艺术培训新东方

　　艺术培训“新东方”？

　　文/李好

　　 如果没有成立九拍，李红育或许至今还是一个默默无名的鼓手，在夜店里疯狂而颓丧地打着鼓，幻想着成为中国最好的乐手，像唐朝、黑豹一样在中国音乐史上留名。

　　 2011年年底，当唐朝乐队元老赵年把他的朋友介绍到九拍学习乐器时，李红育心里隐约明白：他已经以另一种方式证明了自己的存在。

　　 这家总部天津、成立近十年的少儿艺术培训连锁机构，从打击乐这一细分领域作为切口，成为了中国目前最有实力的爵士鼓培训机构。在李红育的规划里，他要像新东方一般，借助资本的力量，把九拍学校开遍全国。

　　 艺术培训领域里的“新东方”，会是九拍吗？

　　一个摇滚青年的蜕变

　　 时间回到1986年。没考上大学的17岁青年李红育误打误撞地学起了西方“流氓乐器”—架子鼓。三个月后，他被老师请上了五彩斑斓的夜总会舞台，开始了舞厅伴奏生涯。此后，他的经历随着娱乐事业的发展而起起伏伏：从夜总会到酒吧到迪厅……

　　 2003年，学习了多年的架子鼓却走了太多弯路的李红育陷入了迷茫，他发现自己也许永远也无法实现自己最疯狂的梦—成为中国最好的乐手。这一年的7月，李红育漫步在天津公园里，发现了几个正在表演架子鼓的孩子。这一幕让他惊呆了，不是因为鼓艺精湛，而是因为孩子们还在用几十年前错误的方法学鼓。

　　 李红育受此触动，成立了“九拍”，九拍这一名字来源于唐朝乐队的歌名，歌词所写的“我要向你展示力量，感受那精神与未来的生机”或许揭示了李红育当时的雄心。

　　 在玩乐队时，李红育厌恶自己的名字土气，曾经无数次翻字典，找出各种红和育的同音字想改名。然而2003年，一向寡言少语的李红育站上讲台，面对台下交了40块钱学费的七名学生侃侃而谈时，却感受到了冥冥之中的天意：育，教书育人。他生来就属于讲台。

　　 这是李红育的革命之路，他怀着一个朴素的愿望“不要让孩子再走一遍我的弯路”，从叛逆的摇滚青年转型成为了温驯而充满爱心的教师。

　　 在九拍成立的前几年，李红育处于摸索教学方法、学习国外经验的初级阶段。他每天花大量时间研究国外书籍，根据儿童的特点编写了一套架子鼓教学教材。九拍的所有学员都按照这套教材进行循序渐进的学习，12册教材的学习完毕后可以自然过渡到演奏国外大师作品。如今，这套自成体系的教材甚至得到了学院派的认可。

　　 他推行“拇指教育”，不遗余力地夸奖、鼓励学员，希望孩子们能在音乐里收获快乐和自信。九拍像个大家庭，李红育喜欢孩子，孩子也信任李红育。九拍除了有教室，还有不对外开放的舞台和茶座，这使得晚上才来上课的小学员于天浩中午就到了学校，周末上午上课的慕得琦通常在九拍一待就是一天。

　　 教育培训行业的特殊之处在于，不仅要服务好学员，还要和具有购买决策权的家长产生良好互动，赢得他们的信任。对李红育而言，他不仅要黏住一个孩子，还要黏住一个家庭。

　　 李红育的方法是为孩子搭建表演的舞台：每两周九拍的学员有机会登上学校舞台表演，每学期都有大型汇报演出，优秀的学员更是成立乐队，如九拍小子这支亚洲年龄最小的乐队就是由五个平均年龄11岁的小男孩组成，李红育成功地将他们输送进入了各大音乐节、电视台。登台表演，激励孩子们更努力，更得到了家长的大力支持。在九拍教室里，跟随了李红育七八年之久的学员家长数不胜数。表演式教育是国内艺术培训领域的首创，打响了九拍的知名度，也为九拍吸引了更多的学员。

　　VC投教育，全是眼泪？

　　 王成（化名）是九拍学员慕得琦的父亲，是一家大型物业公司的创始人。他送女儿去九拍上课时发现，家长对这家机构的满意程度相当高。他告诉记者，从商业的角度来看，这家还在成长初期的公司未来仍大有作为。

　　 李红育渴望引入投资，进一步壮大九拍的实力。九拍面前有两条路可走：在打击乐领域继续纵深发展，在细分领域里深耕细作；扩展其他乐器门类，通过多元化发展吸引更多学员，迅速壮大实力。李红育选择了第一条路。九拍目前在全国已经拥有五十多家连锁学校，毛利率达20%以上，然而，李红育对众多连锁店的实际控制能力并不强。他希望在引入风投后，未来能以回购股权的方式加大对连锁店的控制能力。

　　 资本市场尚未给李红育投下信任票，尽管需求刚性、现金流充沛的教育培训领域，一度被投资人集体看好。2006年，新东方在纽交所的上市曾极大地刺激了投资人的胃口，2007—2009年三年间，成功融资的教育企业中，其中12家加起来的融资额就有6亿美元。

　　 然而，投资人在教育培训领域并未获得期望中的回报。一位投资经理这样形容：“VC投教育，全是眼泪。软银赛富投华育国际1000万元，失败了。德同资本投东方标准，崩盘了。启明和SIG投巨人学校2000万美元、凯雷投北科昊月5000万美元、凯鹏华盈投资汇众的游戏学院1000万美元，全打水漂了……”

　　 之前的投资大都集中在英语和职业培训领域，艺术培训的龙头老大有没有投资价值？凯雷投资的汪诚谊对九拍扎根于艺术培训领域表现出很大的兴趣，同时他也对打击乐的培训市场有多大和九拍的营收规模、管理团队的专业性提出了疑问。蓝驰创投的一名合伙人告诉《新财经》记者，目前已投的教育机构没有渠道退出，在美国上市的中国教育股表现也并不出色，九拍需要有更漂亮的业绩来吸引投资。

　　 对于李红育而言，上市是他未来的一个重要目标，引入资本只是第一步。为了九拍，他必须成为一个果敢的管理者、精明的商人。同时，他也需要面对这样的现实：每家民营教育机构的创始人都认为自己会是第二个俞敏洪，但至今为止，俞敏洪只有一个。