图文：湖南家润多超市有限公司副总经理刘立坚

　　新浪财经讯 “第二届全国零售商供应商公平交易(诚信)评价活动揭晓大会”于2012年2月19日在北京召开。上图为湖南家润多超市有限公司副总经理刘立坚。

　　以下为演讲实录：

　　刘立坚：各位领导，各位来宾， 大家好！

　　很高兴今天能与各位一起探讨“倡导公平诚信、促进和谐共进” 这项零供和谐发展的议题。在商务部及有关部门的指导下，湖南家润多深入贯彻《零售商供应商公平交易行为规范》，梳理现有工作，引导健康发展，以建立和谐的市场秩序，促进零供双赢为目标，扩大消费，拉动内需。

　　湖南家润多是湖南连锁超市行业著名区域品牌，于2011年4月29日正式加入海航商业，目前公司拥有大卖场26家，综超5家，便利店46家，卖场遍布湖南、江西。

　　长期以来，“不公平、不诚信”的阴影笼罩在中国零售与供应发展史上，影响了我国国内贸易的正常发育，早在2006年由商务部等五部委首次颁布零供合作管理办法时，湖南家润多即对合同文本进行了修订，取消了多种收费，严格对照标准保留有实质服务内容的收费项目，履行公平交易的责任与义务、规范自身经营行为，提高零供企业管理水平，全面塑造“公平诚信”形象。

　　家润多的经营理念是“诚信、业绩、创新”。没有双赢不是买卖，供应商挣不到钱，不可能与零售商实现长期稳定的合作。一直以来，国内卖场借鉴外资卖场的高后台食利型模式，以收费为目的，造成零供矛盾加剧。湖南家润多通过盈利模式的转变，以提高进销差为主要盈利模式，大幅降低固定收费比例。通过品类管理、重点供应商策略以及供应链优化等工作与供应商形成合力，共同做大销售，创造了一个零供和谐发展的双赢模式。

　　⑴品类管理

　　加速旧品淘汰、新品引进机制，构建分业态的商品组织表，对商品品类进行定义，对商品的结构、陈列、价格形象、促销合理规划，让商品在货架、排面上说话，充分释放销售力。

　　⑵重点供应商策略

　　现有A类直供商50家，已确立首批100家重点供应商、20家战略供应商，统一签订框架式协议、统一促销，公司从合同签订、销售、结算各环节形成绿色通道支持重点供应商发展。2012年我们的战略供应商目标：1家过亿、2家5000万、新增12家过1000万。

　　⑶供应链优化

　　通过总采与地采实现资源整合，强化源头采购、直供开发、品类经营突破，在生鲜熟食、面包经营上建立中央厨房集中生产配送，在蔬果经营上农超对接建立基地。同时加强物流的发展，支持供应商做大做强。

　　2011年12月15日，湖南家润多携手TCL集团首次深度营销“员工内购惠”活动取得圆满成功，本次活动得到了TCL公司的全力支持，活动主要门店10家，历时9小时，创造了465万的销售业绩，本次活动不仅仅是普通的促销活动，而是两大品牌联合回馈员工的福利内购会，也是零供合作实现双赢的重要尝试。

　　2011年12月19日，商务部等五部委下发了关于《清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作方案》，通知中要求对大型零售企业向供应商收费进行清理整顿。湖南家润多迅速行动，对采购收费项目进行清理，本着合作共赢的基本原则，在规范公平、合理、协商的基础上，与供应商伙伴共同制定商业计划，包括合同条款、促销方式、实施细则等等，在充分尊重供应商的前提下，加强双方在开展公平促销方面的多渠道沟通协商与合作，更好地实践零供双方的共赢。

　　诚信是企业经营与发展的无价之宝，湖南家润多将继续深入贯彻《零售商供应商公平交易行为规范》，也通过今天的会议向更多的零售同行学习交流，为建立更好的零供关系做出更大的努力！

　　谢谢！