艾那·唐根：企业在艰苦环境中现金为王

　　“第七届最佳商业模式中国峰会”于2011年11月18日在北京举行。上图为美国I-MCF公司董事会主席艾那·唐根。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “第七届最佳商业模式中国峰会”于2011年11月18日在北京举行。上图为美国I-MCF公司董事会主席艾那·唐根。

　　以下为演讲实录：

　　艾那·唐根：首先感谢大会邀请我来参加这个盛会，我曾经到世界各地旅行和工作，我会给大家讲一些我对这方面的见解。

　　作为本次大会唯一演讲的外国嘉宾，我要以外国人的角度，给大家讲一下什么样的商业模式在他们眼里是适合中国的。我会给大家举一个例子，就是好孩子公司，如果在座有父母的话可能都听说过这家公司，他们是全球领先的婴少儿用品公司，我会以他们公司的例子来给大家讲一下他们的商业模式。好孩子公司为了度过艰苦的时期，存了很多很多的钱。作为现在情况之下，我认为只有有现金的，以现金为王的公司才能在这个艰苦的环境下面生存下来，这是现今投资环境很重要的一个标准。

　　我想给大家简单介绍一下好孩子这家公司，可能我们有些不是为人父母的朋友可能不太了解这家公司，根据我收集的资料，好孩子是全球最大的婴少儿用品公司。他是目前中国、美国和欧洲最大的本行业的制造商。他们这家公司的发展得益于他们强有力的领导者，宋先生他在企业的发展上面很有远见。他将公司的发展定为在ODM上面而不是OEM，OEM的话我相信在座各位很多都清楚他们的区别。他们在产品的研发上面非常注重，他们在全国有三百多个研发中心，而且有数千个工作人员做产品研发，他们公司认为研发是一个公司发展的前提。他们同时非常注意上下游的合作，无论是在产品的原料，还有在加工工厂所使用的机器，他们对产品的原料非常非常的注意，在产品的安全方面尤为注意。他们公司非常注重产品的研发，从最初的1989年，公司只有一个产品，到现在销往世界各地的445个各种不同的产品。我们在谈到人力资源方面，好孩子非常注重公司人才的引进，而且以各种方式来奖励公司的员工，尤其是公司的总裁宋先生只持有公司8%的股票，其他的股票全部分给了公司的元老。在谈到政府合作方面，好孩子公司非常注重和地方政府，和中央政府的合作，他们是本行业和政府的合作方面也有作出贡献。在融资方面他们通过做ODM来学习不同的新技术，然后运用在自己的产品里面通过不断的融资来达到IPO的目的，我估计在座各位都很清楚台湾的品牌HTC，他们就是从最初的ODM一直作出了自己的品牌，目前是智能手机里面的强有力的竞争者。在经过多年的发展以后，他们公司总结出了本行业的几个重点。他们三个黄金定律就是价格、设计、安全。他们认为他们提供的产品都应该是市场需要的产品，他公司应该把重点放在本公司所拥有的核心技术上面，如果这个行业你在做的时候有其他公司已经比你做得更好，这对你的经营会有影响。在任何行业里面受到尊敬的公司都是行业的领先者，而不是行业的盲从者，跟从者。我们尊敬这些可以解决问题，而不是等待别人解决问题的人。作为金融方面的话，更像是一个系统，不要每次公司碰到问题就要去找银行，或者是投资机构，去解决这方面的问题，应该更注重公司内部的资金管理，感谢大家的时间，谢谢。