雷诺表开启上市路

　　本报记者 郭觐

　　“雷诺有上市融资的计划，目前还在接触阶段，公司正在进行上市前的准备工作。”近日，在2012年“第23届中国（深圳）国际钟表展”期间，深圳市雷诺表业有限公司总经理詹江洲对记者透露。

　　作为钟表业自主品牌中为数不多的“中国驰名商标”之一，雷诺一贯以低调示人。埋头做了多年钟表制造后，雷诺意识到品牌对企业发展的重要性，开始有意识地实施品牌推广战略。这次钟表展期间由香港影星钟嘉欣与《中国经营报》战略合作协议的签署，即是雷诺品牌推广的一个重要步骤。而步入资本市场，是雷诺重要的中期目标。

　　据悉，目前年生产量30万只手表的雷诺表业，由詹氏三兄弟创办，1997年迁至深圳。担任总经理的老二詹江洲告诉记者，雷诺最初专注于钟表制造，在品牌上下的功夫有限。“只卖产品永远没有出路，我们要卖品牌。这是我们向品牌战略转型的原因，也是中国自主品牌早晚都得走的一条道路。”他说。

　　雷诺的担忧有道理。中国自主品牌钟表目前仍处于产业链的中低端，据深圳钟表协会副秘书长杨景雯透露，从市场占有率来讲，国内名表在二三线城市拥有足够的终端占有率，从生产总量来看，中国钟表生产占世界的70%，但从市场份额来看，销售额占比却不到20%。

　　雷诺真正发力品牌推广是在2010年。这年，雷诺在一家市场营销公司的合作下，对品牌进行了重新调研和认知，进行了全新的定位和升级，定位于“新一代商务经典手表”。

　　确立这一定位后，雷诺开始积极参与品牌推广活动，最有力度的步骤是2011年5月签约知名演员孙红雷，雷诺希望用孙红雷的硬汉气质彰显雷诺的品牌风格。差不多同时，雷诺表被国家工商总局评定为“中国驰名商标”。

　　詹江洲透露，雷诺在品牌推广上下的力度很大，平均每年的经费均超过1000万，“而从今年上半年的情况看，今年肯定超出这一数字”。

　　雷诺很注重渠道布局，发展直营店是近期的重要步骤。据了解，从1994年到2005年，雷诺的加盟商60%都是温州人，但从2005年后，加盟商比例下降到了30%。目前1300多家店中，直营店已占55%。“今年计划再开200家直营店，使直营店占店铺总额的60%。”詹江洲说。

　　詹江洲透露，除了大力发展直营店，还会在内部做调整。雷诺的目标是2015年在香港市场或创业板上市，目前还处于接触阶段。“上市融资不是目的，而是想借助资本市场做好中国的钟表产业。”他说。