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从女裤到女装豫派服企谋求转型

http://msn.finance.sina.com.cn 2012-06-15 05:29 来源: 东方今报

  有江湖的地方就有故事,有故事的地方就有纷争,郑州服装业尤其明显。一边应对外来军团的冲击,一边谋划如何超越老朋友,郑州服装业这几年特别热闹:聘请代言人、渠道扩张、门店升级,如今又从女裤时代迈向了女装时代。□东方今报记者李莉/文 邱琦/图

  ○一场新品发布会

  背后的无奈

  本来只是举办一场普通的秋冬季产品发布会,娅丽达没有想到自己却成为业内关注的焦点。6月12日晚,娅丽达在其秋冬季产品发布会上展示了上衣产品,这让现场的各界人士大吃一惊。

  时间回到去年9月,郑州裤业领军品牌梦舒雅高调宣布进军女装市场,并把门店更名为“领秀·梦舒雅”。

  同样是推广女上装,为何娅丽达备受关注?原来,作为郑州“女裤三旦”之一,这几年来,娅丽达没有像“大姐”(梦舒雅)、“小妹”(逸阳)那样推出女上装,一直对外坚称“源自1995年 只做女裤”的口号,而事实上,在郑州服装业第一梯队中,的确只有娅丽达一直在坚持做女裤的路径。所以当娅丽达也开始动摇,推出上衣产品,自然受到争议。

  有人说,此举意味着郑州只做女裤的大牌企业全线沦陷。事实究竟如何?“我们也不想破坏长久形成的专业性,是没办法才选择了上女装。”娅丽达服饰有限公司董事长助理王普说,房租以及人力成本飞涨,迫使他们推出上女装提高店铺盈利能力的尝试。

  对此,郑州市工商联服装商会会长金全福表示,虽然目前我省女裤企业进军女装市场还不尽如人意,但是这个尝试必须得做,因为外来压力越来越大,企业要想强大,必须拓宽自己的产品范围。

  ○“英雄惜英雄”式的竞争

  郑州服装业正在上演着一部部大片,外来的、本土的企业都参与其中。不过,与商业企业无情的厮杀相比,服装企业的竞争中却透着几分“英雄惜英雄”的情义。

  作为郑州服装的领军企业,领秀·梦舒雅将来自台湾的哥弟视为自己最大的对手。哥弟这几年风靡内地市场,尤其是郑州市场,其客户群稳定且高端。

  郑州领秀服饰有限公司河南分公司总经理孙裕隆说,他们与哥弟的竞争在全国市场都存在,两家门店经常是在同一条街上,门对门、脸对脸。哥弟的客户也会到领秀来消费,领秀的客户也会去哥弟店里转转。

  孙裕隆说,领秀吸引消费者的是产品,而哥弟吸引消费者的则是品牌,这也是两家产品价格相差近一倍的原因。

  但品牌和价格差距不是短时间就能缩短的,孙裕隆说他们采取的战略是用细节感动消费者,“参照的标杆品牌是哥弟,其他品牌我们也会研究”。

  这种游戏规则在郑州本土服装企业中同样存在。“我们现在主要的竞争对手是领秀。”王普说,仅从渠道上看,他们与领秀的门店常常并肩作战,有娅丽达的地方就有领秀,领秀店面不远处也一定会有娅丽达。

  王普坦言,双方是竞争对手,但合作也非常多,老板的关系也很好,业务、技术方面都有合作,而且是那种无私的合作。“我们互相了解,没有商业机密”。就在与记者谈话间,王普就接到了对手“领秀”方面的人打来的请求面料支援的电话。

  ○“三大名旦” 与外来服企的派系之争

  如今在郑州服装业已经形成了“三大名旦”的江湖排位,它们分别是领秀·梦舒雅、娅丽达和逸阳,作为郑州服装业“第一梯队”的代表,它们闯荡着全国市场。

  哪一个江湖都不好混,郑州服装业在省外扩张的路径并不是一帆风顺的。“像山东、河北、安徽、湖北、湖南等,基本上每个省都有一个‘地头蛇’。”王普说,这种竞争与省内市场竞争不同,需要更多的勇气和智谋。

  而在省内的渠道扩张上,郑州服装企业同样经历过一场场教训。在孙裕隆说,平顶山一个店铺的失利让他记忆犹新。平顶山有一条步行街,因为这条街上的店面房租过高,没有一家郑州女裤专卖店,但却聚集了劲霸、七匹狼等国内知名品牌。一个机会,他们发现了一个180平方米的店面,房东要的租金为每平方米300元,这个价位让他们感觉有点压力,于是和房东协商能否只租一半的面积。没想到就在这时,利郎出现了,还直接把房租抬高到每平方米320元。

  其实,郑州服装企业在扩张中不仅遭遇渠道之争,还面临杭派、汉派等成熟派系的挑战,它们与这些成熟派系之间的抗争也很微妙。

  ○“三小名旦”崭露头角

  李小姐是银基商贸城里的商户,最近她发现附近几个同行都开始卖株洲的服装了。

  “东北西柳裤业企业、湖南株洲裤业企业、石家庄裤业企业,这些派系前几年并不怎么引人注意,应该是这几年出来的,它们的共同点是都在模仿过去郑州女裤走过的路”。《中国裤业》杂志总编辑丁岩发现,这些服装集群已经开始侵蚀郑州服装市场,其产品价格低廉,很受消费者欢迎。

  王普也承认,这些新生的服装产业集群直接冲击的是郑州中小服装企业。

  “在新的竞争中,郑州已经出现了‘三小名旦’,这‘三小名旦’是抗击西柳、株洲等派系的主力军。”丁岩说,这“三小名旦”分别是浩洋百惠、依仙圣姿、韩氏伊人,它们已经在业界崭露头角,产品数量、销售都在快速上升。目前韩氏伊人在南京已经有30多个专卖店,而浩洋百惠在山西也已经有四五十家门店。

  另外,平野、庄娇、鹤福、凯尔丽、胖华、连丽尔、米兰风尚等河南自产服装品牌也都羽翼丰满,开始翱翔天空。

  “郑州裤业已经到了瓶颈期,打造豫派服饰是个不错的选择。”金全福认为,豫派服饰代表着郑州裤业全系列的标志,因此他一直在呼吁,打造中国中部地区高科技服装研发及电子商务一体的产业园区,承接服装产业转移,将来河南应该成为中国服装加工和生产的集散地。一键分享到【网络编辑:李鹏勋】【打印】【顶部】【关闭】

  

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