伍伸俊：靠创新构筑竞争壁垒

　　新浪财经讯 “第五届清华大学中国创业者训练营”于2011年11月8日-10日在上海举行。上图为金沙江创业投资基金董事总经理伍伸俊。

　　以下为演讲实录：

　　伍伸俊：大家下午好！感谢同学们的欢迎，我到这里来跟分享一下，不是演讲，我先介绍一下我自己，我跟大家一样都是创业过来的，来这里首先是跟大家分享一下金沙江的情况，金沙江创投的情况，有希望有机会跟大家合作。本身创投基金的目标目的就是为了支持企业家，特别是初创企业的企业家，希望能够把公司做大做强。我们这个基金过去5年在中关村在清华园区投资是最活跃的一个，虽然名声不大但是做的事情比较多。我本人是广东人，普通话不怎么标准所以说希望大家理解。我们这两天比较忙，因为我们投了一个公司拉手网。我们团队就6个人两个办公室，如果大家要跟我们联系很简单上我们网站，邮件什么都有。

　　我先跟大家分享一下我们做什么，希望能够有一个沟通，因为这种形式沟通还是比较少。为什么叫金沙江呢？长江的上游，革命的转折点，我们当时创办这个基金的时候就希望支持国内像大家这样初创的公司从小做大，特别是希望在中国能够搞好一个世界级的高科技公司。因为在过去十多年来民营企业其实在改革开放里面起到很大作用，很多人有疑惑包括我的同行人，他们说究竟中国有没有技术有没有高科技？在中国值不值得投高科技，我希望我今天的这个介绍能够让大家更有信心，如果大家在从事电子商务或者是新能源或者是半导体，或者是新材料，我希望你们看到在中国市场机会也是巨大的。

　　如果大家创业这种交流也许不是很有效，但是我觉得大家忘了在硅谷可以出现乔布斯在中国也许会出现一个比较伟大的企业家，永远很简单，企业家的成功全靠市场的力量，没有乔布斯也会有其它的企业家。在中国我们坚信在国内能够发现，也会能够看到能够成就这个世界级的高科技公司，为什么？中国是除了美国以外全世界独一无二大的市场，而且是高统一性的市场。我们广东人有一句话，一个拳头打天下，初创公司往往都是单一产品单一服务，要做大做强必须要市场的力量来推波助澜，我们也看到很多的案例，无论是盛大还是网易或者是百度这些成功的公司他们的成长是高速的，就是因为市场的力量是巨大的。我们看到国内不单是互联网的市场，不单是新能源的市场，其实是所有高科技产品服务的市场。我93年回国，回国之后那个时候做电话机，那个时候就问中国无线手机有市场吗，很多人有质疑的态度，谁都不敢相信，就是因为国内庞大市场造就了很多公司。大家想想可能15年前华为还是一个皮包公司，我最敬重的国内公司不是联想而是华为，他是一个贸易公司，一个老板跟几个年轻人从华中毕业出来，大家满腔热血，当时很多交大从上海过去，现在华为是全世界最大的通讯设备公司，也是最赚钱的，也是最有创造力的，申请专利也是最多。

　　我们这几年很幸运，我们05年成立，05年我们第一支基金7500万美金，我们竞争对手也很多，有外资的也有本土很成功的基金，但是我们05年到了中关村以后大家都跑了，大家做PE去了，所以我们很幸运在过去5、6年时间我们这几大产业，我们关注是高增长性的行业，这个产品必须是巨大的，所以说规模和速度对我们来说非常重要。只要参与这些规模大、增长快产业你才能做出好的公司。我们在三个板块应该说是非常的幸运参与了国内的发展，从太阳能到半导体照明到电子商务，拉手网从成立到申请上市不到2年时间，速度非常快，同样也说明我们中国市场的力量巨大。

　　我们合伙人决定从建这个团队到决定要投资资金到位不到两个礼拜，还有我们在上海就是从复旦大学的老师他们过去6年时间做出来全世界目前唯一一个可以把电子标签放在手机显卡里面，能够符合中国人民银行的标准，这些是真的有技术的公司。同时我们看好半导体照明，上个礼拜五国家多部委宣布了半导体照明的条例，我们现在新的技术发展的太快了，我们现在7瓦的灯泡可以替换60瓦的灯泡，这个能源节省是巨大的，这些公司我们觉得是可以走向世界，成为全世界领先的公司。这几个产业链里面我们非常的幸运，我还是以一个感恩心情说，我们5年时间能够参与这些产业，而且我们是在体制外做这些事情，我们是靠这么几个人通过社会的资金，通过全世界的资本，特别是通过国内的科学家和企业家的努力。

　　我这里讲讲简单的几个，为什么我们强调这些技术的工具，我想在座各位除非大家是在部委出来，我们所从事所有行业不管做餐饮还是物流还是电子商务都是竞争性的行业，是很残酷的，我们做的东西不是一个金矿，也不是一个煤矿，也不是国家特许的东西，我们做的东西是高度竞争的，是薄利的，这里就需要我们经营，需要技术，需要模式的创新，否则的话我们是没办法生存的。创业不容易，在竞争的行业创业更不容易，国企很容易。所以我们希望鼓励创业，鼓励创新支持创新是因为创新才能使得我们有新的竞争壁垒，能够有条件去把生意做大做强。

　　刚才我说的照明我给大家一个例子，这个是巨大的市场，我们这里一个小屋子可能几百个灯花的能量很大，在这些产业变革的时候我们看看我们自己能够发现什么机会，能做点什么事，能赚点什么钱。刚才我讲了很多虚话，实际上我们做生意就是赚钱 ，赚钱才能体现价值。作为初创公司不可回避的问题就是专利，过去十年华为做国际化他每年申请专利是最多的，我讲一讲我们操作的模式，很多人说我们有一个很厉害的东西，哪怕是做个发电机或者是手机，我们往往忽略了做这个初创公司我们竞争是全球性的，我们在张江或者是浦东，好像我们这个竞争的半径只是我们周边的企业，实际上不是的。因此我们看一个公司看一个项目看一种技术是从全球视野去看，在中国巨大市场的情况下我们怎么把握这个机会，有的时候是我们一定要去求外部公司，实际上很多国外的技术国外的公司也在寻找我们帮助他们把这个市场打开，做代理，在代工做合作。在过去几年虽然我们团队十几个人，但是我们跟国内研究机构，还有国外的这些研究机构紧密合作紧密配合，因为只有这样我们才能判断这个技术是哪里的最好。往往我们做这个东西花了很多钱发现做出来已经落后了。

　　从另外一个角度看看金沙江怎么做的，我们实际上过去5年投了58个公司，58个公司里面90%多是我们牵头多，很多企业是白纸一张，几个人来找我们我们给钱了。王俊风是一个非常经典的例子，他们回来的时候就五个人，06年圣诞节来北京找我们，他说他要做全世界最牛的视频传输的芯片，无线高清的，我觉得有市场。但是我怎么相信他能做出来呢？他以前也没有创业过，在美国几个公司打工过很聪明的人，我们花了1年时间对他推敲，最后答应给他钱的时候他4个合作伙伴离他而去，有一个危险他说应该让我做老总，另外一个说我老婆不让我回来，另外一个说工资不行，最后我们还是支持。我们又重新组织团队给他500万美金，到08年后做出来的，他出来的东西真的很颠覆性的，现在还在测试的阶段。这个东西在美国我们都看到很多更有钱的团队，更有经验的团队花了几千万美金的投资都做不出来，这个就是中国人的创造力，这就是中国的创业精神，他现在就在张江离这里不远，他就是有背水一战的精神，他小孩老婆放在美国自己回来工作2年我们才把他家里接回来。

　　我们通过我们的投资给放大很多倍，我们在中关村投了不知道多少家，一亿多美金，但是实际上通过我们其它的跟我们一起投放大了几倍。我们过去几年很幸运，在国内，在江西、常州、成都、重庆、台湾拉近了10万美金，这就是VC的作用，以小放大。我希望你们在找VC的时候也看看他们能够带给你们公司什么资源。另外一点我们公司这几年成长很快，现在58个公司，在3年前几乎销售额是零，但是今天我跟大家分享一下这58个公司里面居然大部分还没有销售，但是实现销售去年是5亿美金，今年是15亿美金，这个就是初创公司像你们这样的创造的公司发展起来会超越你们的想想，像拉手网每个月翻一翻。行行出状元，不一定说高科技，也不一定是互联网，也不一定是垃圾回收，主要找到大市场这个企业发展会超越你们的想象。

　　所以在这里我就长话短说，想跟大家分享一个实例，这是我们刚刚做的一个案例，我们这个是一个美国的公司，廖老师知道，这个公司花了3个亿美金，烧了很多钱，这个在中国不可想象，5年烧了3亿美金，他做我们这个锂电池，锂电池技术壁垒非常高非常难，很尖端的技术，他为什么找到我们呢？因为美国没市场，这个公司我们不支持可能2个月前就破产了，我们在9月16号给了一千万美金，条件是把总部搬到北京来，把生产搬到国内，我们找到地方政府，地方政府给我们建工厂，我们另外融了八千万美金买设备。这个公司半年前快要破产，我们现在在手的订单一千万，可能一年后超过一个亿美金，因为国内在支持电动汽车的发展，这样的市场是巨大的，在新能源领域有的时候不一定要重新在中国搞，很多这样的公司在德国也有在美国也有，只要我们把握市场的机会，找到资本，找到懂行的人就可以组织好，这是一个简单的案例，我就希望看到无论你们做互联网、无线还是游戏，我们愿意给你们敲边鼓。

　　我自己也是从创业走来的，我是广东人，在农村长大，13岁出国，93年回国，很幸运回来也快20年了，要相信市场的力量，因为我们所从事的都是进深性的行业，所以说要创新。在这个创业的过程中最大的挑战 是自己，最大的难关是心理关，心理关过了什么都不怕，都能克服。所以我希望大家想想十年后大家所经营的企业，不要想有多大肯定能发展，肯定也磕磕碰碰有起有落，但是希望大家更有自信、更有从容、更豁达去面对。在这里祝大家创业成功，希望我们以后有机会多交流，有好的项目介绍给金沙江。