银行客户经理盯上股民闲资 蹲点证券公司揽存

　　每经记者 刘徽 发自北京

　　以前，证券公司客户经理经常驻守银行营业大厅；而如今，银行客户经理开始在证券公司“蹲点”。

　　为了吸收存款，银行可谓不遗余力。《每日经济新闻》记者近日在一些证券公司营业厅发现，由于当前股市不景气，银行揽存的战火逐渐蔓延到了股民身上。

　　对于银行而言，股市大跌正好是揽存的一个时机，而部分股民也有意将闲置资金交予银行，以获得短期收益。

　　证券营业厅里寻找目标

　　在北京东四十条的一家证券营业厅内，记者见到了某股份制银行的客户经理张浩。刚刚走进营业大厅时，张浩就走了过来，客气地向记者打听起所要办理的业务。

　　“您是要办理证券账户的开户手续吗？”

　　“嗯！”听闻记者的肯定回答，张浩迅速递给了记者一张名片。他询问记者，是不是能在开户的同时，将第三方资金托管的银行选择为他所在的银行。

　　“我们银行现在正在搞一些活动，如果您选定我们银行的话，可以获赠一些礼物。”张浩对《每日经济新闻》记者说。

　　据记者了解，股民在证券公司开户时，是将一个证券账户与一个银行账户对应。但是，证券公司一般情况下与多家银行有合作关系，找哪家合作银行办理第三方资金托管，股民有一定的选择权。

　　“在我们证券公司开户，您去工、农、建行和其他指定的几家银行办理第三方资金托管都行，没有任何差别。”该证券公司的一位业务员对记者说，一般证券公司的合作银行都会覆盖几大国有行及部分股份制银行。

　　“如果之前没有在我们行开账户，我们银行在附近就有网点，过去一趟也非常方便。很多开户的人都是在我这里办的，我私下还可以将开户的十几元钱返给您。”张浩表示，会尽力提供方便。

　　经过20几分钟的攀谈，记者了解到他也是最近才到证券公司开拓市场的。按照他的说法，他的目标客户除了新开户的股民之外，也会游说一些股民将已有的银行第三方托管账户换成他们银行。

　　“现在行情这么糟，很多投资者观望情绪也十分浓。所以，股民在短期内就产生了闲置的资金。”张浩表示，部分股民会将资金从股票账户转到对应的银行账户中，这将计入到银行的活期存款。

　　他向记者坦言，股民的资金在股票账户上闲置时，很难产生收益。他还会向股民推销银行理财产品，从实际效果看，短期理财产品很容易被接受。

　　政策紧缩施压银行揽存

　　有资金的地方，往往是银行客户经理揽存的战略目的地。

　　“以前，在银行见到证券公司的人很平常，主要是为了游说客户开户。现在，银行客户经理也在证券公司‘蹲点’，挺有趣的。”某证券公司分析师表示，这可能与股市行情不好，股民观望情绪浓以及资金闲置有关。

　　该分析师告诉记者，在当前的大盘走势下，近六成股民的股票都是处于空仓和半空仓状态。“资金要么趴在证券账户上，要么趴在银行账户里。但是，为了资金使用方便和稳妥，大多数人在空仓之后，会将资金转到银行账户，而银行也正是看中了这一点。”

　　他认为，资金在证券账户上有很多不便。比如，一些证券公司的证券账户和银行账户资金转换，只能在股市交易期内进行。这也就是说节假日的时候，从证券账户中将钱取出来很麻烦。况且，股民资金量一旦上规模，股民对利息收入也会非常在意。

　　“此外，在银行看来，每家证券公司都有大客户。如果银行能揽到大客户资金的话，肯定也是一笔不小的业务。”该分析师说。

　　记者了解到，今年下半年，由于政策仍呈持续紧缩局面，银行揽存的压力骤增。不少银行客户经理绞尽脑汁揽存，而形式也屡出奇招。

　　“有的客户经理会时常拜访大企业，有的擅长电话营销。反正职工拉存款的指标直接和个人业绩挂钩，完不成任务肯定会在收入上有所反映。”某国有行营业部职工告诉记者。

　　“现在存款业务争抢得很激烈，也不好做。选择证券公司‘蹲点’也属于无奈之举。实际上，往往多数大客户并不亲自到营业厅，而是选择网上交易。所以，一切也只能尽力而为。”张浩表示，证券公司其实并不喜欢客户与银行的人沟通，因为有部分客户被拉去买理财产品，他们会认为对证券公司有损失。