南京证券王挺秀：找到符合客户需求理财产品

　　新浪财经讯 2月17日，由国金证券主办的2012中国私募基金年会在北京举行，年会主题是“指引多元的时代之路”。以下为南京证券有限责任公司资产管理总部总经理王挺秀在论坛上发言实录：

　　张剑辉：接下来问一下南京证券的王总，相比光大证券来说，南京证券还处于积累期。积累期有一个好处，我们可以更好的做发展的规划，刚才吴总也提到过，这种机会是不断摸索，不断地调整，我想听听王总作为积累期券商资产管理业务，南京挣钱这边对产品定位与相对应的产品竞争中，我们如何保持竞争力？

　　王挺秀：说到业务规划，我觉得这个是比较有意思的命题，让我想起了十多年前，我当时在一家公司，当时负责和老外做谈判。第一次见面他都会问你，你业务发展规划是什么？当时把我们公司都给问住了。因为当时老公司都没有，确实中国资产管理面临很多行政管制，不是我们想做哪做就能够做哪做，可能更多取决于监管态度和市场的认可。好比证监局的领导到我们那儿调研，你可以报啊，只要创新就可以。我准备了大半年，你就说再议议，我们都投入这么多精力。只要银行渠道给我们机会我们都会去做。甚至大家感觉到银行人民币理财产品侵蚀很大一块资产管理市场，说明产品本身有一定竞争力，如果凭不过银行理财产品的话，我们跟银行合作，看是不是外包一块业务给我们，毕竟我们有我们的专长，这在国外也很流行，或者贴一个牌，或者各管各的，最后能够给客户符合他的理财产品。对公募基金而言，大家第一印象就是创新的产品，是很好的。类似于固定收益的产品，本身年化收益我相信应该是在10%左右，应该不会达到35%，如果考虑到人民币每年升值的幅度，你要付双边的管理费，还不如考虑让我们券商在国内也发一些。如果把视野打开，不要老去盯自己股票、传统产品类别，其实可以做很多产品，关键看我们管理人员，这是我们大概的一些想法。