刘阳：企业并购目标要符合自身实力

　　新浪财经讯 由中国对外经济贸易统计学会主办的“2011年中国对外贸易500强企业论坛”于2011年8月12日在北京举办。上图为交通银行总行国际业务部副总经理刘阳。

　　以下为演讲实录：

　　刘阳：首先非常荣幸能够参加2011年中国对外贸易500强企业论坛！也非常高兴能和各位企业家和领导一起交流一下在贸易融资和贸易发展中我们的一些心得和体会。作为本次会议论坛的合作伙伴之一，我们准备了一个题目《贸易金融助力企业发展》。

　　首先允许我简要介绍一下交通银行，交通银行始建于1908年，交通银行在我们世界12个地区有分支机构，主要是亚太地区，从北边的日本、韩国开始到北边的香港、新加坡胡志明和澳洲都有我们的分支机构，在美国的旧金山我们是唯一一家中资银行，其中台北是因为两岸经贸协定的关系设定会在今年年底，也是有离岸金融牌照的四家银行之一，海外分行和离岸金融是我们企业走出去提供金融服务的很好基础。

　　第二方面，传统国际业务服务产品。

　　今天的论坛都是贸易500强，在外贸500强企业发展过程中企业肯定有自身的需求，作为银行来说服务我们的企业，我们肯定会研究我们提供的方案，对应来说我们会和企业一起对需求进行研究，从产品服务当中已经非常好的涵盖了企业买方和卖方面的整体流程，这里简单的做了一些罗列，我相信这是中资银行都能提供的，企业也能比较好的进行应用的。涵盖了从企业的合同达成、发送订单、验单交货等等，实现金融服务在整个环节中的应用。

　　交通银行也把相关的金融产品进行了整合，我们在国际业务中推了一个领汇财富，我们有保、通、退、联、合等业务。典型业务包括五类：跨境贸易、跨境拟投资、跨境帐户及清算、投行业务、境内外关联业务。交行开创跨境人民币业务金融服务新领地，包括五类：贸易优势企业、跨国集团公司、走出去企业、EPC工程承包、BOT建设经营转让项目公司、境外参加银行，人民币走出去也有助于我们的企业走出去、中资银行走出去，也希望外资银行能够参与进来，因为毕竟中资银行的覆盖范围不可能达到所有的地方。

　　第三方面，下面跟大家再交流一下我们对供应链产品的考虑。

　　随着企业的发展，我们竞争的要素产生了变化，从以前关注成本、质量、个性化现在更加关注实施全球化、市场品牌度，从上面这个图表的进展中我们可以看到，整体来说从传统的成本管理、库存管理、质量控制，已经进入到我们企业资源里的精细化管理，与传统的贸易金融相比较，商业银行也开始逐渐加大对贸易金融供应链的研究，对这部分产品可以有一家或者多家，因为外贸500强企业有很多合作银行，对整体客户进行相应的金融服务，从供应链金融的上中下核心企业原则来看，我们可以根据不同需求推出个性化的解决方案，帮助各家企业都能拓宽融资渠道，降低融资成本，我们对核心企业提供信用证、保理等一系列金融服务，对供应商来说也可以本外币相应的服务，通过整体供应链类的服务我们认为可以提高企业整体竞争力，压缩整条链条的成本。

　　下面我给大家介绍一下集团国际业务客户服务平台，随着现在电子化网络的发展，电子银行网上银行发展的速度是非常快的，交通银行推出了集团国际业务客户服务平台，这个平台的优点是把企业的资源和银行的资源进行了很好的整合，如果集团公司里的ERP系统是比较成熟的话可以及时的获得各种国际业务的信息，它的特点就是通过专线直联保证了数据安全、提升管理，仅仅实时的衔接，从而能够保证集团公司能够很好的管理各地的子公司，包括境外公司，就像上午论坛中提到的一些观点，服务手段的完善也是个方面，包括管理法规、包括服务手段，这个平台系统是我们公布的500强排名前5的企业这两年跟我们合作取得的比较好的成绩，这个平台比较有利于提高集团内部公司的管理。

　　借此机会我想向大家交流一下走出去企业的问题，从我个人来说我在海外待了7年，我看到了不少中资企业成功的并购和失败并购案例，从我个人经验感觉来说，我们的确要在走出去并购方面注意这么几个方面：我们企业的总体的发展战略要清晰，另外要制定符合我们实力的目标，一定要遵守当地的法律法规，一定要有比较好的当地的合作伙伴，好的合作伙伴会减轻大家在走出去过程中面临的风险，还要有比较优秀的管理者。

　　预祝，预祝2011年中国对外贸易500强企业论坛圆满成功，谢谢大家！