独家专访：上海巴富仕游艇有限公司总裁李清

　　2012年4月19-22日，海内外游艇业者与爱好者将齐聚上海世博展览馆，在第十七届中国(上海)国际游艇展(CIBS 2012)这一盛大平台上共话行业发展，交流船艇文化。新浪尚品为您独家专访游艇业界精英，解读游艇业的现状与发展。

　　新浪尚品：作为参加过多次中国(上海)国际游艇展的老展商，您如何评价上海游艇展？

　　李清：今年是上海游艇展举办的第17个年头了，我们从公司成立之初就参展了，今年已经是连续第13年了，而且我们一直在中心展区。很高兴参加上海游艇展展览，通过展会，不只有新的订单进来，也增加了和潜在客户沟通交流及展现公司品牌的机会。我也很高兴今年主办方将场地移师到新的更大的世博展馆，我们在此有了更大更好的展示自我的平台。

　　新浪尚品：请介绍一下您公司和公司的主要产品。

　　李清：上海巴富仕游艇销售有限公司成立于2000年，主营游艇和码头销售及游艇俱乐部等专业配套服务，现代理英国PRINCESS、阿联酋MAJESTY、法国LAGOON、JEANNEAU、PRESTIGE、德国BAVARIA、英国的WILLIAMS等世界著名品牌游艇。

　　巴富仕销售的游艇已经覆盖了上海、北京、浙江、天津、江苏、重庆、青岛、大连、海南、宁夏、厦门等全国各地。 

　　我们提供现船的参观选购，游艇知识的介绍培训，购船后的证书办理，驾驶员的培训，游艇的维护保养和售后管理等一系列服务。

　　新浪尚品：巴富仕在本次展会上主推的是哪个品牌或者哪个系列的游艇？

　　李清：本次游艇展我们主推的是中东的游艇品牌皇家游艇MAJESTY，MAJESTY是莅属于Gulf Craft造船厂旗下的豪华游艇品牌，是中东皇室的首选品牌。MAJESTY产品以可靠、持久的动力、灵敏的加速效应、最高的飞驰速度和平顺的操作等一系列高性能，高品质，为用户打造一个完美舒适安全的使用环境。

　　新浪尚品：请您简单介绍下游艇俱乐部的发展情况。就整个中国市场而言，哪些地区会是您做推广的重点？

　　李清：巴富仕游艇会是上海浦江沿岸最大的高端商务游艇会之一，是巴富仕游艇公司为广大游艇爱好者精心打造的集高档会所、游艇出航、游艇码头于一体的，私密、专业的综合性游艇俱乐部。游艇会拥有近4000平方米的会所面积，由享誉国际的法国知名设计师进行整体规划，打造陆地游艇的新颖理念，建筑可容纳近百人的阳光露台和特色露天水疗泳池、放眼望去是世博园的精美景色。宏伟的南浦大桥、金茂大厦、环球金融中心等上海标致性建筑、迷人的上海夜景更是令人流连忘返。

　　新浪尚品：目前游艇行业的竞争是越来越激烈了，什么是巴富仕最大的竞争优势？

　　李清：相比游艇销售，我觉得“享受游艇”的生活方式更是将来我们最大的竞争优势。虽然俱乐部的收效不如游艇代理那么直接，需要担负的风险和责任也更大，但是从长远着眼，游艇俱乐部更有发展空间。也许在一两年内，俱乐部只处于保本甚至出现赤字，但我们关注更多的并不是眼前的收益，而是对整个产业的推动作用。这种作用势必会在未来赢得更多的收益。风险是一定会有的，不过我们会采用传统的做法，将整个工程分成若干期来做，以达到循序渐进的效果。

　　它可以提供一种全新的社交场所和生活方式。我认为，一般的商务社交，选择无非是高级会所或者高级饭店，相信很多人会觉得厌倦了，但进入游艇，别样的社交场所会带来新奇的感觉。一个大企业如果有一艘游艇可供开董事会、开小型PARTY或小音乐会、招待客户，是非常好的事情，能很好提升企业形象。

　　新浪尚品：游艇的售后服务是不容回避的问题，客户自身很难对船只进行专业的保养、维护。能否简单介绍下巴富仕在这方面的服务呢？

　　李清：作为国内最专业的游艇销售公司，巴富仕成立了专业的售后服务中心及售后服务团队，拥有雄厚的技术力量。除了经验丰富的技术人员和资深船艇工程师，我们还高薪聘请了国外的船长来领导我们的售后服务团队，为广大客户提供更专业，更贴心的售后服务。我们不仅服务于保修范围内的游艇，也承接市场上的各种游艇保养及维修项目。

　　新浪尚品：巴富仕除了参加上海国际游艇展外，今年还有哪些大型的市场推广活动？

　　李清：2012年我们会有许多活动，除去每年都会参与的大连、舟山、青岛、厦门的游艇展之外，6、7、8三个月我们会推出多项有趣的生活项目——白天组织乘坐游艇出海，组织海钓、游泳。晚上在游艇上过夜，享受一个有趣的周末，“自驾游已经玩腻了，而游艇正好为喜欢创新的现代人提供一个很好的选择，而且并不是“触不可及”的消费，何乐而不为呢？