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利率下行周期到来 考验银行资产定价能力

http://msn.finance.sina.com.cn 2012-06-15 07:17 来源: 金融时报

  杜金

  见习记者杜金3年多来,央行首次降息,而且是非对称降息,预示着我国利率新的下行周期已经到来,而且利率市场化迈出了实质性步伐。各家银行怎样应对这一略显“突然”的变化?打开利率浮动空间后,各商业银行的定价策略和能力如何?这些都受到了市场各方的高度关注。

  银行最大限度利用浮动空间存款定价策略应符合各自行情

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  去年开始,银行存款竞争就日趋激烈。此次在允许存款利率上浮之后,各银行最大限度地利用浮动空间,以提高吸收存款的竞争力。

  记者近日走访多家银行看到,目前银行存款利率上调主要集中在短期,虽然各家银行调整时间不一,但上浮的方案整体较为一致。工、农、中、建、交五大行和邮储银行不约而同地将三个月整存整取定期存款利率从2.85%上浮至3.1%,半年期整存整取定期存款利率从3.05%上浮至3.3%,一年期整存整取定期存款利率从3.25%上浮至3.5%,上浮比例达到上限1.08倍。活期存款利率则由0.4%的基准利率调整至0.44%,上浮10%。同时,民生、招行、光大、浦发、中信等股份制银行也将利率调整的幅度基本与大银行保持一致。而一些城商行则上调至3.575%,上浮比例达到上限1.1倍。而2年期、3年期等中长期存款利率除个别银行以外,均未上调。

  某国有大银行人士告诉记者:“这主要是由银行的存款结构决定的。”目前,在大多数银行的存款中,活期存款、1年期以下的短期存款占绝大多数,一般银行的活期存款占比都在50%左右,一些银行甚至更高。

  因此对银行而言,活期存款、短期存款的流失风险较大,对银行的影响也更大,所以银行更有积极性对该类存款利率进行上浮。而且,从技术上考虑,中长期定期存款面临再选择风险,无论是储户还是银行均不会轻易对其进行调整。

  银行存款利率出现分化,普通储户有了更多的选择权,但记者在多家银行支行看到,办理存款业务的客户跟以往相比,并未有太大变化,银行工作人员也表示,近几天来咨询存款利率的客户较多,咨询理财产品收益的客户也有所增加,特别是中长期理财产品更受投资者欢迎,但把存款搬家的并不多。

  记者随机询问了几名在银行办理业务的客户,大多数表示,目前大银行存款利率没有什么变化,如果储蓄搬家要涉及转账及其他费用,还费时费力。此外,如果存到别的利息高的银行,按10万元存一年计算,利息才增加几百元,吸引力不算太大,暂时对银行利率调整持观望态度。

  专家认为,此次非对称降息,无疑是减少了银行的利息收入,造成银行负债业务压力加大,银行揽储竞争会更加激烈。从目前各家银行存款利率上浮的情况看,小银行明显“高于”大银行,专家强调,提高定价有利于增强银行存款竞争力,但过高的存款利率同时也会增加银行的成本,各银行应制定适合自己行情的存款定价策略。

  企业和个人“减负”

  银行优质客户业务受冲击

  此次央行宣布调息后,银行个人房贷利率折扣会否松动调整,成为市场关注的热点。

  记者近日致电几家大型银行,了解到的基本情况是:中行个人首套房贷利率目前执行9折优惠;工行个人首套房贷款利率原则上施行基准利率,一般会有9.6折或9.7折;建行个人首套房贷利率目前执行8.5折,申请再高的折扣需要额外的条件;交行原则上执行基准利率,根据客户资质不同折扣不同,普通的交银客户可以9.5折,但最高折扣也是8.5折。几家银行均表示,目前均无进一步优惠的打算。

  虽然对房贷利率折扣银行不松口,但对民众来说,月供是实实在在地减少了,按五年以上贷款基准利率下调0.25个百分点计算,假设一套房子总价100万,按照通常贷款七成即70万来计算,再假设贷款期限为20年,按照等额本息的还款方式,降息后,房贷每月少还105元。

  同样,对于企业来说,降息也直接减轻工业企业的财务负担,此次降息将贷款利率浮动区间的下限从基准利率的0.9倍扩大为0.8倍,对于议价能力强的客户如集团客户,还可以获得更多的利率折扣,其财务费用的降低会更显著。据农行近日发布的宏观经济周评数据显示,综合计算本次降息能为企业和居民每年节省1450亿元的利息支出。

  有专家表示,利率浮动范围调整有助于银行对优质企业、中小型企业和国家重点支持的产业实施一定程度的贷款利率优惠,减轻企业负担。但由于各家银行都积极争取优质客户,银行的贷款议价能力势必较弱,对其贷款利率必然会降到下浮空间的最下限,其贷款的收息率将受到较大影响,从而对银行优质客户业务带来冲击。因此,银行应该结合利率市场化的大背景,及时调整客户营销策略,从综合效益和长期效益两个角度来衡量客户的贡献度,全面提高资产定价能力。

  提升服务才能留住客户

  虽然市场认为此次央行允许存款利率浮动或将触发银行揽储大战,但是记者近日在采访中发现,各银行普遍表示现在不能仅靠利率战来留住客户,要通过不断优化自身服务来提升客户的忠诚度。

  某国有大银行人士向记者表示,“目前银行仅仅靠高利息来吸引客户效果有限,银行目前主要还是针对客户的需求不断完善服务,通过创新产品来满足客户潜在的需求。”

  实际上,目前多数银行都依靠多种服务来“捆绑”客户,现在往往在客户的存款账户下也会开通各种理财账户,基金账户等,可以说客户跟银行联系得越紧密,离开的难度也就越大。但总的来说,随着客户需求的不断增加,银行业在细分客户、提升服务上也在不断改进。

  在采访中,不少民众也向记者表示,现在选择银行主要是看银行的服务水平,而且不会仅仅把钱存入银行,还要主动购买一些理财产品,哪家银行在理财等方面做的比较贴心、比较方便就更有吸引力。

  专家建议,面对竞争,银行在提高服务效率和水平的同时,应加大对现有存款客户开发力度,除了存款,还要尽可能向客户提供包括支付结算、工资发放、缴费、基金、保险、信用卡等多种服务,提高客户转移成本,增加客户粘性。

  某大型国有银行有关人士向记者表示,当前乃至未来几年,银行的存贷款利差仍将保持在一定的水平。但必须要意识到,随着利率市场化进程的不断深入,银行单纯依靠存贷利差的生存空间将越来越小。商业银行需要从现在开始,逐步转变原来主要依靠做大存贷款规模的粗放式发展模式,增强危机感和紧迫感,提前谋划、及早准备,以业务经营转型来迎接利率市场化的挑战。

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