深发展更名有助网点扩张 文化差异难调

　　《投资者报》 记者 张东红

　　“深发展”即将成为历史，被新名字“平安银行”所取代。

　　2月2日，深发展公告称，2月9日，公司将召开2012年第一次临时股东大会，投票审议深发展更名以及合并其子公司平安银行方案的议案。

　　深发展在A股市场的代码为000001，是深圳市第一股。1987年深发展成立时，是国内第一家由国家、企业和私人三方合股的股份制商业银行。不少人认为“深发展”作为深圳经济特区一个时代的符号应予保留。

　　但深发展行长理查德？杰克逊表示：“要从完全商业的角度来考虑什么样的名字能给我们带来最大的利益。”

　　他认为，在南方，深发展和平安的名字都被人熟知，但是“深发展”这个名字在中国的北部和西部知名度较低，而平安在全国范围内认知度相对更高一些，选择“平安”作为名字利于在全国打造好的品牌。

　　吸收合并方案公布后，几乎所有的券商报告都给深发展以“买入”或者“增持”评级，认为吸收合并平安银行方案使得协同效应更加显著。

　　不过，有基金经理对《投资者报》记者表示：“协同效应到底如何，还需要时间的检验。保险文化如何经营银行存在不确定性。”

　　“说实在的，最担心的是待遇和工作方式。客观来说，并入平安，深发展肯定会越做越大，越做越强。”一位深发展员工对《投资者报》记者如是说。

　　借助平安客户优势

　　根据《吸收合并协议》，本次吸收合并完成后，平安银行的全体员工将由深发展依法接收。平安银行作为其现有雇员的雇主的任何及全部权利和义务，将在本次吸收合并完成后由深发展享有和承担。

　　以上议案尚待两行股东大会及相关监管机关的审批，更名事项尚需银行业监管机构和工商行政管理机构等核准，并最终以前述主管机构核准的名称为准。

　　看似深发展吸收平安银行，但事实上是，平安银行的母公司中国平安(微博)更强大的保险文化正在主导深发展。

　　深发展理查德行长表示，平安集团在综合金融方面，有很大的优势。深发展已经在信用卡交叉销售方面进行了试点。从去年7月份开始，到了去年12月中旬，通过交叉销售就获取了100万个新客户。这个吸收合并会加快推动交叉业务。除了前台的整合工作都在进行中，在后台也会充分发挥优势。

　　深发展陈伟副行长则表示，平安集团有6000万客户，其交叉销售在平安银行很成功，这些方式也会移植到深发展。

　　日前，深发展发布2011年度业绩预告，预计2011年度归属于上市公司股东的净利润约99.94亿元~106.19亿元，比上年同期增长60%~70%；基本每股收益2.40元~2.55元。

　　资本金无忧扩张提速

　　对深发展来说，背靠中国平安后，重要的一个好处是，常年困扰的资本金不足问题得到了有效解决。

　　陈伟副行长表示，深发展长期资本金的补充不成问题。去年审议通过不超过200亿元的定增方案，资本金可以支撑今后几年的业务发展。

　　由于资本金不足，深发展一度错过股份制银行快速发展的时期，其网点数量在股份制银行中没有优势。

　　而有了充足的资本金后，就可以大力拓展网点。据了解，本次吸收合并完成后，深发展将在25个城市拥有分行级机构，营业网点数提升至373个，营业网点将完整地覆盖东部沿海地区，网点布局进一步优化。平安银行将为深发展带来福州、厦门、泉州、东莞和惠州5个新增分行牌照，弥补了深发展网点覆盖盲区。

　　据悉，去年深发展和平安两家银行共开设27家新支行，今年计划新开60家支行，同时开发小微企业信贷等新产品。业界普遍分析认为，深发展更名或将为全国性的扩张作铺垫，两行整合后网点扩张将加速。

　　而背靠中国平安，也让深发展在办公、培训等方面都得到了相应的便利。原本深发展上海分行在上海的办公大楼错过了低成本购买的最佳时期，因此一直为租用，深发展董事长肖遂宁也曾表示合适的时候会购买办公用地。不过随着并入平安集团，已经落成的位于上海陆家嘴的平安大厦，解决了深发展的办公问题，深发展将会迁入平安大厦办公。

　　薪酬及文化融合成问题

　　虽然整合给深发展带来众多好处，但一些问题也受到人们的质疑。

　　首先，在交叉销售方面，上述基金经理质疑这虽然有助于信用卡客户增加，但是这些信用卡客户的消费能力如何，并不确定。很多客户很可能只是开卡，而没有很大的消费量，并不会给银行带来收益，反而增加了成本投入。

　　不少平安的客户向记者表示，平安的交叉销售，经常推销产品，打扰了自己的生活。交叉销售并没有让客户完全认同。

　　与此同时，原深发展的员工大量离职所造成的影响还很难估量。

　　深发展一位员工向《投资者报》记者透露，信用卡部门的领导已经换了几拨人，员工也更换了不少。对自己来说，从去年7月开始，几乎每天都是加班，劳动强度增加了不少。而原平安银行的员工和深发展员工的薪水待遇还有差异也是个问题。该深发展员工说：“目前没有降薪，也能适应新的文化，所以就继续做，看看情况再说。”

　　在员工薪酬上，理查德表示，从一开始“我们就已明确不会因为合并的事情而降薪”。理查德说，员工的薪水，一种和工作量挂钩，另一种与工作量没有太多关系。前者薪水不会有太多变化，而对后者会重点考虑。

　　理查德还表示不会裁员，但会在前中后台做职位的调整。在薪酬的整合方面，做了一些考虑，出发点先看两行目前情况，再看其他银行标杆水平。对未来的发展也有规划，银行会开展新的业务，比如小微业务，而且要开60家支行，开发新的产品，要用这些新的东西吸收及充分利用现有的人员。

　　除了薪水，更重要的是文化融合。“有个大液晶屏幕，每天有人主持。先唱司歌，念司训，然后播内部新闻。”一位深发展的人士对此表示不习惯，再加上平安的末位淘汰等保险文化方式，与原本深发展的银行文化存在差异，因此，不少员工选择离开。

　　东方证券银行业分析师金麟则向记者表示：“两家银行整合应该利大于弊，当然有效控制风险是关键。”■