江苏镇江多措并举破解小微企业融资难

　　江苏镇江农行通过产品创新、流程优化、服务改进等多层次多维度推进，有效支持小微企业经营发展。至5月末，该行小微企业贷款余额20.89亿元，同比增加4.96亿元，增幅31.14 %，其中个人助业贷款净增4.24亿元，支持农村共青团青年创业278户贷款4552万元。

　　为提升小微企业扩户增面，镇江农行优先安排信贷规模，做到小微企业贷款增速不低于全部贷款平均增速、增量不低于上年同期增量。通过拓宽服务渠道，大力在经济强镇、专业市场、产业集聚地拓展小微企业金融业务，不断扩大服务小微企业发展面。在客户定位上，城区重点在商贸流通企业、服务行业上做文章，县域城区以商贸流通和服务行业为重点，乡镇区域以产权明晰、具有良好发展前景的小企业为拓展对象，尤其是对现有己进入经济开发区和大型专业市场中的集群型企业，给予重点支持。

　　镇江农行还积极推进小微企业产品创新。该行对品牌产品--"简式贷"进行升级改造，贷款额度由原来的800万元提升至3000万元，用信品种由原来仅限于贷款扩充至银票、保函、贸易融资等表内外融资业务全覆盖。在抵押担保的方式上进行有效探索，在以核心资产抵押为主的基础上，增加保证担保方式，加强与担保公司、监管公司、租赁公司的全面合作，提高信贷产品的市场适应性。结合小微企业业务经营特点，在投行、存款结算、网上银行、财务顾问、代理保险等方面一体化营销，渠道为小企业提供优质服务。

　　镇江农行创新小微企业营销管理模式。加强市场调研抓信息收集。做到每年对区域内小微企业进行一次摸底调查，跟踪，了解客户的需求，积极寻求对小企业金融服务的切入点。此外，定期发布辖内小微客户名录和项目信息，在每月的营销委员会例会上，逐个分析其实际问题和解决方案。独创小额贷款"1+N"模式。凭借规模较大的市场、商场、超市、企业或行业协会等，对协助银行贷款组织管理起核心主导作用的组织机构（即"1"），发展同质化客户群体（即"N"）。对"N"采取批量审批、批量管理，成本大为降低；推出由营销经理、产品经理、风险经理组成的信贷评审模式，优化运作流程，构建高效审批体系，提高服务效率。