中恒集团重启原经销渠道

　　⊙记者 冯飞勇 ○编辑 邱江

　　与山东步长解除总经销协议后，中恒集团9月6日在广州以举办全国营销合作发展大会的方式，整体迎回其原有的经销队伍和渠道网络，确保今年预期目标的实现。中恒集团董事长许淑清表示，通过与经销商加强合作，公司完全有信心、有能力完成今年2亿支以上注射用血栓通的销售，并力争明年销售量在今年基础上增长20%至30%。

　　期间，广州医药集团和九州通分别与中恒集团签订了战略伙伴协议。

　　今年上半年，梧州制药原经销商贡献了95%以上的注射用血栓通销售额。作为其中的代表，山东、安徽市场的经销商安徽省亳州市医药药材有限公司总经理王加东表示，血栓通过硬的品质是成就双方多年合作的基石。

　　据许淑清介绍，在市场开发上，注射用血栓通产品已开发三级医院526家、二级以上医院1382家、二级以下医院3832家，开发率分别为42.7%、21.2%、6.8%，尚未开发的销售空间仍然很大。再加上目前全国基层医疗机构对基本药物的使用率尚处于不高的水平，国家正在大力加强基本药物的普及使用，这将给国家基本药物注射用血栓通创造更广阔的市场前景。

　　据了解，梧州制药是注射用血栓通国家标准的起草者，在发展上受到国家政策的支持和保护。特别是该公司作为原研单位，可享受发改委优质优价政策。今年，注射用血栓通在全国部分省区的中标价格得到了提升。其中，150毫升注射用血栓通在广西的中标价格提升了10元，100毫升和250毫升两个型号也有不同程度的提高。此后，注射用血栓通的出厂价将有所提高，有利于降低成本压力、增厚利润。

　　对于血栓通销售的下一步规划，中恒集团表示，公司正制订更有激励性的政策和适应市场的管理措施，突出重点，加强规范管理和分销细化管理，促进现有渠道销量的提升。此外，大力加强市场部的建设，物色和培养销售人员，加大与各代理商、分销商的终端合作，争取最短时期内扩大销售网络。加大学术推广的力度，让医生全面了解和更加合理地使用血栓通；重新由梧州制药主导招标，对基药已中标市场进行重新启动，确保新增销量1500万瓶。