酒鬼酒：12年将继续发挥变革的余热

　　事件：酒鬼酒公布年报，2011年实现营业收入9.6亿元，同比增长72%，净利润1.9亿，增长151%， EPS为0.593元。扣非净利润为1.7亿元，本年度公司不分配、不转增。同时公告组件洞藏酒销售公司。

　　对此，我们点评如下：

　　省内外收入增速保持强劲势头：公司省内收入翻番，华中区域保持着70%左右的高速增长，省外布点效果显著，华北和华东两个区域增速分别为84%和75%。2012年随着渠道下沉到县级，以及湘泉酒成立事业部进军中低端市场，省内预计将保持50%增长；洞藏酒销售公司的组建显示公司省外扩张的决心。

　　期间费用率大幅下降，利润增幅远高于收入增幅：2011年高端白酒销售占比提升，毛利率上升0.62个百分点；销售费用和管理费分别下降8和3个百分点，而收入规模扩大72%对费用率进行了大幅的摊薄，净利率同比上升6个百分点，符合我们一直对其“随着收入体量的变大，费用率将逐步降低”的判断。我们认为公司12-13年费用率还将继续下降，净利率仍有提升潜力。

　　省内天然蛋糕资源+自身营销机制理顺+省外快速复兴确保12年将继续高增长：我们一直提出白酒价值洼地在于地区复苏型白酒，而符合上述前2条筛选标准的三线白酒定会在未来两年表现出价值回归，省内天然的消费量为地区复苏型白酒提醒了蛋糕市场，自身不错的营销管理体系则使错过了上一波白酒复兴的企业在未来2年业绩持续爆发，200-500元价格带随着二线白酒价格带的上移，目前已经被酒鬼、沱牌舍得等品牌全线占据，也是发展的外界条件。至少从现在看，这些业绩驱动力因素依然存在，因此未来2年的复兴之路还将继续。

(作者:郦彬)