莫自伟：高端制造应有产业链核心控制力

软银中国创业投资有限公司投资总监莫自伟（新浪财经 陈鑫 摄）

　　新浪财经讯 2012年4月27日，由青岛市人民政府、中国风险投资研究院联合主办的“2012环渤海股权投资高峰会暨青岛特色优势产业资本对接会”中国山东省青岛市举行。图为软银中国创业投资有限公司投资总监莫自伟。

　　莫自伟：我是来自于软银中国创业投资基金的投资总监，我姓莫，叫莫自伟，很高兴来到青岛跟大家在这儿聊聊天。软银中国是成立于2000年的风险投资机构，我们早期就比较专注于TMT的投资，大家在一些比较知名的IT案例上曾经听说过软银中国的名字，比如马云先生的阿里巴巴和淘宝广泛被提起，包括后来的分众传媒，实际我们的管理团队来自在纳斯达克上市的一个公司，他们是这个公司的创始人，团队的一部分。后期我们在中国市场上做了十多年的投资，我们的基金规模也越来越大，我们投资的产业方向也变得越来越多种多样。

　　现在我们基金已经是多阶段的多产业方向的综合基金，既有人民币，也有美金。我们投资的阶段，因为我们是从早期项目开始的，所以投资阶段非常灵活。比如刚从学校、研究所出来的技术产业化的项目，有点天使性质的，一直到马上要上市的Pre-IPO的项目都可以进行投资。从产业方向上说，我们所说的医疗卫生、文化、传统产业的技术升级、现代农业，新型的清洁科技、新能源等等，都会有涉猎。实际上，这段时间我们基金有挺多的项目，项目在中国的二级市场退出，包括医疗等，也希望有机会跟青岛的企业家们和青岛的各界同仁一起来寻找机会合作。

　　我想高端制造这个词在中国这段时间也被提了很多次，不同的场合下了不同的定义。我在这边聊一下个人对这个事情的看法，首先我要说的是怎么定义高端制造，大家听到高端制造第一反应是有高科技含量的制造业，所以叫高端制造。而在我看来，这只是高端制造的一个很大的方向，是其中之一。我觉得高端制造的定义涵盖的比这个要广一些，首先应该有一个高的附加值，这个高的附加值有可能来自高科技的壁垒，也有可能来自你对市场的影响力，你的品牌管理，来自于这个方向上的优势。所以，一个好的信息控制，一个好的市场管控，对市场的影响力或者对产业的控制力，也是高端制造的一个反应。高端制造还可以有一个定义方向，就是在这个产业链里面，处在比较核心的位置，你对产业链的上下游是有影响力的，而且可能带领整个产业发展的未来方向，所谓有战略定位，有战略价值，我们也认为这是高端制造概念里面的一部分。在我们基金和企业合作的过程中，针对不同的企业会有不同的价值评估的方式，也有不同的跟企业的管理团队去合作和帮它解决一些问题，提供价值的方向。比如说，如果说科技型企业，可能需要我们帮它做一些市场工作，把资金给它，让它管理团队尽心于研究核心价值，真正把附加值在后面产品化的过程中体现出来。我们也遇到一个案例是来自农业的高端制造，大家可能觉得奇怪，农业这个产业怎么会有所谓的高端制造？事实上，我们这个案例的企业它本来是做传统农业的，是低端的，也是劳动密集型企业。

　　在这个过程中，它发现可以做一些品牌管理的工作，它可以慢慢有些产品的升级，引入一些国外的设计和加工技术。在这个过程中，我们的一些传统产业，包括农业、传统制造业都已经有了很好的基础，有了很好的客户渠道，在行业里面也有很好的口碑，已经有了向高端制造转型的市场需求，可是在这个过程中，大家没有说你是高端制造的原因，是因为你没有自己的核心价值，竞争力并没有体现出来，你做的工作跟竞争对手做的工作是差不多的，所以大家经常说低端制造是劳动密集型的，大家在拼价格、拼成本。实际这样一种传统的行业，也有向高端制造转型的机会。这个转型的机会既可以是对上下游的并购，通过品牌合作对市场影响力的增加，也有可能是产品方向包括应用方向的一些调整，苹果的案例大家聊得很多了，实际做电脑的有很多，做各种各样芯片的人也很多，但是如果有一个企业拥有品牌影响力，可能在附加值上就有明显差异。从这个方向来说，我们也愿意和在传统行业里面具有领军地位的企业一起合作，讨论如何向高端附加值方向发展。

　　还有一个是高端制造，你所在的位置在产业链里面有所谓的核心控制力，举个例子，我们看到有一个案例，它是多新材料的，这个材料有很多应用利于，可以用来做一些玻璃体，还可以用一些贴膜，可以用在工程建设上，也可以用在电子产品上，应用非常广泛。现在这个产品已经被下游应用厂商买去做各种各样的产品。但是它的下游厂商并没有对这个产业有控制，只要它不发货，它的下游厂商马上会有很大问题。现在看来虽然不是非常大的公司，但实际掌握了各个层面产业的影响力，处在非常重要的核心位置。我们也会和它们进行合作，帮助做一些重要的、有发展潜力的拓展。由于自己产业链的影响力和控制力，在最有价值的应用上可以尽快进入市场，因为它的优势可以在更广阔的市场上体现出来，而不仅仅是一个做材料的，只是卖材料而已。所以这是我们基金在高端制造业上合作的方向和我们的一些想法，谢谢。