格力押宝商用空调 5年两千亿目标难达成

　　《投资者报》 记者 戴维斯

　　在家用空调领域已经取得成就后，格力有意大力发展商用空调。

　　2月2日，格力电器(000651)发布“股票变动及增发A股上市公告书”，宣布2月3日公开增发1.89亿股于A股上市，募集资金净额31.95亿元。据悉，格力电器此次募集资金将投资于总部商用空调技改扩产、武汉商用空调建设、郑州家用空调建设等五个项目。

　　对于此番募资有意大力发展商用空调的具体事项，《投资者报》记者近日向格力方面咨询，该公司市场部相关负责人蒋育新以“不负责这方面业务”为由没有进行回答。

　　而近日，格力电器高层在接受媒体采访时表示，2011年格力电器销售收入初步统计超过800亿元。2012年，格力电器将冲刺销售收入过千亿的目标，而未来5年，格力电器将延续目前的扩张速度，使其营业收入达到2000亿元的目标。

　　家电专家认为，在家用空调市场竞争日趋激烈、市场容量日趋饱和的情况下，格力打算将商用空调市场作为未来重要的利润增长点，但这一选择需要面对来自外资品牌在市场格局和核心技术上的双重压力。同时，如果只在商用空调市场寻找新的利润点，那么格力到2015年要实现销售收入突破2000亿元的愿望恐怕很难达成。

　　市场和技术的压力

　　在资深家电分析师彭雄江看来，格力此番发力商用空调领域，若想复制其在家用空调上的成功，“从目前而言还不现实，商用空调专业性、技术性更强，短期内市场格局仍不可能改变。

　　首先，商用空调市场容量稳步增长，目前国内很多中小品牌都在纷纷进入商用空调行业，由于行业特性，透明度不高，容易形成无序竞争；其次，除了中小品牌的冲击外，外资品牌依然强势，一直占据高端份额，赚取最丰富的利润。”

　　根据艾肯空调日前的统计，2011年，国内中央空调市场的总体销售额约为540亿元，同比2010年增长了28.6%。行业九大品牌中，大金销售额80亿，占有率为15.9%居首；美的仅次于大金，销售额74.6亿元，占有率13.4%；市场占有率第三的则是格力，其销售额为60.2亿，占有率11.1%。

　　然而家电行业观察人士梁振鹏(微博)认为，“相对而言，像美国的约克空调、日本的大金空调还是非常强势的，国产品牌和这些外资品牌差距很大。格力和美的虽然在国产中做得较好，但是目前中央空调这个领域就整体来说，真正做得好，市场份额较大、全球范围内影响力大的还是美国和日本的品牌。”

　　“这些国外的品牌发展的时间长，它们在这个领域有很多经验和专利，而这个方面国产品牌还是不具备的；在市场划分上来看，国内的品牌主要还是中低端市场，而高端的市场领域它们还有很大的发展空间。”梁振鹏表示。

　　据记者了解，一直以来，国内中央空调市场主要被日本大金、美国约克等跨国公司占据，而家用与商用领域的归口不一也导致国内多数家用空调企业不涉及商用领域，而在核心技术上的瓶颈更是国内企业无法打破这一僵局的关键所在。

　　格力家用空调一直号称占据国内空调市场龙头地位，在2010冷冻年度公司市场销量占有率约为35.57%。其每年也会投入巨资进行研发。然而在中央空调的核心技术却仍然与国际知名品牌存在差距。

　　“在技术上，中央空调的核心部件的制造以及核心技术的开发还是被国外品牌拥有。中央空调和家用空调不一样，在制冷或制热过程中，对机器的灵敏度要求很高，而包括格力在内的国产品牌在灵敏度上还没有外资品牌的水平；还有一项关键的技术就是螺杆技术，在这个方面外资品牌也具有明显优势。”梁振鹏解释道。

　　他还表示，掌握有中央空调的核心技术的外资品牌，生产核心部件都在自己的本土实现，这就使得它们牢牢掌握了中央空调的核心技术。

　　“纠结”的两千亿路

　　格力发展商用空调不仅面临着来自市场和技术的压力，使得其在该领域难以复制家用空调的成功之路；更重要的是商用空调的市场容量有限，想要实现5年两千亿目标的格力，单纯依靠一条自身难以突破、市场还有限制的业务线似乎很难获取利润的增长。

　　从2008年到2010年，来自空调的收入一直占据了格力电器收入的90%左右；相较而言，同样处于空调领域第一梯队中、市场份额仅次于格力的美的，其空调收入占比在60%到70%左右，并有逐年减少的趋势。

　　“家用空调容量增长已经见底，格力的规模扩张不可能在家用上有更为猛烈的作为。”彭雄江表示。

　　他认为格力之所以选择商用空调原因有二：其一，现在空调行业外部市场环境趋于恶劣，相比家用空调，中央空调所受的影响相对而言，要少很多。在家用空调市场容量相对饱和、增长乏力的情况下，格力选择大力发展商用空调，继续保持企业快速稳定增长；其二，从当前国内中央空调市场格局来看，美的由于其中央空调高管纷纷离职等人事变动，对于业务造成了很大困扰，格力此时增发，有利于更好地完成企业市场布局，以更多地抢占先机。

　　然而商用空调似乎并不是它最好的选择。

　　“中央空调还在成长期，单从产品来说有一个很好的前景；可是从动态来看，中央空调虽然目前有一个稳定的增长，然而随着国家大型建设的减少，政府采购也随之减少，中央空调的市场前景不会太好。”中国家电营销委员会副理事长洪仕斌对《投资者报》记者说。

　　梁振鹏也认为，空调的收入大多数还是来自家用空调，中央空调总体的市场容量还是小于家用空调的。

　　“其实格力目前的发展很纠结：想要突破两千亿元大关，它单纯发展空调业务很难支撑这个规模，必须借助冰洗的发展，然而这家企业奉行的就是专业做好空调，开展多元化全产业链的模式又违背了它一直奉行的战略。” 洪仕斌表示。

　　他认为从营销角度来看，“营销要解决顾客购买的便利性，但是如果格力有专卖店，在那里就只能买空调。面临着美的、海尔全产业链的企业，它(格力)也很质疑自己能否在这些竞争对手前具有竞争力。”■