招商地产促销推一成首付 暗藏购房者违约风险

　　每经记者 杨羚强 发自上海

　　日前，招商地产(微博)南京泰格公寓的促销方式引来众多关注，其中仅需要支付一成首付，就能签订预售合同的做法令购房者也感到惊讶。

　　不过，《每日经济新闻》记者调查发现，这一促销方式也许能令销售额猛增，但却未必能化解开发商的财务压力。而开发商纷纷效仿推出的此类促销活动，还酝酿着新一轮的财务风险：一旦周边项目出现降价，一成首付项目很有可能发生违约或退房。

　　更令业内忧虑的是，在招商地产的带领下，南京、合肥、广州、深圳等地还有多家开发商纷纷采取一成首付的方式进行促销。中房信(微博)分析师薛建雄告诉 《每日经济新闻》记者，有房企通过允许购房者首付一成，伪造首付证明的方式，向银行骗贷，新一轮的金融风险或在酝酿中。

　　或难化解财务压力

　　此前爱房网的楼盘促销信息曾显示，招商地产泰格公寓的一套房屋，最低仅需要支付6万元作为首付即可购买，原因是开发商采用一成首付的促销方式。

　　昨日，《每日经济新闻》记者以购房者名义致电泰格公寓售楼处，售楼人员表示一成首付的促销活动确实存在，条件是购房者必须在半年内付清余下40%的首付款。而在支付上述10%首付款后，开发商就会和购房者签订预售合同。

　　招商地产南京分公司营销部的一位工作人员解释，之所以会选择推出一成首付，是因为目标客户中有相当部分是生意人。在年初的时候，资金相对紧张。为了让他们能有更多资金用于生意上的周转，于是选择以一成首付的方式进行促销。

　　根据上述工作人员的说法，购房者购买的套数往往不只一套，而是多套。这也意味着购房者可以一次性购买多套房。上述促销内容显然对投资者很有吸引力。售楼处的销售员甚至说，由于售楼处预约购买人数相当多，因此买房需要提前到。

　　但这一做法，却并不能为开发商解决财务上的压力。根据上述泰格公寓的介绍，购房者需要支付完剩余的四成首付后，才可以和贷款银行签订贷款合同。这意味着招商地产将仅能获取合同销售额10%的现金。

　　根据招商地产去年三季度财报，该公司扣除存货的流动资产仅184亿元，却要偿还一年内到期的各项流动债务近214亿元，还款压力显然很大。

　　业内人士认为，相比上述风险，招商地产未来遇到的退房或者违约风险可能更大。一旦周边房价或者项目本身出现大幅降价，购房者可能会放弃首付，甚至主动违约，以减少自身损失。

　　金融风险不可忽视

　　业主一旦违约，不仅给开发商带来损失，银行也可能被牵连其中。

　　中房信分析师薛建雄表示，招商地产南京项目所推出的一成首付做法，还算是老实的，但这一做法没有办法给企业带来现金流。据他知道，在招商地产之后，跟风推出一成首付的一些地产商通过制作虚假的首付证明骗贷。

　　他介绍说，相比一成的首付款，开发商更看重银行的按揭贷款。他们会串通购房者向银行骗贷，以化解自身的资金压力。如果因为房价跌幅过猛，购房者拒绝履约，而导致房屋被银行拍卖。这样不仅会给开发商自身造成风险，也会给银行带来损失。

　　据此前报道，除了南京，合肥、广州、武汉、深圳等多地均有开发商推出一成首付，并有迅速推广传播之势。

　　事实上，即使在允许开发商向购房者提供二次借贷的香港，开发商对一成首付也非常谨慎。嘉里建设旗下物业代理事务部总经理吴美珊说，嘉里建设的很多高端楼盘虽然都允许购房者首付一成，但是会对购房者的收入进行详细调查，确保有充足的还款能力，才会给出贷款。同时，嘉里建设会评估项目的价值，认为楼盘较其他竞争楼盘有优势，不会有大幅降价可能，才会推出这类促销方式。