薛莉：洋老板认为我不懂中国

　　薛莉

　　在欧洲跨国公司的亚太区任职中高层的业务拓展总监向我抱怨，一堆中高层开会的时候，问及中国大陆市场情况时，大老板，一个法国人，总喜欢问那个在中国内地工作了三年的美国人，却对她这个百分百中国内地人视若无睹。更让她郁闷的是，这样的情况发生过不止一次。在法国大老板眼里，她对中国的见解，甚至还不如她那个美籍华裔的老公，会说中文，不会写汉字，刚来到中国内地一年半。

　　这种情况我在一些老外很多的场合偶尔也有体会。尽管这些老外并不买我这个地道的中国内地人的账，而是乐于和他们的同类，一群先先后后来中国内地淘金的西方人分享和谈论中国，但他们大多还是会保持基本的礼节，装模作样地问一下我的见解，做出一个不置可否的表情，然后就投入到“西方人谈中国”的讨论中去了。

　　有趣的是，洋老板与中国下属的这种隔阂，被一些聪明脑袋利用了。这些聪明脑袋，十分了解老外对中国的“独特”认知，也十分乐意向老外兜售他们希望了解到的中国，只要有钱赚。

　　有个美国公司上海分公司的营销总监向我透露，公司每年要花几百万咨询费，主要就是为了请一个局长的儿子吃饭。收这笔咨询费的本土咨询公司成功地说服了美国老板：“中国办事是需要关系的。而这位局长的儿子，有很多关系。”这位总监对我说：“你知道吗？他们说的那位局长已经退休好几年了。我跟老板说，我可以请到现任的局长秘书来吃饭。不要花什么钱。可他就是不相信我。”很简单，洋老板已经坚信“关系”在中国的重要性，并且，他的这种认知又被那家咨询公司向另一个层面深化：“在中国，不花钱的关系，不算关系。”而这正好符合他对中国的想象。于是一拍即合。

　　这个时候，作为正宗中国人，你若想再对洋老板说：“其实在中国，有时不找关系也可以做成事。”他已经不相信了。于是，久而久之，下次再问中国的事，他就会忘了问你，因为你并不了解他心目中的那个中国。

　　(本文节选自FT中文网，作者系FT中文网生活时尚频道主编)