杨再平：超额利润消失产业就做大了

中国银行业协会专职副会长杨再平发言（来源：新浪财经 陈鑫 摄）

　　新浪财经讯 2012年5月23日-24日，第十五届中国北京国际科技产业博览会重要论坛“2012中国金融论坛暨北京·亦庄项目入区签约仪式”在北京召开。图为中国银行业协会专职副会长杨再平发言。

　　杨再平：银行业怎么样抓住支持战略性新兴产业的机遇，我想先跟大家大致介绍一下。最近几年以来银行业支持战略性新兴产业呈现加速增长趋势，从11年情况看，银行业支持战略性新兴产业的贷款增量37634亿，增长36%，大大高于平均增长，余额已经达到5600多亿，同期相比提高20%多，这样一个趋势它的背后银行业为什么会这么加速发展，有两个大的动力，第一个我们知道银行业必须肩负社会责任，社会要求它，银行业自身也要尽社会责任，因为战略性新兴产业关系到我们国家的长远战略发展，它的重要性很多方面有这样的论述，应该说银行业普遍认识到战略性新兴产业对国家经济发展的重要意义。所以银行业金融机构从履行社会责任这个角度，在支持战略性新兴产业方面来显得非常积极，而且是越来越积极，这个不用说，前不久有一个论坛上说银行家应该成为创新型国家的积极公民，应该成为创新性国家责任公民，所以银行家尤其是作为我们社会主义市场经济中间的银行家应该更积极的支持，关系到我们国家长远战略发展的战略性新兴产业。

　　应该说这是一个动力，可以说是一种政治方面社会责任感。第二个动力就是来自于我们银行家认识到战略性新兴产业它对银行来说，对我们商业银行来说蕴含着巨大的商业机会。银行的商业机会在哪里呢？从市场的角度来说，银行商业机会就在客户，所以我们从战略性新兴产业我觉得有四位客户是银行家，不能不看到的，一是潜力客户，看到现在好像显得弱小不重要，但是它的未来会是相当有潜力的。我们借用潜力股现在价位很低它有涨的趋势，它现在还属于实验阶段，新技术还没有产业阶段，战略性新兴产业包括多个产业，蕴含着我们叫超好的客户，为什么说超好客户，既然是新兴产业，新技术我们学经济学理论我们知道熊彼特创新利润，一个行业带头创新企业他们能得到超额利润。只要你是率先进行创新的企业或者产品就一定有超额利润，或者超过实体价值，一般的说在一个行业率先进行技术创新的那个企业，不管怎么弱小，怎么小一定能够得到超额利润的，所以这样的企业一定是超好的，它可能还小，但是是超好，所以银行帮助这样的企业一定能够分享超额利润。

　　第三强大客户，因为既然是这么多的产业，所谓战略性新兴产业中间一定有将要或者已经做大做强的企业客户，就是有钱的客户，最后既然是战略性新兴产业中间一定有能够久远的客户，因为战略是一个长远，一定不是昙花一现的客户。所以对银行来说四类客户，潜力客户，超好的客户，强大的客户和久远的客户，所以战略性新兴产业当然分很多产业，蕴含四类客户是银行家必须看到的。

　　可以说战略性新兴产业这样一个若干产业组成，使银行家力争的战略高点，但是不是一个，也可能是若干，是银行必争的若干个战略高点，银行怎么抓住这样的机遇，怎么战略这样的战略高地呢，第一必须从未成做起，我们讲的潜力客户，战略性新兴产业三种类型，一个是一项新的技术慢慢发展这样的产业，一个是以新的技术改造传统企业成为战略性新兴产业，一个是若干新技术改造一些比如说大众传媒甚至包括农业，所以往往在起点阶段好象不起眼，所以我们的银行要支持这个阶段的恰好是最需要支持的。所以银行应该从这个阶段，从它未成的阶段进入，支持，如果这个阶段介入，支持，你跟你的客户会建立非常深的感情，我们的客户在没有成的时候支持他，他做大了，做大以后一定会是你的忠诚客户，所以我觉得我们要想银行业要想培育忠诚客户，一定要从未成做起，战略性新兴产业要想培育自己忠诚客户，一定要从还没有做强，做大做起，当然这个时候对银行是挑战，哪些技术有潜力呢，我们银行家要有一种淘金者的精神，淘金一块一块沙，很多沙里面才能淘出金子，这个阶段银行家可能有若干个技术，可能只有很少的技术能够成就大的产业，大的企业。

　　首先要有这种精神，同时要善于借助科技专家他们的专业知识。我们最近银行协会专门跟科技部联合做了一个科技专家部，让银行有哪些科技，哪些科技可以提供咨询，这是一个阶段必须要从未成的阶段做起。第二就是支持已经成型小微企业，比如说苹果76年的时候多小啊，如果能够抓住这么一个企业，从那个时候支持可以想象，去年11月份我在武汉讲这个案例的时候，76年三个人在车库里面做实验，以后成长这么大，讲完以后下面企业家再过几年以后成为你新的案例，这么发展大国，做这么大难，但是小一点的苹果是有可能的。所以支持小微企业已经成型小微企业，尤其是科技型小微企业。

　　第三个我觉得我们做银行家的，作为银行应该有要善于叫做见苗助长，要发现已经有前景的战略性新兴产业。你就要放弃一些方面，我们在农村的知道，长一苗有些苗高一点，如果有这样发现必须把不怎么样的苗拔掉，使有前途的加快，做银行很重要一点，加速推动资本，资源从一个行业向另一个行业转变，同时推动资源向优胜者集中，要善于到一定阶段，尤其是小微企业有前景这个要有选择了，不是所有都支持，而是有选择。我们现在低端行业要减少，这是一个理念，另外一个理念我们还要，已经有优胜者，已经发现有优胜者，做银行应该让优胜者做强做大。加速一个我们叫马太效应，让强者更强，做银行我们发现已经有前景，已经是优胜者，有发展前途，要集中资金，我们讲集中两大杠杆。所以对优胜者要集中资源去支持他。

　　这是一个理念，另外一个理念我们支持战略性新兴产业，达到一定阶段要做大计量，做大产业，不是几个是一批，这样才能成为产业。最后我觉得我说这些实际上产业发展的规律，新兴产业发展的规律往往是从超额利润阶段到平均利润阶段，往往是一个产业刚刚发展的时候，作为新兴产业，尤其是新技术带动的产业，往往是有超额利润，所以这个阶段，我们银行要去让它实现超额利润，把报额利润实现。与此同时要善于集中转移资源到这些有前景的产业，同时大家都做的时候把超额利润拿下来，产业发展往往就是这么一个规律，从超额利润形成到超额利润消失，利润平均化这样产业已经做大了。所以我觉得我们战略性新兴产业我们必找若干高地我们必须把握它，这样一个阶段一个阶段做起，我们做大做强的同时，做大做强我们的银行。所以我们也是在做大做强战略性新兴产业的同时，我相信我们的银行也能够，我们国家银行也能够做得更加做强做大。谢谢。