从女裤到女装豫派服企谋求转型

　　有江湖的地方就有故事，有故事的地方就有纷争，郑州服装业尤其明显。一边应对外来军团的冲击，一边谋划如何超越老朋友，郑州服装业这几年特别热闹：聘请代言人、渠道扩张、门店升级，如今又从女裤时代迈向了女装时代。□东方今报记者李莉/文 邱琦/图

　　○一场新品发布会

　　背后的无奈

　　本来只是举办一场普通的秋冬季产品发布会，娅丽达没有想到自己却成为业内关注的焦点。6月12日晚，娅丽达在其秋冬季产品发布会上展示了上衣产品，这让现场的各界人士大吃一惊。

　　时间回到去年9月，郑州裤业领军品牌梦舒雅高调宣布进军女装市场，并把门店更名为“领秀·梦舒雅”。

　　同样是推广女上装，为何娅丽达备受关注？原来，作为郑州“女裤三旦”之一，这几年来，娅丽达没有像“大姐”（梦舒雅）、“小妹”（逸阳）那样推出女上装，一直对外坚称“源自1995年 只做女裤”的口号，而事实上，在郑州服装业第一梯队中，的确只有娅丽达一直在坚持做女裤的路径。所以当娅丽达也开始动摇，推出上衣产品，自然受到争议。

　　有人说，此举意味着郑州只做女裤的大牌企业全线沦陷。事实究竟如何？“我们也不想破坏长久形成的专业性，是没办法才选择了上女装。”娅丽达服饰有限公司董事长助理王普说，房租以及人力成本飞涨，迫使他们推出上女装提高店铺盈利能力的尝试。

　　对此，郑州市工商联服装商会会长金全福表示，虽然目前我省女裤企业进军女装市场还不尽如人意，但是这个尝试必须得做，因为外来压力越来越大，企业要想强大，必须拓宽自己的产品范围。

　　○“英雄惜英雄”式的竞争

　　郑州服装业正在上演着一部部大片，外来的、本土的企业都参与其中。不过，与商业企业无情的厮杀相比，服装企业的竞争中却透着几分“英雄惜英雄”的情义。

　　作为郑州服装的领军企业，领秀·梦舒雅将来自台湾的哥弟视为自己最大的对手。哥弟这几年风靡内地市场，尤其是郑州市场，其客户群稳定且高端。

　　郑州领秀服饰有限公司河南分公司总经理孙裕隆说，他们与哥弟的竞争在全国市场都存在，两家门店经常是在同一条街上，门对门、脸对脸。哥弟的客户也会到领秀来消费，领秀的客户也会去哥弟店里转转。

　　孙裕隆说，领秀吸引消费者的是产品，而哥弟吸引消费者的则是品牌，这也是两家产品价格相差近一倍的原因。

　　但品牌和价格差距不是短时间就能缩短的，孙裕隆说他们采取的战略是用细节感动消费者，“参照的标杆品牌是哥弟，其他品牌我们也会研究”。

　　这种游戏规则在郑州本土服装企业中同样存在。“我们现在主要的竞争对手是领秀。”王普说，仅从渠道上看，他们与领秀的门店常常并肩作战，有娅丽达的地方就有领秀，领秀店面不远处也一定会有娅丽达。

　　王普坦言，双方是竞争对手，但合作也非常多，老板的关系也很好，业务、技术方面都有合作，而且是那种无私的合作。“我们互相了解，没有商业机密”。就在与记者谈话间，王普就接到了对手“领秀”方面的人打来的请求面料支援的电话。

　　○“三大名旦” 与外来服企的派系之争

　　如今在郑州服装业已经形成了“三大名旦”的江湖排位，它们分别是领秀·梦舒雅、娅丽达和逸阳，作为郑州服装业“第一梯队”的代表，它们闯荡着全国市场。

　　哪一个江湖都不好混，郑州服装业在省外扩张的路径并不是一帆风顺的。“像山东、河北、安徽、湖北、湖南等，基本上每个省都有一个‘地头蛇’。”王普说，这种竞争与省内市场竞争不同，需要更多的勇气和智谋。

　　而在省内的渠道扩张上，郑州服装企业同样经历过一场场教训。在孙裕隆说，平顶山一个店铺的失利让他记忆犹新。平顶山有一条步行街，因为这条街上的店面房租过高，没有一家郑州女裤专卖店，但却聚集了劲霸、七匹狼等国内知名品牌。一个机会，他们发现了一个180平方米的店面，房东要的租金为每平方米300元，这个价位让他们感觉有点压力，于是和房东协商能否只租一半的面积。没想到就在这时，利郎出现了，还直接把房租抬高到每平方米320元。

　　其实，郑州服装企业在扩张中不仅遭遇渠道之争，还面临杭派、汉派等成熟派系的挑战，它们与这些成熟派系之间的抗争也很微妙。

　　○“三小名旦”崭露头角

　　李小姐是银基商贸城里的商户，最近她发现附近几个同行都开始卖株洲的服装了。

　　“东北西柳裤业企业、湖南株洲裤业企业、石家庄裤业企业，这些派系前几年并不怎么引人注意，应该是这几年出来的，它们的共同点是都在模仿过去郑州女裤走过的路”。《中国裤业》杂志总编辑丁岩发现，这些服装集群已经开始侵蚀郑州服装市场，其产品价格低廉，很受消费者欢迎。

　　王普也承认，这些新生的服装产业集群直接冲击的是郑州中小服装企业。

　　“在新的竞争中，郑州已经出现了‘三小名旦’，这‘三小名旦’是抗击西柳、株洲等派系的主力军。”丁岩说，这“三小名旦”分别是浩洋百惠、依仙圣姿、韩氏伊人，它们已经在业界崭露头角，产品数量、销售都在快速上升。目前韩氏伊人在南京已经有30多个专卖店，而浩洋百惠在山西也已经有四五十家门店。

　　另外，平野、庄娇、鹤福、凯尔丽、胖华、连丽尔、米兰风尚等河南自产服装品牌也都羽翼丰满，开始翱翔天空。

　　“郑州裤业已经到了瓶颈期，打造豫派服饰是个不错的选择。”金全福认为，豫派服饰代表着郑州裤业全系列的标志，因此他一直在呼吁，打造中国中部地区高科技服装研发及电子商务一体的产业园区，承接服装产业转移，将来河南应该成为中国服装加工和生产的集散地。一键分享到【网络编辑：李鹏勋】【打印】【顶部】【关闭】