柳文亮：旅游业和银行业结合有新突破

戈壁投资合伙人柳文亮（新浪财经 陈鑫 摄）

　　新浪财经讯 2012年4月27日，由青岛市人民政府、中国风险投资研究院联合主办的“2012环渤海股权投资高峰会暨青岛特色优势产业资本对接会”中国山东省青岛市举行。图为戈壁投资合伙人柳文亮。

　　柳文亮：青岛是一个非常美丽的城市，我个人对青岛特别喜欢。很早很早以前第一次来青岛的时候，是一个冬天，从济南来到青岛赶上半夜，特别冷，下着雪特别大。刚进到青岛市以后，迷路了，不知道该怎么走，下着雪到处白茫茫一片，有点不知所措。后来找了一位街上的老大爷，问他怎么走。老大爷特别热心给我讲，带着走了好一段路，那以后对青岛人的印象特别好。后来我们在青岛有自己的分公司，跟青岛的同事学会了青岛话，叫“吃蛤蜊，哈啤酒”，蛮有趣的。

　　戈壁投资是一个早期的基金，跟几位不一样，我们是专做早期的，中午吃饭的时候有朋友问戈壁早期早到什么程度，美元和人民币早到哪怕是一个概念、一个点子，正好跟旅游相关的我们投了一个企业叫“途牛”，“要旅游找途牛”，2007年的时候是两个创业者，很年轻，有这样一个想法，有一个雏形，戈壁就投进去了。几年发展下来以后，这个公司成长得非常好。当然了，公司成长有团队努力的原因，其中一个很重要的原因就是大环境旅游市场的快速发展。刚才几位也谈到了整个旅游产业的投资机会。说到我自己的观点，我认为分两部分：一部分旅游的发展要跟互联网结合，要瞄准年轻人的市场。从途牛的经验来看，年轻客户的旅游越来越成为主力军，而且年轻人获得旅游信息的主要途径，互联网发挥的作用越来越大。第二个部分，我本人之前也创过业，我创业的是服务于国内的银行客户，创业的自己的公司跟国内大部分银行都有些合作，主要跟银行的信用卡合作。从中国的个人客户和信用卡客户，尤其是高端客户，中国跟国外相比，举个例子，国外一个中高端客户一年消费1-1.5万美元(人均消费水平)，旅游在里面占了非常大的比重，而且非常靠前。横向相比，国内旅游消费比重跟国外差距很大，潜力还是很大的。我想说个什么意思呢？刚才几位嘉宾也讲到，旅游发展怎么具有自己的特色。

　　我提的第二个建议就是旅游产品或者旅游业务的发展跟银行合作也许有新的突破，尤其是私人银行业务，个人银行业务，对每个消费者的消费习惯和消费需求以及喜好了解得非常清楚，有针对性地推广旅游产品，是非常有前景和差异化的途径。刚才也讲到，青岛有这么多的旅游资源，有非常多的好的旅游产品，如果跟境内外的金融机构合作，和零售银行合作，有针对性做一些包装和推广，也许是事半功倍的放大。

　　这是我的两个小的建议。