北京长风“地王”开盘销售超12亿元

　　12亿元！

　　中海地产在3年以前，以超过70亿元的总价拍得了当时全国总价最高的长风地块，谁都没有想到3年后，虽然上海商品住宅库存达到千万平方米，“长风地王”仍然能以每套总价近千万元、总金额达到12亿元，创造出2012年以来上海单日销售高总价住宅的销售额新纪录。

　　当初，对中海高价拿地表示疑问的上海开发商们，如今用艳羡的心态赞叹中海的投资眼光，更佩服后者的产品营造能力和营销能力。

　　而紫御豪庭的热销，也为市场注入了一针兴奋剂。此前，上海的豪宅市场一度成交低迷，众多高端项目一个月只能卖出十多套。因为这样的原因，在上海房地产开发圈，很多人都想成功破解上述项目成功的“达芬奇密码”，希望可以复制中海紫御豪庭的成功。

　　然而，中海地产的消息人士却透露，中海紫御豪庭的成功也许很难复制。因为中海对这个项目的品质要求几近严苛，不仅动用了冠居全球豪宅领袖地位的专家团队设计，还邀请了曾经为欧美、中东地区顶级富豪开发豪宅的世界500强级建筑企业施工，几乎每一砖一瓦、一草一木都以世界顶级的标准要求。而在上海，能以这样高的标准实施房地产开发，是非常难得的。

　　西上海唯一高品质住宅

　　根据市场人士透露，上海总价千万的高端住宅，2012年以来单月销售额从未突破过8亿元，而一天卖出3亿以上的房地产项目更是少而又少，今年的市场比去年更加惨淡。目前商品住宅库存已过千万平方米，月销售住宅却不超过80万平方米。尤其是总价千万的顶级住宅，月成交量仅一两套。为何紫御豪庭能在一天之内卖出12亿元？

　　中方信分析师薛建雄说：“这个项目之所以卖出12亿，原因是上海高端人群对于高端住宅还是有旺盛的需求。而上海西北并没有相适应的高品质住宅供应。根据介绍，中海紫御豪庭是整个上海西北部唯一的大平层、别墅混合的豪宅小区。且为上海西部唯一在售的高品质商品住宅项目，因为具有双重稀缺性，所以一经推向市场，无不吸引客户。长风地区将成为全上海不可多得的价值高地，其未来十年的发展前景有可能超过市区任何区域。

　　根据紫御豪庭的内部人士介绍，虽然在2009年外界对于中海以70亿元的高价夺得长风6b7c地块感到不可思议，但在中海内部，对于能最终获得长风地王项目却感到非常满意。因为中海方面在2009年已经看到了整个长风地区未来发展的不可限量。

　　早在中海以超过70亿元总价拿地的2009年，上海就已经提出了大虹桥、大浦东两翼齐飞的构想，把这两个地区看作是未来5到10年上海新一轮发展的核心区域。尤其大虹桥是上海未来十年版图的国家级战略高地，它以内需经济为轴心，背靠各类资源丰硕的江浙地带，以交通枢纽为圆心贯通长三角，聚集各类服务业及民营经济主题。

　　而长风正是大虹桥战略的先行者和领路人。作为连接市中心和大虹桥的核心地区，它承担着触发商业契机、满足居住需求的历史重任。尤其是今年，体量达到220公顷的土地上，陆家嘴(600663)之后的上海第二个金融中心——长风金融港开始运作，美投国际、中国资本、上海联创等7家境内外知名的基金和企业签订入驻战略合作协议。

　　对于业主来说，房屋的地段能在多少年时间持续保持顶级居住地段的地位是非常重要的。上海早年的一些商品房顶级居住区，曾经都有过无比辉煌的岁月。但在新的一些顶级居住区崛起之后，这些地段因为不再处于上海经济发展的核心区位而相对褪色。

　　很显然，未来的长风很有可能将始终保持上海顶级居住地段的地位。而紫御豪庭的业主将不需要有此担心。关于大虹桥，关于长风未来的规划，已经早早地把长风锁定在上海顶级的位置之上。特别是这一项目所代表的稀缺别墅以及超大面积公寓豪宅，在上海西部新建商品房中极其稀少。

　　豪宅专家热销依靠产品

　　中海紫御豪庭项目相关负责人表示：“中海上半年在诸如重庆、苏州、南京、杭州等地项目的热销也说明楼市的需求不是没有，而是适销对路的产品和价格适合的产品不多。每个消费者的心里都有一杆秤、一个标准，无论豪宅还是其他物业都是如此，并不是价格高就卖不动，而是说要给市场一种高性价比的产品，让购房者看到产品的价值空间。”

　　那么真正令中海实现项目热销的，还是中海领先业界十年以上的开发理念。为了把中海紫御豪庭开发成为上海第一流的顶级住宅，中海专门为此设立了项目公司，并直接归属中海华东区域管辖，并为之配备了高级别的开发和营销团队，比如将曾任中海集团营销中心总经理的李东持调至上海担任该项目的总经理，又将曾在北京等地成功操作多个地王项目的核心团队调至上述项目公司。

　　而上述地块开发的稀缺性别墅和高品质精装公寓，更是得到经受国际市场竞争检验的中海“实测实量体系”检测，一砖一瓦、一筋一泥、一桩一柱都达到了中海建筑高标准，成熟度与其他打着“豪宅”旗号的住宅不可同日而语。

　　来自中海内部的信息称，中海紫御豪庭是整个中海高端住宅中最高水平的产品。它的特点是建设低耗、环保、健康适宜居住，为建筑注入各种具有生命及文化的元素，将“房子”变成引领各种时期、各个地域需求的“家”。

　　领先至少十年的顶级住宅

　　对于中海来说，之所以能获得热销，最根本的原因还是产品。在业内，中海一直被认为是地产界的“工科状元”，拥有“产品专家”、“高端专家”等名声。由中海建造的产品，很多时候都被视为永恒的经典，历时数十年，仍能以独特的风格领舞行业。

　　超前于大多数开发商的观念，让中海开发的房地产常常被视为经典。

　　在十年前，中海曾经引入“豪宅必备”的设计。而在紫御豪庭，大量的超前设计和开发，也让它领先其他房地产项目至少十年以上。中海在选择材料方面，力求产品的耐用度与实用性，这也是吸引客户购买的一大主要原因。

　　项目中250平方米到290平方米的大平层产品，预计将在十年里成为社会客户对住宅面积需求的主力方向，同时项目的客厅、餐厅、家庭厅三厅配置，主客卧三套房的终极吸纳；每套房的十字圆厅设计，不仅动静分区，主客分流，还实现了仪式感和功能性的兼顾。

　　除此之外，澳大利亚普利斯景观设计带来的新古典园林风格，也为业主提供了更多大自然的恩赐。在中海紫御豪庭，日本晚樱、白玉兰、银杏、金桂实现了小区园林的四季绿植。不管在哪一个季节都有很强的生命力。至于礼仪门廊、水景墙、檐口等建筑细节，中海也是以极高的标准去设计、建造。

　　正是因为这些极端苛刻的产品设计和建造，才引来了样板房参观者的赞誉不绝。显然，中海的12亿元销售额与此有关。

　　中海成都的中海峰墅项目自今年3月亮相以来，便在成都别墅市场掀起了“峰墅热潮”，不仅吸引了同行和媒体的广泛关注，更是受到众多预订客户的追捧，1~4月累计实现120套5.1亿斐然的销售业绩领跑成都别墅楼市。在大连于5月12日开盘、起价10800元/平方米的中海紫御观邸，400余组过千人的集中认购、开盘劲销300套、销售金额4.5亿元，开盘即缔造了今年大连楼市销售金额及销售套数双冠。上述数据足以说明，开发商只要适应宏观调控政策，理性对待，产品适销对路价格合适，仍然可以创造好的业绩。

　　(作者：杨涵茗)