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郑兆瑞执掌奇瑞销售帅印 “少壮派”上位求突破

http://msn.finance.sina.com.cn 2012-06-29 08:33 来源: 中国网
郑兆瑞执掌奇瑞销售帅印“少壮派”上位求突破

  自主品牌领军车企奇瑞汽车,本周传出了重要的人事变动:执掌奇瑞汽车销售公司总经理四年之久的马德骥离任,由旗云汽车销售公司总经理、70后少壮派郑兆瑞接任销售帅印。此次人事更迭,成为奇瑞应对车市“寒冬”的一次主动内部调整。

  销售新架构注重权力平衡

  据奇瑞汽车公司介绍,公司副总经理马德骥不再兼任奇瑞汽车销售总公司总经理一职,转为负责公司质量工作,分管质量保证部。奇瑞汽车销售总公司由奇瑞公司副总经理陆建辉分管,原旗云汽车销售公司总经理郑兆瑞接任奇瑞汽车销售总公司总经理。负责奇瑞汽车品牌与产品规划的总经理助理黄华琼,将兼任销售总公司的常务副总经理。

  和原来销售公司的组织架构相比,奇瑞此次人事布局明显注重权力的平衡制约,以及品牌、产品规划和市场的对接。一直以来,奇瑞汽车销售公司总经理一职,都由奇瑞公司副总兼任,但此次上位的少壮派郑兆瑞,并没有升级为奇瑞公司副总,其顶头上司还有奇瑞公司副总陆建辉。

  将新加盟奇瑞公司的总经理助理黄华琼,任命为销售总公司常务副总经理,也是前所未有的做法。黄华琼今年3月由北汽福田副总裁兼任品牌总监,任上跳槽奇瑞,此前还曾在上海乘用车、上海通用等公司历练过,其长处在于品牌塑造。黄在奇瑞公司以总经理助理的身份负责品牌和产品规划,兼任销售总公司总经理的常务副总经理,将有助于理顺奇瑞繁杂的品牌和产品及市场的对接。近期,奇瑞将正式发布全新的品牌规划。

  “少壮派”上位求突破

  “今天的沉淀,是为了明天的爆发。”在上月新东风之子上市时,这是马德骥作为销售老总,对奇瑞转型的最后一次“老马式”表达。为人豪爽的马德骥,2004年就加盟奇瑞任销售公司副总经理,2007年任奇瑞公司总经理助理兼质量保证部部长,2008年接任离职的销售公司总经理李锋执掌销售重任。

  奇瑞董事长兼总经理尹同跃表示,“马德骥有着丰富的市场经验和质量管理经验,让其负责公司质量保证工作,更有利于建设以市场为导向的质量体系,推动公司的战略转型。”在这种官方解释背后,是近两年的市场回调中,马德骥连续两年未能完成年度销售目标,两年前接手的瑞麒中高端品牌毫无起色,应是其离职的客观原因。一般销售公司老总“下马”,都有为业绩下滑买单的意味。

  此次上位的郑兆瑞,是70后少壮派的代表,此前执掌的旗云销售公司,近两年在奇瑞体系中表现出色。特别是奇瑞E5,今年的平均月销量达到5000辆以上,成为奇瑞冲量的主力中级车。上个月,奇瑞推出了新东方之子,以东方之子这个曾经成功过的老车型品牌,再战高端市场。这也是郑兆瑞的营销手笔,显示旗云公司成为奇瑞突围的先锋。

  作为70后,郑兆瑞在营销上有明显的年轻化特点,注重服务流程的细致和网络营销。与此同时,旗云汽车销售业务也将并入奇瑞汽车销售总公司,整个奇瑞销售体系将再次进行资源整合。

  一直产品繁杂的奇瑞,转型的重心就是走出“多生孩子打群架”的困局,着力打造精品车型和高端品牌,提升效益。为此,奇瑞不惜砍掉了90%的车型研发项目。但也造成了目前缺少新车型刺激市场的局面。未来进一步理顺品牌定位,塑造畅销车型,仍是郑兆瑞的主要挑战。

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