独家专访：圣斯克亚洲有限公司总裁许业宏

　　2012年4月19-22日，海内外游艇业者与爱好者将齐聚上海世博展览馆，在第十七届中国(上海)国际游艇展(CIBS 2012)这一盛大平台上共话行业发展，交流船艇文化。新浪尚品为您独家专访游艇业界精英，解读游艇业的现状与发展。

　　新浪尚品：您公司今年是第几次参加中国(上海)国际游艇展？您如何评价上海游艇展？

　　许业宏：每年都参加上海游艇展，作为中国的金融中心，上海游艇展凭借着多年的历史是个很不错的游艇品牌展示和交易的平台。

　　新浪尚品：请介绍一个您公司和公司的主要产品。

　　许业宏：圣斯克亚洲有限公司是亚洲最大的游艇经营商，主要经营全球顶级豪华游艇品牌圣斯克游艇(SUNSEEKER)含中国地区在内的亚洲区域的游艇销售、游艇管理、售后维修服务、船东俱乐部等同名品牌业务。

　　圣斯克亚洲有限公司建立于2003年8月。公司创始后的第一笔业务是在2003年与2004年期间将6艘圣斯克游艇进口至香港，其中包括我们自有的Predator 55和当时相当流行的Manhattan 56各款游艇，而其间在香港地区最大体积的圣斯克游艇则是刚刚下水的Yacht 94。

　　圣斯克亚洲的业务是从香港、中国大陆地区为中心以直销方式开始展开的。2005至2006年间，通过开发各级特许分销商，公司分销商网络拓展至亚洲其他地区的11个国家，包括新加坡、印度尼西亚、泰国、韩国、日本、缅甸、菲律宾、马尔代夫等，而中国大陆新增了海南省、福建省的分销商以及在深圳、三亚与上海的服务中心。

　　到2011年底，圣斯克亚洲已经在亚洲各地设立了15家销售商，为11个国家提供圣斯克销售及管理服务。圣斯克亚洲目前仅在香港地区售出圣斯克游艇超过100艘，整个亚洲地区销售量超过160艘。

　　圣斯克亚洲有限公司的董事成员之一，陆俐安先生在公司成立初期就意识到，圣斯克欲在亚洲地区取得品牌成功，销售完成以后，提供高质量的服务至关重要。所以我们建立了游艇维护方面的技术队伍和服务团队。我们不仅先后建立了香港、深圳、上海等地的服务中心，而且公司还为所有圣斯克船东的船长及船务人员开设了圣斯克游艇保养与维修培训班。作为全球首创的培训项目，圣斯克国际有限公司对我们也给予了大力支持，专门派出工厂一流的技术人员、提供适合亚洲地区的配套教材，并且携带专业器材为学员进行授课及演示。

　　自2004年以来，圣斯克销往亚洲地区的游艇款式已达39种，游艇长度从40英尺到48米不等。产品具体包括：

　　-Superhawk 40, 43, 48, 50,

　　-Portofino47, 48, 53,

　　-Manhattan50, 52, 53, 56, 60, 64, 66, 70, 73, 74 & 84,

　　-Predator 52, 55, 60, 62, 64, 68, 72, 74, 82, 84, 92, 115, 130,

　　- Yacht 80, 82, 88, 90, 94, 100/30M, 110/34M,40M。

　　新浪尚品：您能为我们简单介绍一下您公司主要的客户群吗？

　　许业宏：圣斯克游艇(SUNSEEKER)是全球最大的私人游艇制造厂，其在亚洲地区的销量及口碑始终雄踞豪华游艇市场首位。近年来在中国地区的发展也一直保持着强劲的势头。香港电讯盈科主席李嘉诚之子李泽楷先生、香港烟草有限公司主席何柱国先生都是通过圣斯克亚洲有限公司拥有了属于自己的圣斯克豪华游艇。

　　新浪尚品：请您介绍一下此次展会您公司主推的新品或产品。

　　许业宏：圣斯克的40 Metre Yacht，是在37 Metre Yacht大获成功基础上隆重推出的，进一步证明圣斯克在行业内无可比拟的霸主地位。

　　在全球经济不景气的大环境下，圣斯克仍然大受欢迎，这归功于几个方面的因素，其中最主要的是圣斯克源源不断的创新动力，确保每年都推出令用户喜爱的新款式。圣斯克最新款式，40米机动游艇，其完美的比例和优雅的船体外形，就是创新方面的最好证明。

　　一上市就受到用户追捧的37 Metre Yacht，至今已经售出9艘，紧接其后的34 Metre Yacht(至今已经售出12艘)、30 Metre Yacht(至今已经售出10艘)、Predator 130游艇(至今已经售出2艘)同样好评如潮，而今天的40 Metre Yacht，成功融汇了37 Metre Yacht的精华，另加一系列令人心动的新元素，如阳台以及外甲板的加大空间。

　　比37 Metre Yacht更胜一筹的地方在于，走近游艇，令人眼前一亮的是艇尾浑然一体的流线造型。中央沐浴平台两侧向内弯曲的楼梯，当宾客登上游艇的时候，马上就能感受到超级游艇的气派。带有向外伸展的艇尾甲板的主甲板驾驶舱也是硕大无比，能够根据用户实际需求，做出独具个性的布置。

　　另一点显著不同的是，40 Metre Yacht的内部空间横跨三个甲板，主甲板客厅两侧、大副舱的一侧都配备阳台。大海景色一览无遗，室内通透明亮。

　　光线是游艇的主要特色。巨大的全景式舷窗，是小型游艇的特色，在40 Metre Yacht底层甲板宾客舱上获得了极致应用，使游艇侧面外形大大改观，并使底层甲板宾客舱沐浴在大自然的光线之下。

　　观景甲板上去掉了突起于甲板上的日光浴区，使地板面积得到延展，无形中增加了额外的甲板空间，并具备更大灵活性，充分满足用户的个性化需求。

　　准备在南安普顿游艇展上展出的40 Metre Yacht，拥有许多独特卖点，包括扩大的驾驶室甲板布局，从而获得更大灵活性；把四个船员舱全部安排在底层甲板上，从而增加了一个上层甲板特等舱。观景甲板也是尽量个性化，以便使空间最大化，将正式和非正式就座区混合到一起。主甲板客厅有一个椭圆形酒吧，位于船尾，将客厅和主船尾甲板驾驶舱两种功能合二为一。游艇还增加了触控灯光系统，并在主甲板和上层甲板上安装了顶级的Bang & Olufsen视听系统。

　　这艘漂亮的40 Metre Yacht拥有如此多的亮点，现在已经有几艘游艇在生产之中，并且在2012年相信还会有更多的订单。

　　圣斯克40 Metre Yacht这样的款式热销五大洲61个国家，充分证明了圣斯克在全球不可动摇的地位。

　　圣斯克的飞桥Manhattan动力游艇系列将创新、豪华、性能、优雅等种种优点集于一身。基于这种设计理念，圣斯克创造出了全新的Manhattan 73。

　　新Manhattan 73采用了全新的船体设计，使整船空间最大化，并且史无前例地采用摇杆操作系统，使泊靠操控性更佳。

　　主甲板和底层甲板上的宽敞内部空间容纳了三个双人套间、游艇中部大副套间、第四个双人舱，以及为船主、家人和宾客提供的大量舱室。还有另外一个选择就是底层甲板上一个独立的套间。船员住宿区从船尾进入，宾客隐私获得了全面保障。船员舱两人一间，有独立的淋浴室。

　　主客厅所在甲板层直通舵轮所在位置。预留了灵活可变的娱乐空间，座位充足，并有独立的餐饮区和厨房区。超大的全景式窗户使室内采光非常好。

　　船尾甲板配备了豪华座位，包括一张可以转换成日光浴区使用的坐卧两用长沙发。楼梯通向宽阔而极具灵活性的飞桥区，有两个背靠背的区域，可以作为室外就餐区，也可以作为观景区。开阔的日光浴区、小酒吧、带独立舵轮和副驾驶座位的舵轮站，使飞桥区空间非常实用。标准的液压平台使附艇的收放变得轻而易举，并且当液压平台降下后，就成为了完美的水平面甲板。

　　在Manhattan 系列中，性能总是优先考虑的因素。Manhattan 73能达到32节以上的速度，选配更大的引擎能够轻易达到25节的巡航速度。

　　圣斯克的创办者Robert Braithwaite曾经说过：“Manhattan 73属于飞桥动力游艇，将空间和舒适度最大化，同时在内部设计方面具备相当的灵活性，满足船主的各种需求。这是现代、多用途、快速动力游艇的最佳典范，对于喜欢享受海上疾速感觉的游艇爱好者来说，没有比这一款更适合的了。”

　　作为新一代游艇的代表作，圣斯克28 Metre Yacht与众不同。原计划2012年元月推出市场，尚未上市，但已轰动一时，受到热捧。

　　28 Metre Yacht的设计融合了大型游艇设计的精华。最引人入胜之处，是主甲板的完美延伸。异乎寻常的高度，加上无柱设计，使船体侧面和客厅后部浑然一体。主甲板住宿区内，从地板到天花，线条流畅。全景式窗户，使室内采光完美无瑕。

　　客厅的实用性大大增强，尤其是侧门和舷窗阳台。前甲板和飞桥上的其他外部社交区域，非常有创意地布置了新的日光浴垫和团体式座位。开阔的前甲板上规划了全新的座位区和日光浴区，中央舱梯为进入社交区提供了开阔的通道。飞桥甲板增加了实用空间，可以根据客户需求进行设计。从水疗池到面积扩大的日光浴区，再到配备小酒吧的空间充足的沙发区，还有应有尽有的电器，让您尽享户外餐饮的美妙感觉。

　　每一艘28 Metre Yacht都是独一无二的，从圣斯克2012年材料、布料清单中进行选择，根据客户要求量身定做内部装饰，确保外部令人惊艳的设计，在游艇内部得到充分延续。两个独立的楼梯通向四个宽敞的套间，包括两个VIP双人特等舱，以及一个大副特等舱。每个舱室均配置大窗户，与圣斯克的整体设计保持一致。

　　全艇上下净空高度以及船体侧面的储存空间被最大化，彰显了现代设计和实用性的完美结合。全新设计的船体，大大增加了游艇空间，然而只要选择12冲程引擎，游艇就能够达到28节以上的顶级速度，堪称这款完美作品的又一个亮点。

　　新浪尚品：今年，您对中国市场有怎样的预期？

　　许业宏：圣斯克亚洲公司的业务计划是继续为现有船东以及新客户的船长及船务人员提供培训与支持。在亚洲特许经销方面，公司希望利用华南以及上海地区等几家即将新增的分销商，拓展在华北地区的业务。另外，公司将加大力度，在印度尼西亚、马来西亚以及新加坡等国开拓新的业务地区，尤其是将把泰国普吉岛作为一个巨大的游艇市场地来加以拓展。

　　新浪尚品：目前游艇行业的竞争是越来越激烈了，什么是您公司最大的竞争优势？

　　许业宏：针对竞争激烈又充满商机的中国市场，圣斯克亚洲有限公司已经悉心培育了完善的经营网络，无论是在三亚、厦门、青岛、大连等港口城市，还是在北京、天津、上海等金融发达城市，都能找到圣斯克亚洲的发展足迹。圣斯克亚洲的经营宗旨一直都是和船东们一起分享高端游艇生活方式；圣斯克亚洲也迫切地希望将一切和游艇相关的顶级的、国际化的和充满趣味的生活方式传递给中国的船东、中国的精英阶层。

　　新浪尚品：您公司除了参加上海国际游艇展外，每年还有哪些大型的市场推广活动？

　　许业宏：今年圣斯克亚洲将以“艇”进中国为主题，在中国各个重要沿海城市和船东、准船东及媒体进行互动。每个游艇展上都能找到圣斯克亚洲的身影。和圣斯克亚洲一起“艇”进中国吧！

　　新浪尚品：您想对您的游艇业合作伙伴、潜在用户，或者是中国喜欢游艇的年轻人说些什么？

　　许业宏：圣斯克国际有限公司2008年4月授权SUNSEEKER的中文名为“圣斯克”， 我们希望和更多中国船东分享圣斯克所带来的航海乐趣。我们坚信“卖游艇就是卖生活方式”，我们会携带着我们最新的“游艇管家”理念，让圣斯克亚洲始终雄踞亚洲市场首位。