恒大地产今年销售剑指800亿

　　去年恒大地产成提前、超额完成700亿销售目标。而今年目标将在去年700亿基础上继续递增，恒大地产董事局主席许家印表示，2012年公司的全年销售目标为800亿，与2011年的804亿销售额持平，但希望实际销售比计划目标有实际增长。

　　2011年，恒大地产全年原定的销售目标是700亿元，而恒大地产在逆市环境下，仅用10个月就完成了全年任务。截至12月，恒大地产以全年销售803.9亿元蝉联香港内房企冠军，同比增59.4%。

　　恒大地产为何能连续超额完成全年目标？

　　对比全国房地产龙头企业的销售情况，可以看出恒大地产在低迷大市下提前超额完成目标的根源：定位明确、薄利多销、满足刚需，销售策略随行就市，顺应市场和政策战略布局和经营策略。恒大地产产品定位都是针对首次置业者和自住的普通老百姓需求，产品结构合理。据其内部统计，恒大地产三线城市项目自住比例86%，投资仅占14%；首次置业比例是64%，二次及以上36%，恒大地产产品受到首次置业者和自住型置业者的欢迎。因此，恒大地产在低迷形势下保持了连续超额提前完成任务的发展势头。

　　其次，恒大地产的管理模式保证了产品成本低、品质高。恒大地产通过管理降低成本以后，本具备较大的利润空间，但恒大地产选择让利于民，在薄利多销基础上 “以量取胜”，市场认可度极高。恒大地产董事局主席许家印在各类场合多次提到：“恒大地产的利润主要来自于超前的民生地产发展战略，来自于超强的成本控制能力，来自于战略合作伙伴(供应商、建筑商)的让利。恒大地产要少赚老百姓的钱，要多建老百姓买得起的精品民生住宅。”

　　一直以来，恒大地产都坚持全国布局、快速开发、快速销售的模式，适应了当前政策调控的大市，为集团拓展提供了广阔空间。截至2011年12月31 日，恒大地产拥有187个项目，其中在售121个项目中，2011年新开盘项目 65个； 销售均价6590元/平方米， 同比仅增3.1%，以高性价比达到快速销售，蝉联国内房企销售面积冠军。恒大地产快速周转模式保证每个项目一年四季都有楼可售，绝不惜售。

　　基于在政策深化调控的形势下，恒大地产依然提前超额完成2011全年目标，以及对未来全国楼市发展趋势的判断，恒大地产集团董事局决定将2012年全年总合约销售目标定为800亿元。恒大地产继续调高2012年销售目标至800亿元，上调幅度14.2%，恒大地产步入稳定增长期。

　　对于800亿的目标比去年实际销售的数据还是要小了一点，是否定得过于保守？许家印在此前坦言，去年计划是700亿元，今年是800亿元，计划对计划增长大概是14%左右，包括往年2011年的计划比2010年的计划有所增长。恒大地产从今年开始进入稳定增长期，因此制定计划的时候考虑了多种因素，一个是考虑到目前整个大的经济环境，还有房地产的形势，考虑到很多不确定的因素。“按照公司稳健经营的角度，我们确定计划指标比去年略有增长，管理层认为经过各方面的分析，这一指标是比较科学合理的，因为不确定的因素比较多。历年来恒大地产制定和公布的计划指标都是超额完成的，要100%的超额完成每一项经济指标，因此在制定指标的时候，就要比较慎重。”