请明星打网球 基金跨界营销玩过火

　　文 | 本刊记者 梅敏

　　时至年底，正是基金公司布局营销的关键阶段。在今年的弱市行情下，多数新发基金的募集规模大不比往年，新基金数量持续增长的同时，平均募集份额却在同比下降。为摆脱销售困局，基金跨界营销等创新型营销方式已在业内渐成气候，形成了百花齐放的态势。

　　基金营销“百花齐放”

　　去年，鹏华基金为配合中证500指数基金发行，推出的“两个伍佰”主题营销活动，在投资者中留下了深刻印象。它邀请歌手伍佰助阵，首次实现了金融界与娱乐圈的联动，成为基金跨界营销的先行官。与此同时，基金业百家争鸣，各种营销方式百花齐放。

　　嘉实基金以“白金赞助商”的身份，赞助中国网球公开赛，期间举办渠道网球嘉年华，邀请重点投资者到现场观赛；富国基金围绕奢侈品基金，开展了“全国奢侈品寻宝之旅”，举办竟猜及沙龙活动，并为低碳环保基金举行“万人共植公益林”活动，购买基金即捐钱公益植树；海富通基金总经理田仁灿出书《这样投资更幸福》，为投资者培养幸福投资理念；上投摩根基金在全国大范围推广“喝超值七喜，赢超爽基金”活动，购买七喜“揭盖赢”饮品，赢取上投摩根4999元货币市场基金……各种创新方式成为基金营销的新宠，涉及不同行业和领域，心思都是寻找新契机。

　　基金公司：另辟蹊径非作秀

　　营销活动热闹非凡，却并未因此获得广泛认可，有人认为基金公司与其他行业存在明显界限，部分跨界营销有作秀嫌疑。

　　以鹏华基金为例，鹏华中证500指数基金虽邀请明星助阵，但实际募集规模并不如人意，仅销售26.3亿元，与同类基金相比，处于中等水平。同样，大搞创新营销模式的富国基金，旗下富国奢侈品QDII基金，仅募得3.73亿元，被媒体称只够买3000个LV包。不过，接受采访的多家基金公司表示，新的营销方式并非作秀，而是与公司品牌建设息息相关。

　　上投摩根基金绑着消费品上架，利用喝七喜揭盖赢的方式，赢取基金份额，相当于购买基金的资金为公司自掏腰包，以奖品的形式送给了投资者。其市场部人士表示，由于恰逢公司成立7周年，携手七喜，一方面为品牌形象做宣传，激发投资者积极性与认同感，另一方面也为喜庆周年。

　　基民：能赚钱才是王道

　　基金公司大玩跨界营销，基民之中有叫好之声，也有反对意见。

　　部分基民认为，花大量资金做营销，如果收不到任何成效，也算是一种浪费。基民关心的不是哪一家基金公司卖基金更卖力，而是认购的基金到底能不能赚钱？

　　营销专家表示，营销创新固然重要，但投资业绩才是最重要的核心竞争力。投资者是否对这种新鲜的营销模式买账，才是基金公司能否持续营销的关键，它说到底，还是业绩为王。