张谦：在互联网产业环境建立生态系统

　　新浪财经讯 “第五届清华大学中国创业者训练营”于2011年11月8日-10日在上海举行。上图为联想乐基金投资经理张谦。

　　以下为演讲实录：

　　张谦：各位领导，各位同学大家早上好，今天站在这个地方觉得很荣幸，能够和这么多创业者站在一起共同学习。那么我在这里身份把特殊，我有几个身份，首先我是清华大学MBA在读学生，明年毕业正在写论文，这是我跟清华大学的关系。第二个就是我同时还是联想集团乐基金的投资经理，第三个身份就是我同时是清华大学MBA创业者俱乐部的副主席，也是做一些公益性的一些事情。第四个身份在第三届和这一届我是一个志愿者支持这次活动，我也是成都一家公司的投资者。大家都知道咱们的清华大学创业者训练营它是服务于中国的创业者，和创业者共同成长的这么一个平台，我的分享会分三个部分。

　　首先我先把我们乐基金做一个简单介绍，然后我在分享一下投资成都那家公司的情况，

　　最后作为一个复杂身份的一个人，来谈谈我对咱们清华大学创业者训练营的一个想法。联想集团大规模的进入移动互联网这个领域，我们发布一些相关产品，但是我们的竞争对手，或者我们学习对象是美国一家非常成功，非常有影响力的企业就是苹果园，那么我们要和苹果去竞争我们靠什么呢？我们需要依托我们中国这么一个庞大的市场，依托我们中国的开发者，围绕着我们联想的这么一个产业环境建立一个生态系统，我们才有可能取得成功。和这个战略相配套，我们需要设立一个投资基金，它更好的能够为我们去打造一个生态环境。大家都知道在现在智能手机，或者是ipad上面有很多应用才能够让用户喜欢，那么多开发者为什么愿意给我们做开发呢？我们除了给他们一个产业资金以外，我们还给他提供一些资金的支持。我们除了提供资金，我们还能够提供一些增值服务，因为我们是做互联网的一个基金，很多创业者他们都是技术团队为主，我们可以给他们提供一个技术交流的平台，在这里可以找到很多合作伙伴，找到上下游，我们为他们创造一些创业沙龙机会，我们还会定期和这些创业者，创业公司沟通，跟我们做战略上的一些匹配。联想大量的资源，我们可以把这些资源提供给我们的合作伙伴与创业者，包括我们每年一度的移动互联的开发者大会，这些创业者可以在上面发一些产品。我们每年在电视媒体上做各种广告投放，都可以为一些合作的企业做一些共同的推广，提高他们知名度，让用户知道他们认识他们。更深层次来讲我们还可以做一些深度的开发，设计用户更喜欢更好用的一些服务。除此之外我们还可以把联想上下游合作伙伴推荐给我们的开发者，帮他找到一些资源更好的去发展。最后对一些集聚创意性精品的应用，我们还可以给他做一些预装。

　　第三块，我们投资了一个宏图科技(音)，我们为什么投资它，有三点，它有一个非常创新的技术产品，第二，它有一个非常优秀的创业团队，第三他们和我们乐基金的理念非常契合，它的技术产品是什么呢？就是有一种叫HDR的提成，它可以在很暗的情况下拍的照片使它保证一个非常高的质量，HDR技术在拍照那一下拍三张照片，选择一些比较好的点组合成第四张照片，这样的照片就非常之好。基于这个技术它还延伸了很多新的技术比如说一些图像优化的技术，还有做一些滤镜，我们觉得这个技术非常好，团队也非常优秀，产品做的不错。除了这个技术产品以外，他们这个团队也很优秀，他们创始人是79年出生，也没有什么背景，他就是大学毕业以后就到国外去留学，算海归，但是他十多年时间一直在HDR这个领域非常深的去研究，成为这个领域的专家，他的一些创业团队就是为了自己的理念坚持不懈的做这个努力，把产品打造的非常好非常优秀。和乐基金理念契合，我们作为联想产品非常需要改善我们拍照和图像处理应用的品质，所以说跟我们非常契合。

　　最后我想以我这个身份，来分享一下关于清华大学创业者训练营的一些认识。训练营是为了给创业者提供一个系统学习创业管理，以及和广大天使投资人风险投资家进行交流的一个平台，大家可能都知道作为一个创业来讲，它是一个非常艰难的历程，你原来可能在大公司里面做高管或者中层，你能借住的资源平台很多，当你离开这个公司自己去打拼的时候，你会发现借住的会非常少。清华大学做这样一个公益性的事情，它是非常的功德无量，帮助创业者缩短它成功的路径，降低失败的风险，使得成功的概率能够得到提高。从大方面来讲，对于我们国家创业提供，提高创业意识也是一个非常有帮助的事情。假如说你是一个创业者，你没有来到这个现场，您在自己城市或者行业打拼你会觉得很孤独，但是你来到这里以后你会发现和我一起创业的人这么多，我们可以一起分享，这种榜样的力量我觉得是非常有帮助的。清华大学创业者训练营它最终目标是希望成为中国最专业的创业投资和创业教育的一个平台，首先在这里我认为可以学到创业知识这个毫无疑问。我们还可以邀请到中国创业板的很多上市公司的企业家管理者，让他们在这个台上分享他们过去创业的一个历程，他的酸甜苦辣，这也是非常难得的。

　　第三块拓展企业人脉，今天在这个会场都是第五届的学员，这些学员互相之间都是将来你的人脉，一些可能的关系，将来你在发展你的企业的时候，你有可能借助这些关系使得企业发展的更好。做企业难免有时候请人吃饭或者交个朋友，但是你吃饭交朋友的方法一次可能就几个人，但是我们在这样一个场合的，三天的时间跟400、500个人交上朋友这是非常难得的。这些机构的投资人他们来告诉创业者你们要拿到钱的话，你们需要怎么做，我们投资的理念和方向是什么样子的，在这样一个场合，这么多资源聚集在这里能不能用好就看你们的了。

　　最后我就借住创业者网站的一句话，全国的创业者们来清华园实现你的中国梦吧！谢谢大家。主持人给我一点时间可以回答大家的提问，大家有没有一些问题想问一问的。

　　提问一：投资人您好，我想请问一下刚才讲的乐基金，你们是投移动互联网应用这一块，将来有没有可能投移动的商业应用这一块？

　　张千：完全有可能，我们也会关注这个方向。

　　提问二：你好，我想请问一下我们联想集团也是非常规模大的公司，涉足领域也非常多，我想请问一下在联想投资这方面，比方说投一些技术上比较超前的这种情况，您如何来评价一个技术上还不完全成熟，有一定超前性的项目，如何来投资这种项目？

　　张千：不同的投资机构都有自己定位，他要选择一个方向，是投农业还是投生物医药，它也分阶段，有的是投早期，我们乐基金主要是做早期天使投资，我们对于项目不会太急切的要求推出，我们可以允许它有5年或者更长时间的发展。我们选择项目的原则一般是这样，早期项目怎么去对它做一些判断？最重要我们是要看团队，就是说这些人他们是不是在他想做城市的领域是非常有经验的，他过去的背景和他现在做的事情是不是匹配，他是不是非常专注非常全力以赴做这个事情，他的团队是不是能够比较好的互补来做这个事情，这是第一我们看团队。第二我们看它的产品和技术，就是说它做的东西是不是和别人做的都差不多，还是说他会有自己的一些比较有特点的东西，这个有特点的地方他不太容易被别人复制或者是被别人抄袭，他需要有一个自己的壁垒。当然这个也可能会有难度，我举的宏图科技那个例子，他们是有一个HDR的技术，不同企业它可能有别的优势，如果你比别人跑得快，比别人更灵活这也是一种优势。

　　我们在看优势的时候，一般可以说从几个方面看，比方说我快好省，在同样功能下面你比别人做的功能要多，或者你的体验比别人更好，或者你比别人更便宜，这都会成为你的优势。第三我们看市场，就是说你所从事的这个方向它将来是不是有机会成为一个比较大的市场，在这个比较大市场里面，现在都还是一些比较小的玩家，还没有被巨头所分隔，我们认为这样的机会会比较好。第四个我们会看它的商业模式，当然我说的是互联网企业，因为传统企业一般要通过销售什么方式来获得收入。互联网企业比较早的时候会先获取用户，但是这个商业模式是不是成立，我们希望它有一个可以验证的过程。第五是估值，因为产业企业把这个企业看的像做的孩子一样，认为它很值钱，但是市场对它的评价会有一个客观的估值，如果创业者对这个估值估的太高，投资人也有可能没有办法去投，我们主要看这五个方面，谢谢。

　　提问三：我想问一下您验证商业模式的标准是什么？

　　张千：验证商业模式的标准，比如说有一个互联网公司他说我能积累很多用户，比如说我有一百万用户，那我说你将来会怎么挣钱，他说我将来有这么多用户我可以给他做广告，或者我可以给他卖东西，或者我还可以收会员费。但是我们认为这个商业模式还没有成立，比如说你做广告我们会问你广告怎么做，广告有很多种，不管是哪一种你要确实收到广告费，有广告组给你钱这个价值链才算打通。比方说卖东西，你说我有这么多用户，我将来可以给他卖衣服，或者是卖一些应用软件，但是我们也需要你应用一下，你要卖东西你要把支付解决了，还要解决信任度的问题，还有物流问题，你有没有把这个打通，确实可以卖掉衣服，或者卖掉一些应用这个才叫验证。比如说你高端会员收费，比如说你100用户有百分之几的用户付费了，商业模式你必须在少量用户情况下有这个验证，那投资人才会说我们投一笔钱让你把这个迅速扩大这样才叫验证商业模式，我不知道是不是回答您的问题。谢谢。