常强势。在儿童维生素市场，90%以上的份额都被惠氏、罗氏、施贵宝几大企业所占据。

　　本土药企：渠道下沉力

　　2010年，赛诺菲以5.206亿美元的巨资收购了本土药企美华太阳石药业，创下了业内最大的并购案例。太阳石药业正是当时国内做得风生水起的儿童药企，拥有“好娃娃”儿童药系列和遍布国内三四线城市的销售网络，而这正是赛诺菲看中的核心要素。

　　与外企强大的产品力和在处方药市场的学术推广能力相比，本土儿童药企则在OTC（非处方药）渠道和三四线城市网络布局上存有优势。

　　仁和药业的“优卡丹”也是儿童用药市场上的一大成功案例。优卡丹作为儿童感冒OTC药的品牌产品，2011年的销售收入为3.08亿元，占仁和药业2011年全年营业总收入的13.95%。

　　有分析师预计，今年优卡丹的增长率仍将保持在20%以上，而仁和药业也正通过收购江西制药和多元化的营销策略等手段不断补充相关产品和销售网络，强化品牌形象。

　　先声药业（SCR.NYSE）的再林颗粒剂是国内首家上市的阿莫西林类儿童专用口服抗生素，在国内阿莫西林颗粒剂零售市场的占有率为61％，2010年销售额3.2亿元。

　　而经历“尼美舒利门”的康芝药业，也通过不断收购及与康恩贝等品牌药企合作补充产品线，进行转型自救。

　　另外，婴幼儿脏器娇嫩，发育不完全，适合使用药性温和、刺激少、副作用小的药物，而大部分中药符合这种特点。

　　这种市场需求，也促使华润三九（000999.SZ）、江中药业（600750.SH）、王老吉药业等本土中药企业在儿童用药市场上占有一席之地。