独家专访：飞驰游艇有限公司市场经理Amy Zheng

　　2012年4月19-22日，海内外游艇业者与爱好者将齐聚上海世博展览馆，在第十七届中国(上海)国际游艇展(CIBS 2012)这一盛大平台上共话行业发展，交流船艇文化。新浪尚品为您独家专访游艇业界精英，解读游艇业的现状与发展。

　　新浪尚品：作为游艇行业的知名企业，您能为我们介绍一下飞驰的发展历程吗？

　　Amy Zheng：飞驰前身德强贸易公司，成立于1993年，是中国最早的一批从事专业船艇发动机销售服务的公司。90代末，公司开始从事整艇进口销售，并成立飞驰游艇有限公司，陆续取得了几大世界一线品牌豪华游艇和帆船在国内的代理权，经过不断的摸索与历练，现飞驰已成为中国最大的进口豪华船艇代理商，拥有最大的销售网络和销售、售后团队。

　　新浪尚品：能介绍一下您的公司代理的品牌吗？

　　Amy Zheng：飞驰在行业的影响力获得了国际一线船艇品牌的青睐，成为世界顶级豪华游艇生产商法拉帝集团的合作伙伴，代理其旗下标志性游艇品牌法拉帝游艇、定制法拉帝。

　　飞驰同时也是世界最大的造船厂之一亚诺的代理商，亚诺拥有畅销世界的PRESTIGE动力艇系列和SUN ODYSSEY帆船系列，还生产一些小型游艇。飞驰还是定制型双体船艇SUNREEF和美国著名的豪华快艇REGAL、世界销售最大的浮筒船SUNTRACKER的大中华区代理。

　　更详细的品牌介绍，可以浏览我们的网站www.speedomarine.com。您会发现每个都是拥有强劲实力和丰富历史的超级品牌。

　　新浪尚品：您公司今年还打算代理新的品牌吗？

　　Amy Zheng：飞驰目前的产品线涵盖了各种船型，而且都是一流品牌，能满足客户各种不同的需求。飞驰和各个品牌的关系和业务发展都非常好，暂时没有新的代理计划。

　　新浪尚品：飞驰选择代理品牌的时候，最重要的选择依据有哪些？

　　Amy Zheng：品牌的实力当然是最关键的。实力需要多方面条件综合而成，比如它的工厂规模、人员规模、技术开发水平、资本背景、年销售额等等。除了实力，我们还注重这个品牌是否适合中国市场，是否拥有一定的品牌内涵等等。可以说我们在选择品牌上是非常挑剔的，我们希望推荐给客户的产品都是最好的。而同时，世界一线豪华游艇品牌寻找代理商也有非常严格的程序，要经过周详的考察再行甄选，没有相当的实力，也不可能被像法拉帝、亚诺这样的品牌选中。

　　新浪尚品：您能为我们简单介绍一下飞驰主要的客户群吗？

　　Amy Zheng：客户很多样，但目前主要客户群多为商业公司，买游艇也是用以社交，这是一种新型的社交空间，让人更加亲密而放松，非常利于业务洽谈的成功。

　　新浪尚品：能介绍一下飞驰的售后服务体系吗？

　　Amy Zheng：飞驰打造了名为“舟师傅”的售后服务系统，该服务品牌的内涵为：星级游艇维护专家。服务宗旨是：为客户提供物超所值的专业服务。服务承诺：及时、准确、高效。服务范畴包含了船艇运输下水、安装调试、维修保养、游艇托管、备件供应、船员培训等等。飞驰每年为超过40艘的新艇提供各项售前售后服务，每年为300艘以上的已售艇作定期保养维护。拥有业内最顶尖的技师和经过专业培训并授权的维修队伍。可以骄傲地说，飞驰的售后团队是目前中国最棒的，这也是飞驰受到新老客户青睐的重要因素之一。

　　新浪尚品：随着中国市场的快速发展，大量国外品牌涌入中国，您的产品是如何做到在竞争中立于不败之地的？

　　Amy Zheng：好的品牌不是朝夕之间能有的。我们目前代理的产品都是世界一线品牌，他们不但拥有雄厚的技术班底，能打造出最好的游艇，同时他们都锐意进取，永不停歇，引领着行业风向和潮流。我们对这些品牌非常有信心。

　　新浪尚品：飞驰除了参加上海国际游艇展外，今年还有哪些大型的市场推广活动？

　　Amy Zheng：飞驰会参加全国逾十五个专业船展，除了上海船展，像三亚、青岛、大连、厦门、深圳、天津等沿海城市都有定期举办专业游艇展，有的也有好几届的历史了，并且都越办越好，越办越专业。活动方面，我们会举办新品发布、新艇下水、驾乘体验、帆船赛、航海等各种活动，今年由飞驰售出的中国迄今最大的豪华游艇定制法拉帝112’NEXT 将抵运三亚，同期还有几艘法拉帝的船要到，飞驰将联合法拉帝集团举办盛大的庆祝活动。