恒安两年内盈亏平衡（会客厅）

　　本报记者 黄晶华

　　

　　见到恒安标准人寿运营总监李国华时，他正在天津市金融改革创新暨资本市场对接高级研讨会上向与会的投资机构介绍恒安标准的发展情况。

　　恒安标准的中方股东是天津泰达国际控股（集团）有限公司，这是天津市为加快推进滨海新区开发开放和金融改革创新，进一步整合优化天津市地方金融资源而成立的一家国有控股公司。外方股东则是创立于1825年的英国标准人寿。截至2012年6月，恒安标准注册资本为23.82亿元人民币，股东双方各出资50%。显然，这种背景的组合在天津将会获得更多的发展优势。

　　“泰达国际与英国标准人寿的合作短期不会改变，今年年初刚刚才增资3.2亿元。”李国华表示说。而他也坚定认为，保险业在中国的发展会越来越好。

　　对于成立已8年多的恒安标准而言，李国华并不是一个元老级人物，但在2009年出任该公司运营总监之前，他已先后在南山人寿、中国人寿、幸福人寿、保诚人寿、中美大都会保险、中英人寿等保险机构供职，经验颇为丰富。

　　因此，在中国保监会今年大力推动保险业改革之时，李国华更清楚恒安标准的方向。

　　“对我们来讲，目前主要的创新就是探索营销员的职员制发展，这也很契合保监会鼓励推动的营销体制改革。实际上，为了吸引高素质销售人才的加盟，提升销售品质，恒安标准从成立之初便采用的是职员制，但由于一些员工积极性弱化了，给公司继续实行职员制带来了很多困扰，因此中途对这一政策进行了修正。而从3年前开始，我们一直在探索寻找一个平衡点，即在提高业务员积极性、提供福利的同时，又能满足公司成本上的要求。比如从入职年限和业绩上设定相关标准。”目前，约有20%的营销员可以享受这种职员制。

　　谈及天津滨海新区金融创新先行先试能带给保险公司的机遇，不得不提一下2008年保监会发布的《天津滨海新区补充养老保险试点实施细则》，按照这一政策的规定，企业为职工购买补充养老保险的费用支出在本企业上年度职工工资总额8%以内的部分，可以在企业所得税前扣除；补充养老保险的个人交费部分在个人工资薪金收入30%以内的部分，在个人所得税前扣除。但此后，由于诸多原因，这一试点便中途被搁置。

　　当时，恒安标准也是获批可进行试点的12家保险公司之一。“我们确实投了很大一笔资金来搭建这个系统，但这是政策原因，没办法。我想这个系统不会白做，等上海的延税型养老保险正式推出，相关政策有所开放，我们也会继续跟进。”李国华表示说。

　　另据介绍，目前恒安标准已经制定出了五年战略规划（2012年-2016年），该公司将要在2014年争取实现盈亏平衡，5年内增资要超过20亿元，至2016年，力争总保费收入突破110亿元，进入合资寿险公司前3名。