商超，大众化品牌的必由之路

　　近年来，商超在全国呈现着遍地开花的良好发展态势。与此同时，日化产品的商超销售渠道也在迅速拓展开来。商超强大的走量功能让日化产品得到了更多的关注，同时让消费者记住了一些品牌及其形象。大众化品牌是否真的可以通过商超这个渠道实现品牌影响力的提升，实现销量的增长目标，这值得我们去探讨。

　　商超VS日化产品

　　在大城市里，商超早已随处可见。无论是国内外著名的连锁店诸如沃尔玛、家乐福以及华润万家等，抑或是规模一般的本土区域型超市，它们用品类丰富多样而优质的产品以及便利化的地域分布，给消费者提供了更多、更好的选择。而近年来，随着我国经济能力的不断增强，大众的消费水平不断提高，大家追求更高质量的生活，商超也就顺应潮流地覆盖到了全国大部分的二三线城市，为消费者提供了不少的便利。目前，不少大型的连锁店也瞄准了二三线城市这个广阔而极具发展潜力的市场，争相进驻，以求分得一杯羹，并逐渐形成了本土品牌和外来品牌的竞争局势。

　　逛商超现在已经成为很多人的习惯，不管是真的有需要买的东西，又或者是纯粹地进去看一下。但无论如何，商超还是很值得一逛的。逛过超市的人都知道，里面的货物可谓是琳琅满目，各个分区，大小货架，很容易就让人挑花了眼。而在这其中，居家生活必备的日化产品占据了货架很大的空间。日化产品占了商超经营额很重要的一个部分。由此，我们不难看出商超和日化产品之间的微妙关系。

　　日化产品的品牌越来越多，功能越来越细化，越来越强大，这对消费者而言是个很好的趋势。在大规模的商超里，日化产品的品牌专区，特价优惠、新产品展示乃至体验等，这些都吸引着消费者的眼球。

　　不同的消费者，对于日化产品的选择都有着不同的标准。越是年轻的消费者，更是愿意去尝试新品，而年纪稍大的，可能会比较关注价格以及优惠活动。综合看来，在现在的市场来看，对于欲扩大市场份额的本土大众化品牌来说，商超依然是不可或缺的选择。

　　商超的走量功能

　　在商超这个渠道，所谓的走量，指的是客流量大。确实，对于一般的消费者，超市是大部分人的选择。大家都慢慢形成一个习惯，要给家里添置库存、购买各种用品的时候，首选超市，尤其是要买的东西很多的时候。所以我们可以看到，无论是什么时候，商超客流量都是非常可观的。当然，在工作日的晚上，节假日，客流量会相应地增多不少，甚至出现“爆棚”的抢购状况。

　　对于日化产品而言，其在商超的走量首先体现在日常的消费者购买上。日化产品对于每个人来说都是必不可少的，但是面对着众多品牌、同质化品牌的竞争，厂家要如何进行突破，吸引大众的眼球，这是一个很严峻，也颇具挑战性的问题。我们经常可以看到在日化产品区都贴有很多很醒目的标签，这是吸引消费者的妙法之一。当然，在平时的销售中，要吸引消费者的关注，导购也是起着非常关键的作用。吸引消费者，给消费者详细的产品介绍，这些常规的举动都是影响着消费者购买产品的要素。

　　另一方面，每逢节假日或者产品在商超搞促销活动时，商超会引来更多的顾客，日化产品的销量尤为可观。在这个时候，对品牌专区的精心布置，以“特价”、“特大优惠”、“新品”等关键词做的标签，都能很容易地就能让消费者关注起相关的产品，甚至是驻足观看。这个时候，再加上导购的介绍，会取得意想不到的营销效果。

　　商超不可或缺的形象展示

　　作为日化新产品尤其是以建立大众化品牌形象为目标的产品，市场推广工作很是重要。对于这些产品来说，除了通过专卖店展示形象外，商超的展示功能依然强劲。

　　相对于专营店，在超市中，人流量大，被看到、被咨询的机会更多。很多时候，消费者可能并没有购买化妆品或者其他的产品的打算，但在经过某个货架的时候，常常会被一些新产品所吸引，从而进一步去对产品进行了解，甚至是最终购买产品，这点尤其体现在女性消费者身上。从这种效果来看，这对一个产品品牌形象的树立起着非常重要的作用，是只盯着目标受众的专营店所无法与之比拟的。鉴于此，如果厂家和经销商可以做好营销的计划，给产品做一个出色的宣传方案，那么，要在商超推出新品并使其在短期内为更多的消费者所知，这完全是可以实现的。

　　另一方面，在消费者眼中，商超被贴上了“产品质量保证”的标签。消费者信赖商超，尤其是名气大、规模大的商超。他们普遍认为，在商超里面的产品，都来自正当的渠道，一般不会出现产品质量的问题。同时，在超市中卖的产品，跟在街头小店甚至是地摊货比较，显得档次更高。所以对普通的消费者而言，在商超里看到的商品，他们一般会表示出比较高的认可度。如果一个产品能让消费者记住了，这无疑也是有助于提升一个产品品牌形象，增加产品销售量的。

　　综上所述，对于日化产品而言，商超是一个很好的销售渠道，并具有很大的发展潜力。如果厂商和经销商好好地去挖掘，利用好它的特点和功能，将对产品销售以及形象的树立产生喜人的效应。