江苏首家茅台直营店落子南京

　　6月6日，江苏首家、也是唯一一家茅台直营店正式在南京开业。这是贵州茅台今年的一个大动作，8.5亿元在31个省市的省会城市建立直营店。目前，南京的这家直营店还没有门面店，只是在办公室进行营业，该店所有的53度飞天茅台的售价均为1519元。而目前南京市场上的飞天茅台零售价从1600多元~2000多元不等。从价格来看，直营店优势非常明显。有经销商表示，不出三个月，要不就是经销商下架，要不就是经销商降价。

　　□现代快报记者 张波

　　落子南京 直营店飞天茅台只卖1519元

　　6月6日，南京开了一家国酒茅台直营店。记者昨天与该店负责人取得联系，对方表示：“目前还在物色合适店面地点，不过已经在办公室营业。”一位直营店的工作人员证实，从直营店购买53度飞天茅台只要1519元。这个价格和市场上的零售价相比相差很大。记者昨天从零售市场获悉，在一些卖场，这种茅台的售价达到2000元上下，连锁店价格略低，但也要1700元左右。

　　该工作人员告诉记者，这种1519元的茅台酒和其他渠道的酒都一样。每年公司会对每个门店定量供应，“具体多少量不清楚，但每年给一家店的量都是额定的。”工作人员表示，给经销商的指导价是1099元，而此前零售价格最高达到2000多元，所以还是有一定降价空间的。

　　记者还获悉，目前贵州茅台的计划是在全国31个省会、直辖市设立直营店。自4月26日全国首家茅台直营店落户贵阳起，公司已在重庆、成都、郑州、北京等地先后开设起直营店，预计6月底前首批31家直营店将在全国重点城市开始运营。直营店的价格将起到市场起到标杆作用。

　　打击炒作 南京茅台价将被拉下马

　　毫无疑问，直营店一开，南京乃至整个江苏市场的茅台价格就属这里最低，消费者自然也会集中到价格更低的渠道购买。中成糖烟酒的负责人表示，对直营店来说，按照茅台的出厂价619元计算，就算卖1519元，也有900元的差价。但经销商就不同了，所要考虑的成本因素更多。

　　该负责人分析，假设茅台方面给直营店的供给量足够多，再加上经销商供货的价格如果还是那么高，那么不排除包括卖场和连锁店会下架。如果供货价不那么高，有一定的空间，那么零售店肯定会继续降价，甚至低于1519元。

　　同样是1519元的价格，如果直营店有货，“消费者肯定更愿意在直营店购买。”该负责人表示，无论是卖场还是烟酒连锁店，其竞争力肯定不如直营店。

　　因此他认为，最近几个月茅台酒的价格可能会出现调整，经销商的日子也会比较难过。“让我现在卖1500元一瓶，我几乎就没什么利润了。”他表示，最多三个月，茅台的价格就能见底。

　　茅台的各级经销商可能从未遇到过目前的形势，以前只愁不够卖，如今上游厂家也要到零售市场分一杯羹。一位不愿透露姓名的经销商表示，虽然现在是淡季，但估计今年到了旺季，茅台的价格也很难起来，“春节恐怕都未必会涨。”

　　一举两得

　　茅台公司降了价格得了利润

　　十年来一直高歌猛进的茅台酒，从两三百元涨到了两三千元，为舆论所诟病。如今，贵州茅台想出这样一个“金点子”，既能平抑价格，又能获得利润。

　　根据券商研究报告，飞天茅台统一定价每瓶1519元，将起到市场价格标杆作用，有助公司提高终端价格管控能力，促使部分渠道利润回流公司，助力公司业绩增长。未来，公司将实行经销商与直营店相结合的方式，以经销商为主，直营店为辅，直营店建设数量将根据市场情况而定。

　　根据贵州茅台2012年财务预算，预计公司2012年营业收入、营业成本分别较上年同期增长51%和32%。营业收入增长将通过茅台酒产量、开设直营店、系列酒的开发几方面来实现，预计公司综合毛利率将达92.63%，比上年上升0.46个百分点，公司盈利能力有望获得进一步提升，业绩增幅将快于收入增幅，预计2012年净利润将增60%以上。

　　上述经销商笑称，茅台方面的做法太聪明，自己把零售价拉低，“得了便宜还卖乖，为其埋单的其实还是经销商。”不过，普通消费者却不这样认为，一位市民表示：“一瓶酒一动就两千多，价格确实太高了，现在降下来当然好。”