四大房企连续两月销售破百亿 恒大首超万科

　　记者 朱楠

　　恒大地产上半年销售面积为630万平方米，居行业首位

　　中国房产信息集团联合中国房地产测评中心近日共同发布的《2012上半年房企销售TOP50》排行榜显示，今年上半年恒大地产销售面积首次超过万科居行业首位，达到630万平方米，万科则以615万平方米位居第二；而销售金额排行榜上，万科仍以610亿元居榜首，中海以543亿元居亚军，恒大则以380亿元位列第五。

　　2012年上半年，对于多数企业而言，整体的外部大环境仍较艰难，在这种情况下，企业能够保持业绩与去年同期持平已是难得，而在入榜企业中，有21家企业实现了同比增长。从上半年房企表现可以看出，以价换量策略奏效，龙头企业继续领跑，行业集中度有所上升，万科、中海、保利、恒大上半年销售额高居行业前列，特别是5、6月份，销售业绩均出现大幅增长，四家企业均连续两个月录得超过100亿的销售额。

　　以价换量奏效 房企入榜门槛大幅上升

　　在企业降价和各地楼市政策微调的推动下，2012年上半年市场逐步复苏，尤其是二季度以来，多数城市成交同比出现较大幅度上升。

　　这体现在上半年排行榜的入榜门槛上，以价换量策略奏效，上半年金额与面积入榜门槛同比均有上升，其中尤其以TOP10企业面积增长幅度最为明显。在销售金额方面，2012年上半年TOP10入榜门槛为174亿元，而2011年上半年为155.5亿元，同比增长11%。而销售面积方面，TOP10入榜门槛2012年上半年为183万平方米，较2011年上半年116万平方米增长了58%。

　　今年上半年，虽然调控大方向未产生实质性的变化，然而伴随楼市政策“微调”与金融政策放松同时上演，房地产市场已现回稳。本次入榜企业半年业绩榜单上，百亿级别企业在数量上保持稳定，但与去年同期相比，金额均值小幅上扬。

　　观察入榜企业销售金额，从梯队分布来看，第一梯队与第二梯队企业数量发生戏剧变化，前者增加1个，后者减少1个，但第三梯队企业数量则从13个增加至20个，表明一些中型企业跟随市场形势，紧抓“窗口期”，分得一杯羹；从销售均值来看，今年上半年入榜企业平均销售金额较去年都略有所增加，幅度在3%以内；从标杆企业表现来看，200亿元以上销售金额的企业分别万科、中海、保利、绿地、恒大、万达及世茂、华润，其中龙头老大万科以610亿元佳绩再度登上榜首。

　　在销售面积上，从梯队分布来看，第一梯队中，入榜企业数量为7个，与2011年上半年保持一致，不过，第二梯队企业数量大幅增加至12个，而第三梯队由18个变为16个；从销售均值来看，除了第三梯队的销售面积均值同比小幅下滑，其他梯队均有所上升；从标杆企业表现来看，销售面积突破200万方的分别是恒大、万科、绿地、保利、中海、万达及碧桂园这7家企业，其中，恒大以630万平方米的销量继续高居榜首。

　　随着针对刚需购房者优惠政策的力度提升，今年下半年，市场刚需及改善需求将进一步释放，能否抓住窗口期，跑赢大市，在于企业能否顺应大市及时调整产品策略、营销策略，从而实现行业洗牌过程中的成功占位。

　　强者恒强 行业集中度持续上升

　　在市场回暖的大背景下，标杆企业优势仍然非常明显，产生强者更强的现象，龙头企业销售表现优于一般企业，行业集中度持续上升。

　　数据显示，2012年上半年全国TOP10企业市场份额达到16.17%，较2011年上半年的13.51%增加了2.66个百分点，而TOP20企业市场份额变化情况与TOP10如出一辙，表明企业在集中度上逐渐增强。

　　同时，在销售面积上，2012年上半年TOP10企业与TOP20企业市场份额同比分别增加了2.19与3.08个百分点，结合企业销售金额集中度来看，企业业绩与规模稳步上升。

　　从单个企业来看，万科、恒大继续领跑上半年房地产市场，分别是上半年销售额、销售面积冠军。而万科、中海、保利、恒大上半年销售额高居行业前列，特别是5、6月份，销售业绩均出现大幅增长，四家企业均连续两个月录得超过100亿的销售额。恒大、万科、绿地则分享上半年销售面积三强。

　　万科上半年采取相对稳健的发展策略，对推案、销售节奏的均衡把控，将外部变化莫测的环境因素对企业的影响降至最低。而恒大在今年的一季度采取战略收缩，进入4月份后紧抓市场回暖期，快速调整战略，果断出击，加大推盘量，保证了上半年销售面积冠军的位置。

　　中海、保利在今年表现也较为惊人。中海一以贯之的“高品质”品牌形象加上合理的项目定价，紧贴客户心理预期的销售节奏把控，不但为中海赢得了不俗的销售业绩，股价也在半年内上涨了38.5%。而保利除了得益于央企背景，资金、产品具备明显优势外，二季度更是把握住政策环境放松所带来的销售回暖机遇，推出充足货源，上半年完成493亿元的良好销售业绩。