许晓文：企业发展需明晰产权主体

　　新浪财经讯 “2012松禾资本春季论坛”于2012年4月10日在深圳举行。上图为长园集团董事长许晓文。

　　以下为演讲实录：

　　许晓文：各位领导，各位嘉宾，各位投资人，各位企业家朋友，下午好！今天很荣幸能参加松禾资本的春季论坛，我想和大家分享几点长园在发展过程当中的体会。主要是关于持续创新是企业生存与发展的根本。

　　大家一般概念上理解创新首先想到的是技术创新，其实对一个企业来说技术创新仅仅是一部分，它还包括产权制度的创新，也就是公司治理。还有发展模式的创新、管理理念的创新、业务创新等等。

　　简单介绍一下本人的经历，我是在13岁的时候就已经成为一名职业运动员，当时认为一辈子就是打球了。可是因为父母从北方南迁，一个人留在北方不放心，就迁回来了，当时的理想是回到南方，那时候文化大革命，毕业之后当一个南方的工人就是一个理想。结果高中一毕业，工人也当不成，只能当农民，就当了一个下乡知青。原以为要种一辈子地，没想到没过多久就有电台来找播音员，在浙江普通话都带点口音，像我在北方待过稍微好一点，就又变成了一个播音员，其实是一个很好的职业。本想一辈子当播音员，可是高考又恢复了，就参加了高考，学了工科，当了工程师。可是工程师没当多久又去搞经济工作，觉得自己学得也不够，后来就上了经济类的研究生，出来以后当了投资经理。当投资经理也很好，结果没想到投资失败，就炒股炒成了股东。投长园的时候本来是长园要上市，结果发现投下去之后这个企业很糟糕，没办法就自己去重组，死马当活马医，从那时候开始就作为长园的总经理，开始做长园的二次创业。

　　其实我的经历一直在改变，好像都是没有一个职业的规划。其实改变也是创新，前面的那些经历，包括当运动员时吃苦的能力，和非常好的心理素质、毅力，包括上山下乡更不用说了，又当过工程师，又当过投资经理，所以综合素质的提高对后面还是很有帮助的，所以改变也不一定不好，改变也是创新。

　　简单说一下长园的情况，长园是1986年由中科院创立的，当时很小，只有50万资本，其中也只有二十几万的现金加几台破设备。到了1996年，也就是我刚才说的投资下去之后准备上市，发现其实情况不是那样。其实剩下的是一些坏账和无形资产，加上我们的现金就构成了这4千多万。经过六年的奋斗，在2002年上市，我们在上海交易所发行了2500万股，现在的总股本是8.6亿，市值在70亿左右，高的时候超过100亿。

　　我们现在的销售并不大，只有二十亿元。员工有四千多名，六个生产基地。从1995年我去了之后，从1500万的销售开始，从当时的科技工业园第一亏损大户开始，一直在逐步增长。这个期间也经历过好几次宏观调控，也经历过金融危机，但是长园的销售始终没有回落过，2008年最大金融风暴的时候也是有微小增长，所以这16年是保持了持续增长。我想这也是得益于我们在以下几方面做得还可以。这几年我们也得到不少荣誉，曾经得到过亚太潜力200强的称号，三次荣获福布斯中国潜力的100强，两次获福布斯中国上市公司最佳老板。去年8月份福布斯把长园列为迎来春天的中国科技股。

　　回想起长园的发展历程，有一点是比较重要的。我们当时的产权制度的创新，我觉得从根本上改变了长园发展的基础。因为长园是一个中科院创办的国有企业，产权主体实际缺位，所以大幅滑坡不奇怪。我们进去以后股权发生了变化，李嘉诚下面的投资公司叫长和投资，后来又引进了市场化理念较强的深圳国投，同时还有管理团队也持有股份，最后上市时公众大量持股。所以它有一个非常好的股权结构。为什么多元化的股权结构有利于企业发展？这几年规范化是越来越好了，早些的时候一个纯国有企业的发展相对规范，但是效率比较低，而且很多时候它是官本位的，所以不可能有长期发展的考虑。民营企业当时的法律地位不受保护，它的规范化也要差一些在，所以政府这里受到一定的歧视。如果把我们利用国有的规范，利用民营的效率，再加上松禾资本这种有丰富经验的创投进来以后，从根本上改变股权结构，对于企业的发展是很有帮助的，它可以提高公司的治理水平，从建立股东会、董事会到整个决策机制。对企业家有一个重大的挑战，但是你必须有一个开放、包容、规范、透明的心态和理念，而不是一种抵触。以前总认为很多企业是我创办的，为什么要和别人一起来管理呢？其实只有好处，没有坏处。

　　我们投资了一家上海企业，这家企业是由上海科学院创办的企业，当时创办只花了3万多块钱。在2000年左右他们进行了重组，引进了投资者，当时他不想改变他的管理习惯，也不想董事会有任何权利，所以所有的事情都是一个人说了算。接连的投资失误造成股东有很大的意见，甚至告上法庭，打得不可开交。他认为我是创始人，我为什么要听投资人的？我说你为什么不能跟董事会报告一下呢？如果通过董事会投资失败了，大家的责任，你不通过董事会，投资失败了是你一个人的责任，你为什么要担那么大的责任呢？后来他就想通了，在我们收购之后也做了转变，现在发展非常好，在细分领域已经做到了全球最佳。

　　我们还投资过一个企业，松禾资本也投了。它的销售收入10亿，利润接近1亿，但是在人才方面非常匮乏。为了上市，从跨国公司引进一个财务总监，花了30多万年薪。但是他又不想开放自己，引进的财务总监放在旁边，说你就看看公司的财务制度，不要管财务。连这种胆量都没有的话，企业如何规范透明。

　　这是长园的股权结构，第一大股东是李嘉诚旗下的长和投资，我们管理团队有非常小的一点点，但也是一个组成部分。

　　长园从技术创新来说也有一定特点，我们的创新体系是分两层。因为我们是集团化的公司，所以在集团有一个国家级的企业技术中心，它主要负责规划与标准的制定。因为我们这个行业有标准委员会和行业协会，就在我们公司，我们还有一个经国家认可的检测中心，这是可以对外进行权威认证和检测的。同时我们还有博士流动站，把高端人才的培养放在了博士后工作站里面，放在集团，集团培养后再送到到子公司。我们有5个子公司都拥有省市一级的技术中心，包括有深圳认定的，有广东省、珠海市、上海市的。像这种母子公司的技术创新体系，确实也带来了很多很好的成果。在去年我们的授权专利达到了239家，发明专利有64项。

　　我们很多企小的时候机会特别多，总想看到这个也想抓，看到那个也想抓。长园有两次在多元化的道路上栽了跟头，在1995年陷入亏损的时候也是因为多元化造成的。当时我们的主业要做材料，销售也不过是1500万，其实这个市场还有很大的空间，但是当时的团队有点等不及了，就认为多元化发展更快。所以一下子涉足了非常多的领域，包括酒楼、食品、地产、期货，期货有外汇期货，最后一败涂地，所以多元化是很危险的。首先你要看你的核心能力在哪里，你的战略地位在哪里，其实我们的战略定位就是做辐射功能材料，但是总觉得慢。我也见过一些企业，都觉得很着急，就觉得要快的话就必须多搞几个项目，其实也不是。在这个你有竞争优势行业里，也许突破就在于再坚持一下的努力之中。所以刚才阎焱先生也说了，毅力和坚持也是很重要的，既然选准了方向就要坚持不懈，弃而不舍。

　　业务创新我们也有一个教训，不应该满足客户的所有需求。比如长园做材料的主业是要做热缩套管，但是我们的客户也许需要这个主业以外的东西，比如电线、波纹管、编织管等等，很多人就认为我顺带卖一点也不影响，充分的利用客户，但是做多了以后发现你的主业被淹没了。由于这种情况导致了热缩材料的发展放慢了。所以我们把这些都砍掉了，只留下一个副业，一个主业。所以聚焦很重要，特别是创业企业必须要聚焦，尽快在你这个行业里取得优势，在一个行业还没有做好的情况下再做别的东西，很容易使主业模糊，将所有资源都集中在一起才有穿透力。现在聚焦之后我们辐射功能材料做到了10亿，远远超过了当初的想象。

　　这是我们的主要产品，辐射功能材料分两大类，一类是热缩套管，一类是手机保护。如果算长度的话，我们做的热缩套管一年能绕地球30圈，全球最大。我们的智能手机保护产品已经达到了全球领导者的水平。所以企业不一定要很大，只要你在这个细分行业里能够突破，成为数一数二，你还是有竞争优势的。刚才说到福布斯给我们做了《迎来春天的中国科技股》的评价，这也是源于我们在这方面的技术能力、创新能力以及行业地位。第二类业务是智能电网设备，包括智能变电站、配网自动化、高压电缆附件、环网柜、特高压合成绝缘子，还有微机防误系统。

　　业务创新是要做细分行业领袖，我们经过多年努力，全球智能手机电池保护成为第一品牌，热缩材料中国第一、全球第二。关于发展模式，刚才讲了业务发展，现在整个企业的发展也是有一些经验和体会，总的来说是坚持自我发展与收购兼并相结合。从目前来说，长园的业务有50%的增长来自于并购，所以我想说的是以前并购都认为是大企业的事情，其实小企业一样可以做。我是1996年开始在长园做，其实我们1997年就开始并购，1997年就开始收购一些股权，比如下面合资公司的股权是香港的股权。在1999年在上海收购了一家企业，使我们在华东的布局非常快的就完成了。2000年在佛山收购了一个同行，但跟我的产品不一样，我们加起来以后就成为这个行业的龙头，所以也为我们的上市奠定了基础。在那个时候，其实我们公司很小，也就是几千万到一亿的销售，但是我们已经开始做了。如果说并购做得最好的，有两个案例做得最精彩，虎口拔牙，两胜世界五百强。一个是上海维安，在与全球最大的无源器件供应商泰科公司竞争中胜出。长园控股以后，该公司从600多万利润开始，去年做到了接近6千万的利润，特别是在苹果手机的保护里，战胜了美国和日本，几乎成了独家供应商。第二是长园深瑞。从2006年开始，用了五年时间，通过六次收购，花了七个多亿，完成并购。其中最惨烈的是在与南瑞集团(南瑞集团是世界五百强国家电网的主力公司。)的竞拍中，我们以2.55亿胜出，拿下了可以达到控股的15%股权，当时大家都觉得很危险，但是现在看收购还是很成功的，因为去年长园深瑞的利润创了历史新高。

　　创新是企业生存与发展的根本，创新也不仅仅是技术创新，所以创新也包含了产权制度的创新，研发体系的创新，业务发展模式的创新，成长模式的创新。特别是业务发展，做细分行业的龙头，切忌盲目多元化，这也是我们有深刻教训的。成长模式，内生与外延并举，并购并不是大企业的专利，这在我们长园也是获得了成功的。

　　今天就跟大家分享这些，谢谢大家！