俞永福：创业者要会建班子定战略带队伍

　　新浪财经讯 “2011黑马大赛第二季暨第四届创业家年会”于2011年12月3日在北京召开。上图为UC优视董事长兼首席执行官俞永福。

　　以下为演讲实录：

　　俞永福：大家好！我来自UC优视的俞永福，前面几位应该属于前辈，所以说他们可以脱稿，我自己还是学生、作为创业者，还是做了认真的准备，备课就用了PPT，还是用PPT跟大家做分享。

　　今天我是一个稍微特殊的创业者，在过去五年时间里创业，但是创业之前还做了六年的投资人，所以我选了一个题，既然创业者就面临着投资两件事，一会儿站在甲方、一会儿站在乙方谈一谈自己的感悟。把创业者跟投资人作一个形象的比喻，创业者像是司机，投资人就坐在副驾驶，大家都坐在车子的前排去找路，看未来的发展在哪里。但是方向盘在司机的手里，投资人有一个非常好的权力，他可以选择到底是坐一辆奥拓还是奥迪，作为创业者，你只有自己的一辆车，如果是奥拓，要想办法开出奥迪的速度。这就是投资人和副驾驶的关系。

　　我想快速的介绍一下UC，用四个数字，第一个UC做的核心产品手机浏览器，目前全球有近3亿的用户，每个月的用户突破1.67亿，而且我们在中国以外的市场目前拥有超过3500万的用户，应该是中国互联网公司在海外成长最快的一家企业，目前我们有1000个同事。我在01年到06年是做风险投资，06年之后五年是在做创业者。我刚才举了例子，司机和副驾驶、创业者和投资人，这两种人面对未来的时候，我都特别喜欢八个字，赢在细节，输在格局。不管是创业还是投资，我们保证的是不输。不输，首先把握一个格局，你在错误的格局中，即使你很努力、很拼命，但最终的结果还是失败，因为你是在错误的一个格局中。你把握住正确的格局，仅仅保证你不输，因为能看到、能把握格局的人有很多，包括投资人、包括创业者。在大家都看到这样的格局，比如说大家都看到移动互联网的未来有前途，包括投资人、包括创业者，怎么在十年之后你赢了这个机会，没有诀窍，赢在细节，在相同的眼光、相同的机会、相同的平台上赢在细节，所以这八个字跟大家做第一个分享，它引导了我创业。

　　第二个分享，在创业者的角度，过去五年有一个感悟，做好一个司机，不能讲成功，仅仅做好一个司机，创业企业管理的三要素，我分别用一页分享一下过去几年的感悟。如果作为建班子来讲，第一个在你的团队里的核心，你的班子能够长远走下去，第一点是能力互补，你能干的事情，你搭档不能干，你的搭档越看你越美，你越能干，搭档越不能干，他会看你越看越不美，越看越美的搭档一定是好的团队。两个人去创业的时候，发现创业是很长的时间，一定会有不同的意见，就像一根木棍，时间长了就会出现问题。最稳固的阵型是三角形，UC很幸运，我们二次创业是三个人。第三点在建班子里最重要的一点，核心不是在台头上说大家是合伙人，核心在决策机制，我们要避免像家族企业那样没有人说可以，没有人说是。班子的决策是一定要在创业方向的一号位做决定，比如说在公司的战略、市场的经营，所有人都可以提意见，但最后做决策的一定是我，原因很简单，我用了最多的时间去思考，即使犯错误这个学费也要交给我本人，产品的方向由我的产品搭档去做一系列事情。建班子就是这三点，要很有战斗力、要很和谐，因为你的能力会很平和。

　　定战略，在不同的行业中有一些区别，在创业公司里边，第一个是一样的，跟互联网的创业公司是一样的。创业企业过三关，在互联网的企业里边第一关是产品关，第二关是市场关，第三关是管理关。一是产品关，要把它立住，互联网企业过三关核心解决的就是产品。第二个战略是做减法，创业企业最缺的是资源，把所有资源集中做一件事，代表你对这件事的未来最有信心。同时因为你在一点上的投资资源足够大，才可能跟大公司竞争。第三点在互联网公司也特别重要，统一战线，这是我们毛主席说的。现在你能看到整个市场有很多的，像美帝国主义不同，跟世界一样，有不同的力量，在角逐的时候，其实作为创业者来讲，要思考的是如何统一战线。

　　第三点是带队伍，一个很强的感受，带队伍就是带自己的影子，如果作为队长，你是一个喜欢说喜欢笑的人，发现你的队伍天天是有说有笑，如果你喜欢吃川菜，你的团队都爱吃川菜。带队伍就是带影子，你要习惯当大哥，当大哥的核心是要愿意承担责任。作为CEO，你后边再有商量的人，所有的人都可以找你商量，你找谁商量，这个时候承担责任是带队伍很核心的一点。爬楼梯，所有的人跟你一起创业，目的是什么？目的是我们把一个事业蒸蒸日上，如果你的事业不能像爬楼梯一天天向上去发展，你觉得大家能有这么强的忍耐力吗？觉得你是一个好人，觉得我们业务上不去。

　　这三点是我过去的感受，建班子、定战略、带队伍。最后要说的是你需要什么样的副驾驶？其实我们创业者在找投资人之前，都很尊重投资人，一旦拿到投资之后发现有很多的负面声音出来，投资人只有钱没有其他的。但换一个角度想一想，什么是VC，当投资人把钱给了你的时候，相当于把C留给你，留给自己的只有V，等于说风险投资，把投资给了你，风险留给了自己，这是风险投资，你可以说他傻。不管在投资之前还是在投资之后，其实跟投资人也是很容易打交道，做到三点，第一是相互尊重。他既不是你的老师，但也不是一个白痴，他就是我们不同专业的一个合作伙伴，他就是你的一个投资人，相互尊重还是非常重要的一个基础。第二个是说到做到，当你在投资人第一次见面的时候，说到的一段话，三个月之后他可能会再去看，看到你过去三个月说到做到了吗？说到做到别人一定会说，你是一个说到做到的人。过去三个月如果你说到做到，我相信他可以一年不来公司。第三点是你选投资人一定要找帮忙不添乱的投资人，你也可以对他做尽职调查，比如说他投了什么项目，你跟他投的项目的CEO聊一聊。这样的副驾驶，不管天使投资人、风险投资人还是未来的战略投资人都一样，相互尊重、说到做到、寻找帮忙不添乱的投资人。

　　过去六年的投资、五年的创业，如果用一段话来总结，第一要能够找到志同道合的兄弟，这是你在创业路上能够一天天感受到幸福指数的非常重要的一点，当你找不到志同道合的兄弟，或者你兄弟离开你的时候，你创业的幸福指数会持续下降。第二是分享成功，你让你的创业者跟你一起分享了创业的艰苦过程，到最后分享成功的时候，你说这些事情都是我的了，你觉得未来还会有多少人跟你走，即使你上市了，你兄弟离你而去。第三是要说到做到，不管对于你的团队、对于你的合作伙伴说到做到。第四是顺势而为，这可能是过去十一年不管是做投资还是做创业者的一个深刻感受，我们所有人创业者还是在一个过程之中。

　　最后我也特别想感谢一下《创业家》，《创业家》其实是创业者背后的创业家。我也希望这样的平台能够帮助中国的创业者能够取得更多的成功，因为在我创业的时候，我有一个思考，中国的未来不缺投资人，中国的未来缺创业家和企业家。

　　谢谢！