陈磊：创业者的修炼要过三关

　　文/陈磊(微博)

　　前面讲过了如何看待商业模式，以及通过四象和八卦简要分析了互联网行业“天时”，也做了一些判断，这次也该说到创业团队了。

　　通过参与数百家创业团队的交流和调研，以及结合本人过去创业的历程，我认为创业者的修炼要过“三关”，第一关是家庭，第二关是金钱，第三关是坚持。

　　一、举例子

　　从做天使投资以来，我一直在和初创的企业家做朋友，我举一个我显著不会投资的情况，然后我们来试图得出一些结论。在这里事先声明：因为每家机构或个人的投资都有其特色，也固有一套逻辑和体系，所以这里的结论仅仅作为个人经验的分享。

　　背景描述：创业者向我讲完他的BP之后，告诉我打算出让20%股权，200万人民币金额。这个创业团队跟我们机构没有熟人圈子介绍，是通过微博(http://weibo.com)认识的，陌生的那种。

　　我问他：你做了多久；核心团队成员在哪儿，全职做还是兼职做；

　　答：暂时还没启动，资金不够；团队成员目前是兼职，大家都在筹备，李某某目前在某某某技术公司工作，张某某在某某某管理咨询公司工作等等。。。

　　问：你们自己打算出资多少？

　　答：我们自己以前都是在上班，经济上比较困难，可能不会考虑出资来做这件事情，如果自己出资，万一其他资金没进来，就死掉了，做这件事情要花很多精力金钱的。

　　问：(其实这个时候，我已经有了一定的判断了)你们在某某某公司工作，应该收入方面不错啊，买房子了吗？

　　答：买了

　　问：债转股如何？你们只是一个Idea，初期风险非常巨大，你可以不出资，但是用某某物品或房子或债券做抵押如何，然后经过一二个月之后，产品有了雏形，我考虑转成股权如何？(这话是我临时杜撰的，只是想考验他个人以及团队的决心，事实上，我们机构从来没有这样操作过，对方是不知道这个情况的)

　　答：可能这样对我们来说，风险太高，不能接受吧。

　　问：家庭支持吗？

　　答：如果那样子的话，放弃过多，老婆孩子这个事情不好说啊。。。

　　最后大家是寒暄了几句，让创业者离开了。

　　二、我的判断，为什么不投

　　通过上面的描述，我觉得这个创业者第一关和第二关都没过。

　　我有以下几个判断：

　　1、他做这个事情，是不愿意或不大愿意承担更高的风险的，他显然不是孤注一掷的创业者，当然不是孤注一掷不是成功的必要条件，更不是充分条件。但是在这里，我想说，他可能把大部分风险要转嫁给投资机构。

　　2、如果他要孤注一掷，要花掉不少银子，我猜他的家人或许是不支持的。这个时候，这个创业者的心态会受到影响，甚至会放弃这个商业计划。这个时候，我想说，他没过家庭关。

　　两种方式可以过家庭关，第一种是自己创业的行为，包括出资，创业的心态，以及对家庭的影响，家人是认可支持的。第二种是自己完全不在乎他们的想法，真正的孤注一掷了，也就是说，不管家人支持不支持，这事我干定了。

　　3、一分钱都不愿意出的创业团队，在我眼中不是纯粹的创业团队，投资这么一个创业团队，在大家没有熟人圈子的潜在约束下，风险是较高的。我记得曾经在一间公司工作，因为表现不错，老板给了我部分干股，虽然我尽心尽力，但是我发现，从内心深处讲，那个公司始终是他的，而真正意义上不是我的。从不出资这个角度来看，我认为他是没有过金钱关的。

　　三、修炼的第三关

　　大家说成功有时候要看智商IQ，也要看情商EQ，但是坚持这个要看逆商，AQ。我相信行百里者半九十，很多时候，在没成功之前，你一直是在路上，唯有坚持才能到达耀眼的终点。

　　虽然对天使投资来说，不必去投资一个逆商特别高的团队，因为天使投资可以在有其他投资者接盘的情况实现退出，也就是说在路上的时候，就退出了。所以对于逆商AQ的判断，风险投资和战略投资者是要特别注重的。

　　正如登山，一半人在山底下看到那么高的山，当时就决定不上了；另一半爬了一会，浏览了一些风景，当时也就下了；还有一部分爬呀爬，爬到半山腰，领略了些风景，然后下去了，最后能爬到终点的，一定是坚持下来的，而那些人，一定是少数。

　　作者简介：陈磊，通江控股集团副总裁，上海通江投资管理有限公司创始合伙人，天使投资人。