销量不佳 整体乏力

　　

　　6个月的时间转瞬而过，物价不断上涨、各类营销活动不断，种种迹象似乎表明消费市场仍然欣欣向荣。然而，从各大公司销售数据及实际市场反馈来看，上半年消费市场难掩其颓废之势。

　　近日来，各大家电厂商均在忙着收官之战，上半年的“成绩单”陆续出炉。由于上半年经济整体不景气，上半年几个“小黄金周”也并不能救市，东莞市场空调、彩电等传统家电销量不理想，门店扩张方面更是乏力，整体市场颇为沉寂。

　　焦点1？？空调市场整体表现乏力

　　今年的空调市场，从年初开始，就注定面临较大的销售压力。

　　相关数据显示，截至2011年12月底，国内空调企业库存量突破1198万台。2012年初，国内空调业面临的库存压力高达2200万台，创出了近5年来的新高。具体到东莞市场，东莞苏宁市场部部长蔺璐就告诉记者，在今年年初时，新品上样率与去年同期相比有所下降，新品同库存机型占比约为1：9，之所以会有如此大的差距，主要是由于家电上游春节后库存压力所致。

　　除了库存的巨大压力外，老天似乎也故意跟空调市场过不去。从年初到4月底，东莞的天气一直不温不火，空调行业期待的好天气始终没有如约而至。与去年3月底就开始销售火爆的市场相比，今年上半年的市场一直“很冷清”。

　　记者了解到，虽然也有商家在3月份启动空调促销，但成绩并不理想。在随后的清明小假期，销售也并没有大的起色。甚至在接下来众人期盼的“五一”假期，虽然整体销量有所提升，但与往年相比，还是与原来的预期差距较大。

　　而一个比较有意思的现象是，在高库存压力及市场行情冷清的现状下，东莞的空调厂商并没有采取一贯的降价措施，有的空调品牌不但价格一直坚挺，甚至悄然实行了涨价行动。有家电卖场人士就告诉记者，从今年2月份开始，家电卖场就已经陆续收到空调厂家的调价函，部分品牌在今年3月下旬时就已经调整了一轮价格。

　　点评

　　经济形势有好有坏，在经济形势不好的情况下，商家盲目进行价格战，这只能两败俱伤，保不了销量还不如保利润。

　　仔细观察会发现，一向喜欢打价格战的空调行业，今年来降价力度确实不大，这与多家空调公司的经营策略有关，在不断上涨的成本压力下，多家公司今年的对策从求规模变为保利润，而不单单像以往一样只看销量和份额，越来越多的空调品牌甚至已经明言不会参与价格战。

　　焦点2？？彩电销量不佳 期待仓库直销救市

　　今年上半年，除了空调销量不佳外，以彩电为代表的其它传统家电销量也难获突破。不少业内人士称：“日子真的不好过。”

　　为了缓解这一沉重的销售压力，东莞几家家电卖场均陆续与彩电厂家合作创新，举办“仓库直销活动”，期待通过这一“零距离”的最新购物体验来救市。

　　今年4月初，时尚电器联合创维集团在时尚电器牛山工业区牛山仓库举办了首次仓储直销特卖会。据了解，对于此次仓储直销活动，创维集团及时尚双方极为重视，创维营销总部中国区域总经理刘耀平及时尚电器副总经理刘宇洪都亲自主抓，从货源规划、生产进度、到货时间、市场推广、销售组织等，都做了详细的部署。

　　“这一次效果确实很成功，取得了很不错的销售业绩。”时尚电器副总经理刘宇洪告诉记者，由于这样的营销活动在东莞比较少见，是一种双赢模式，所以这一次的效果很不错。

　　另外，就在上月中旬，东莞苏宁也举行了为期两天的首届仓库直销活动。与时尚电器的直销不同，东莞苏宁此次与三星、西门子、飞利浦、惠而浦等黑电、白电、厨卫行业品牌合作，定制万台特价机，涉及品牌颇多。

　　厂家与卖场联合的“仓库直销”模式还颇为新鲜，也给销售压力较大的彩电行业带来了一丝生机，但这一营销手法并不是次次见效。

　　“虽然第一次效果很理想，但是后来再继续做类似的活动，效果就一般。”刘宇洪坦言，整体来看，与全国整体疲软的行情一样，上半年东莞的彩电销量并不如人意。

　　点评

　　仓库直销模式，其实此前就已经有不少东莞的彩电厂家在频频“试水”，只不过这些都是单个品牌自己在操作，并没有联合大卖场一起来推行。与传统的销售模式来看，这类仓库直销在于减少了专门的仓储环节和费用，在经销环节上更直接，因此成本相对更低，受到部分消费者追捧。

　　但是，想要真正地长期推广此法，不仅价格是要真正实惠，保证产品的质量以及售后服务等各方面因素才是关键。

　　焦点3？？“专场团购月”刺激市场

　　纵观整个上半年家电市场，营销活动亮点并不多，除了仓库直销外，专场团购活动可以算是今年上半年东莞家电市场营销战中的重头戏。

　　在颇为冷清的4月，为了刺激市场，东莞家电行业各类主题的专场团购活动此起彼伏。就在4月中旬，时尚电器、东莞苏宁均不约而同地举办了“万人团购”活动。例如，在4月18日，东莞苏宁就举行了全门店“4·18 五一价”万人团购活动。在4月的几个周末，时尚电器分别举行了TCL电视会展中心直销、万人空巷抢格力等团购，通过把销售场所搬出卖场以及品牌主导办法，吸引消费者参与。在4月25日，东莞国美世博店、长安店也举行了招商银行的专场团购活动。

　　而在接下来的时间里，东莞国美地王店也举行建设银行的专场团购活动，东莞苏宁还携手一线大牌联合促销，共同打造了苏宁会员专场超级团购夜等团购活动。这一月份的团购活动赚足了眼球，被业内戏称为“4月专场团购月”。

　　点评

　　对于这一系列的团购专场营销活动，商家方面均称业绩很理想，但也有业内人士称销售数据并不乐观。但无论如何，在冷清的市场环境下，做活动总比什么都不做的好，因为做了活动或许还会有一丝起色。