中恒集团年报业绩变脸 山东步长解约导致巨亏
http://msn.finance.sina.com.cn 2012-04-10 10:27 来源: CCTV《交易时间》央视财经频道《记者调查》——变脸系列
前言:在广西壮族地区,对歌是一种非常浪漫的相亲方式,姑娘小伙儿,你一句我一句,唱到情投意合,当场就可以牵手成功,这个传统到今天还有。2010年,广西的一家上市公司,也是靠着类似“对歌”的方式,找到了一位心上人,这场姻缘,一时被传为佳话。可惜好景不长,还不到一年,“对歌”的双方就来了个劳燕分飞,其中一个还落下了“业绩变脸”的埋怨。
咱们先来看看这牵手的双方都是谁:一方是来自广西梧州的上市公司——中恒集团。说中恒集团,你可能会有点陌生,说个药名你就有印象了“中华跌打丸”,这是全国唯一用“中华”做商标的药品。不过,最近几年,让中恒集团风光无限的,并不是跌打丸,而是这个小瓶子里装的东西——血栓通。
血栓通,提取自传统药材——三七,主要用于治疗心脑血管疾病,中恒生产的血栓通,纯度达到95%,拥有自主知识产权,已经进入国家基本药物目录。虽说中恒有300多个中药品牌,但血栓通是中恒集团的镇宅之宝。
空军总医院心血管科副主任医师 吴晓军:这是一个很经典的老药,但是他现在又经过新的提纯了,生活质量比更高一些,生活利用度可能也会更高一些,这样对心脑血管循环的方面,效果可能比过去更好一点,这个血栓通他是一种提纯的粉剂,用粉针,对于中药制剂来讲提纯的粉剂来讲,他就是相对的副作用少一点,提的纯度更高一点,这样用起来临床医生可能更放心一些
这件宝贝有多厉害呢,我们来看几个数字: 2005年,中恒集团的净利润还是这个数:亏损9000多万;注意,2006年,中恒开始主攻血栓通,当年净利润一跃变成2144万,开始赚钱了。2007年,血栓通供不应求,净利润翻番,4362万;2008年,6378万;2009年,1.57亿;2010年,4.74亿。在这四个多亿的净利润里面,血栓通的贡献又是多少呢?七成以上。怎么样?这件宝贝够厉害的吧。正因为如此,有一位投资界的大佬,盯上了中恒。
要说“基金一哥”王亚伟的眼光,确实是敢为人先。2009年一季度,王亚伟旗下两路基金果断进驻中恒集团。此时,正是中恒“血栓通”的利润向1亿元冲刺的前夜,中恒的股价大约是7,8块钱上下。但到了2010年年底,它的复权价已经越过了80块钱。两年十倍的奇迹,给王亚伟一哥的光环,又平添了一分亮色。
也就在此时,这场姻缘的另一位主角出场了。步长集团,1993年成立,总部设在西安,是一家规模庞大的民营中医药企业,2010年纳税达9.6个亿,在同行中名列前茅。心脑血管药品是步长集团的强项,董事长赵步长,他本人就是一位心脑血管专家。
说到这里,您应该看出点儿门道了。没错,中恒和步长的看家宝很相似:中恒血栓通和步长丹红注射液,功能说明几乎一模一样:活血化瘀,通脉活络。这种亲近关系,成为双方喜结连理的纽带。这件事的来龙去脉,还得从三年前说起。
2009年,也就是王亚伟瞄上中恒前后,血栓通业绩持续爆发,形势一片大好,但中恒集团的女掌门许淑清却有个远虑:血栓通在2007年一度卖到断货, 中恒为此添置了十多条生产线,但产能上去了,销售却又出现了瓶颈,怎么办呢?中恒产生了一个大胆想法,能不能找个好伴侣,把销售任务全扛过去,中恒就可以集中精力做药了。
刘伟湘 中恒集团副总经理:靠梧州制药自身提升,可能是速度慢,再一个投入比较大,时间比较长,当时董事会研究是能够利用这个社会资源,找一些社会上能够营销做的比较强的一些公司,进行合作,可能这样对双方都是一件好事,
就在此时,步长大哥来“对歌”了。中恒之所以看中步长,是因为步长强大的营销网络。步长在全国有700多家办事处,业务遍及5万多家社区和乡镇医院,覆盖率达到25%,在这方面中恒的覆盖率还不到8%。要靠自己组队去开发,费时又费力,如果步长大哥肯伸手相助,那不就事半功倍了吗?
刘伟湘 中恒集团副总经理:他的营销力加上我们梧州制药的产品力,这样可能就形成一种双赢和和合力的局面,使双方能够得到迅速的发展,
就像电影《刘三姐》中的对歌一样,你一句我一句,步长句句唱到中恒的心坎里。要说顾虑也不是没有,两家公司的主打产品,功能都是活血化瘀,这不是典型的竞争关系吗?但中恒考察后认为,血栓通主攻高端,步长的丹红面向低端,而且没进基本药物名录,消费对象和血栓通有差异,双方合作完全可以实现优势互补。
应该说,在当时急于扩大市场规模,突破销售瓶颈的中恒集团看来,他们与步长的合作,就是双方能够通过提高销售量,来奠定彼此的行业地位。但接下来的事态发展,却让所有人,挨了一闷棍。
经过近两年的“对歌”,中恒最终把绣球抛给了步长。2010年11月5日,双方签订婚约,并昭告天下:中恒把所有产品的总经销权,交给步长打理;步长许诺,2011年销售血栓通2.5亿只,是2010年的一倍多;如能实现,中恒2011年的净利润将会达到6个亿,同比增长50%。
不仅如此,婚约里还描绘了一幅美好愿景:2011年,中恒血栓通含税销售收入23个亿,2012年达到30亿,以后三年每年递增。步长集团借助这个协议,也将迈入销售百亿的门槛。消息传出,中恒股价连拉五个涨停,对于两位新人,市场没有吝啬掌声。
听起来,这个故事该结束了,公主和王子从此过上了幸福生活。错了,这个故事刚刚开始,而且结局出乎意料。并且我还要提醒您一件事,正当两位新人如胶似漆的时候,一哥王亚伟已经悄悄地撤退了。
2011年8月22日,大半年走势不温不火的中恒集团突然大跌,成为当天唯一跌停的非ST股。停牌七天之后,答案揭晓,中恒宣布:解除与步长的婚约,全面收回血栓通的经销权。这个变故令市场大吃一惊,一对新人情投意合,怎么说分就分了?这九个多月的时间里,到底发生了什么事?
根据记者的调查,虽说双方感情早就出了问题,但直到8月22号跌停当天,中恒还没有休夫的意思,是步长大哥的一句话,彻底粉碎了中恒的芳心。步长说:2.5亿支血栓通,我卖不动,咱改1.4亿吧。联姻还不到一年,大哥的许诺就一下子缩水了40%多。怎么办?只有分手。
刘伟湘 中恒集团副总经理:主要是步长对经销商的管理模式和梧州制药管理模式差异比较大,这是南北企业的最大差距,他要求经销商做的一些事,和我们原来要求做的事儿,可能在内容方面,在这个形式方面都有很大差异,我们的一些经销商可能不接受,或者是抗拒,这样会导致可能比如说他不进货,或者是抵制情绪,接触磨合的时候,很多经销商不签协议,拖时间拖了很长时间的,
和步长分手后,中恒盘点了一下局面,感觉还没那么糟糕。首先是血栓通的价格马上要涨了;另外有部分经销商表示,愿意返还一些利润,作为对中恒收回经销权的支持,这样看来,6亿元的目标还有戏。因此,中恒在2011年四季度三次做出完成利润目标的承诺。但它没料到的是,还有个大坑,在等着它跳呢。
当初,中恒把血栓通的经销权拱手相让,以为步长已经把货卖到了医院,谁知收回经销权才发现,有很大一批货根本就没卖,还压在步长的仓库里。没办法,为保持血栓通市场的价格稳定,中恒只好做退货处理。这批货的价值,1.7个亿,这下,6个亿的利润目标,彻底落空了。
2012年1月18日,中恒集团公布了2011年业绩快报,净利润约4个亿,同比增长0.38%,和市场预期相差巨大。其中,四季度由于步长退回大量库存,导致单季亏损5000万元。
刘伟湘 中恒集团副总经理:他(步长)确实有些货没销出去,但这也是事实,这当时是估计不足,估计不足。
自从解除婚约之后,故事另一个主角步长却似乎消失了, 对于市场的种种疑问与猜测,一律不回应,节目播出前,我们的记者也多次尝试与步长取得联系:
记者:喂,您好请问你是那个步长集团沙丁毅沙总吗?喂,您好您好,我是中央电视台财经频道的记者,我想对您做一个电话采访,就是有关咱们和中恒集团合作的事,您看方便吗?
男:不方便。
记者:您是对我的身份不信任是吗?
男:不是,我对谁都不信任,我对媒体的话不信任,到现在所有任何媒体我都不信任,没有任何声音。
记者:我刚才已经跟您报名了,中央电视台财经频道,您要是不信,将来这个采访播出了,您就肯定相信了。
男:不能播,你播的话,我会找你麻烦,我告诉你,你别惹乱七八糟的事。我就告诉你。大家不要管这些事,
记者:您可以代表步长吗?或者您推荐别的人我可以问他。
男:我可以代表。
记者:您可以代表步长。
男:对,所有人的话都到我这里来。
中恒集团唯恐业绩变脸,不惜中途解约,试图靠自己的力量保住承诺,但愿望落空,反而招来更多质疑,中恒觉得自己很委屈。董事长许淑清,没有出现在我们的镜头里,她告诉记者说,她心里明白,道歉并不解决问题,她会用业绩挽回投资者的信任。
最后说两句话,第一句说给上市公司,你在做出任何决定之前,必须慎之又慎,因为你的行动,直接关系到千万投资者的切身利益;第二句提醒各位,“山歌”对得再好,咱也要考察人品。记者调查,我们明天继续。