独家专访：海辉游艇有限公司市场开发总监TONY

　　2012年4月19-22日，海内外游艇业者与爱好者将齐聚上海世博展览馆，在第十七届中国(上海)国际游艇展(CIBS 2012)这一盛大平台上共话行业发展，交流船艇文化。新浪尚品为您独家专访游艇业界精英，解读游艇业的现状与发展。

　　新浪尚品：请问这是您公司第几次参加中国国际游艇展？

　　Tony：我公司从2005年开始至今每年都参与上海游艇展，今年已经是第7年了。

　　新浪尚品：请介绍一下海辉游艇和海辉的品牌。

　　Tony：海辉游艇致力于生产和代理最有竞争力的豪华游艇、运动游艇以及充气玻璃钢游艇。现有品牌包括CrownLine科罗娜；Drago尊龙；SilverMarine海辉® ；Seabo赛搏； Aqua Marina 乐划等。

　　产品包括豪华游艇、运动游艇、豪华玻璃钢充气艇、高档运动休闲艇、休闲钓鱼艇、充气独木舟和其他各类休闲船艇。

　　品牌销售网络遍布北美、欧洲和澳洲以及亚太地区。海辉游艇更有幸成为2010年上海世博会开幕式用艇和广州亚运会配套用艇的指定供应商，同时也是亚洲帆船锦标赛裁判和工作用艇的指定提供商。

　　海辉于2009年代理全进口玻璃钢房艇及运动艇，是美国Crownline科罗娜、希腊Drago海辉尊龙等欧美知名船艇中国区唯一指定总代理。是中国为数不多，真正集制造、销售、船艇改装、售后服务为一体的专业游艇公司。

　　新浪尚品：请介绍一下您公司的新产品以及本次展会主推的产品。

　　Tony：此次上海游艇展，我公司首次将美国知名游艇品牌CROWNLINE科罗娜游艇引入中国，并且邀请到其集团总裁来华访问。

　　Crownline这个品牌从平凡到非凡，经历了不断创新的20年，成为全球18-35尺游艇排名前五的制造商。

　　20年前，Crownline公司成立于美国伊利诺州的威灵顿，伊利诺州在美国以船艇业在美国而闻名。科罗娜当时还是一个小型制造工厂，公司创始人the Claxton克莱斯顿家族抱着一个很简单的梦想“制造人们喜欢的船”，从而在1991年3月25日有了第一条Crownline船的诞生，型号为182BR。1991年7月，公司迁址到伊利诺州法兰克夫的西部，继续它的游艇梦想。20年来，科罗娜一直坚持不懈的履行着精艺设计，超凡品质的承诺，以20年60,000艘船的销量，成为游艇行业领导性的制造厂商，市场经销商及全球游艇发行商。不但奠定了行业的地位，征服了公众的心，也使品牌不容置疑地挤入18至35英尺产量全世界第五位，21英尺到32英尺游艇全世界第三位。

　　新浪尚品：作为国内和国际游艇品牌的代表，请谈谈您公司的品牌和产品的优势。

　　Tony：海辉游艇作为国内知名的船艇生产商，早在20年前就开始进行船艇的专业生产，是国内最早进行船艇生产制造的企业之一，在过去的20年中，凭借优异的产品质量及成熟的市场运作体系，在全世界范围内都设立了完善的销售体系，我们的SILVER MARINE, SEABO, AQUA MARINE等多个品牌的产品，热销欧美及拉美、亚太地区。

　　海辉游艇作为国内生产橡皮艇的龙头企业，拥有雄厚的技术实力和身后的市场基础。在这么多年里，海辉游艇一直使用最好的欧洲进口材料，即使是船上的配件也是如此。海辉一直根据市场的需求不断调整自己的产品，在过去的20多年中通过次次改进磨练了非常出色的产品开发团队，开发出了无数让消费者为之青睐的产品，也正是通过这么多年兢兢业业的努力和积淀，使海辉获得了发展未来的强大动力和依托。

　　也正是基于20年的积淀，海辉游艇在代理国外游艇品牌的时候，从国内客户的实际需求出发，对于全球范围内的不同品牌的游艇在品牌、技术、设计、生产、售后、服务等方面进行全方位的衡量后才做出的选择。海辉游艇要提供给中国客户完善的游艇购买体验以及售后服务体验，作为发展了20多年的游艇生产型企业来说我们有足够的能力为客户提供最好的售后服务及维修，对于其他的代理型公司来说，这是我们最大的不同。

　　新浪尚品：海辉的哪些产品最受市场青睐呢？

　　Tony：根据我们20多年的经验来看，中国的游艇产业属于刚刚起步阶段，绝大多数的客户对于购买的第一条游艇还属于尝试阶段，而客户暂时还是以日间航行或水上简单过夜为主，所以针对这种市场实际需求，价格在100万-400万左右，长度在40英尺以内，具备水上过夜相关设施的高性价比进口游艇会是中国的热销产品。

　　新浪尚品：现在海辉的产能大约是多少？

　　Tony：目前我公司在上海有300多亩的自有厂房，年产5万余条各种船型，并出口世界各个地区。

　　新浪尚品：请谈谈您对今年中国市场的预期。

　　Tony：在过去的一年中，游艇行业受到来自股市不景气和楼市调控的影响，受到了比较大的冲击。很多客户都推迟了他们的游艇购买计划。但这些需求在不断的积累，在经济大环境逐步好转的时候，这些需求会在某个时间点突然的爆发。这也是我们对于今年的期望之一。

　　另外，中国对于奢侈品的消费每年稳步的增加，而根据销售数据来看，中国已经成为世界第二大的奢侈品消费区域。游艇作为奢侈品中的佼佼者，在国家对于游艇的管理政策适当开放后，肯定会吸引很大一部分富裕阶层的关注。中国的亿万富豪数量已经突破6.5万人，而净此产超过千万的人数更是达到600万人。结合中国现在保有的游艇数量，不难看出未来游艇市场的巨大潜力。

　　国人的消费习惯不同于西方，在购买前对于销售体系、售后服务、品牌价值等要进行全面的了解。所以海辉游艇这几年来一直致力于建立自己成熟的一站式的游艇销售体系，同时通过多种渠道向潜在客户推广并普及航海文化及游艇文化。在下一个游艇产业腾飞季到来之前，海辉已经做好充分准备，迎接中国游艇产业的下一个春天。