Kevin：选择客户之后要持续关注客户

英仕曼集团的期货管理基金Kevin Chuah

　　新浪财经讯 12月3日，2011第七届中国(深圳)国际期货大会在深圳举行。大会主题为“转变 • 融合 • 创新——不确定环境下的风险管理”。新浪财经全程直播本次大会。以下为英仕曼集团的期货管理基金Kevin Chuah发言实录：

　　Kevin Chuah：大家好！我叫Kevin。首先我想代表我们的CEO向大家致歉，他因为公务的原因被留在伦敦，没有办法过来参加这个会议，所以我代表他过来参加这个会议。我们是伦敦的对冲基金公司，我们所管理的对冲基金大概有240亿美元的规模，我想其实我们公司能够为行业所带来的东西是多种的，主要是从终端用户的角度来看，他们需要的是什么？然后我们基本上就根据客户的需求来匹配相应的产品。在今天开会的过程中听到很多嘉宾精彩的演讲，大家都讲到了在不确定的环境当中如何应对挑战、如何对风险进行管理，我非常同意这些观点。

　　我想说的，第一以及最重要的一点，关于对手盘风险的问题。这已经不是行业秘密了，每一个对冲基金都要谨慎的对待对手盘的风险，要检查他们交易公司的资产负债表，他们要了解对方详细的财务状况，这对于对冲基金公司来说是最重要的一件事情。如果我们发现任何的异常，我们就会积极的采取措施，会斩断和对方的业务联系，这就是我们的商业模式。我们是一家挺大的公司了，从对冲基金的角度而言，我们和60多家经纪商有合作，这些经纪商包括了全球几乎最大的银行们，可以说我们的业务既全球化又本地化，全球化说我们在全球多个国家和地区都有业务，本地化就是我们每到一个地方就会提供具有当地特色的产品和服务。我们是非常灵活的一家公司，我们相信没有一个万用的解决方案，或者说没有一个万用万灵的商业模式，必须要有灵活的。但是在讲灵活的商业模式之前，你要先修缮自身的素质。如果你自己是好的，你面对广大的市场，你的机遇是无限的。如果你仅仅关注局部的市场，而不关注全部的市场，可能你做的更深入。这也是无可非议的，所以我们选择客户的时候并不是对方越高大全越好，只是你让我们看到了商业价值、看到了合作机会，那就可以合作。

　　我们除了看对方的财务状况之外，我们在选择对手盘的时候，也会看一下对手的风险管理。如果这家企业将要和我们展开合作，比如说我们要携手一起为新的市场提供交易，哎这个不错，这是我们没有以前没有做过的，如果你们能够为我们带来新的附加值，我们也非常喜闻乐见。所以合作是互相为对方提供增加值，如果能够从合作里面互相获取附加值，这就是高质量的业务模式。通过这个模式，我们资产合作形式就可以真正发生。

　　所以到了今时今日这样的时间，我们看到我们在选客户的时候要彼此了解，了解自己的需求，了解对方的需求，看看双方的需求是否有合作的空间。我简单跟大家提一下吧，好像不可避免都谈到曼氏破产的问题，对手破产这样的问题是你没有办法百分之百回避的，但是你要看到在这里面怎么样具有机制给你一个预警。比如说可以有一个机制让你征集预警的信号，可以通过股票价格和其他形式，总之是选择一个客户之后要持续关注这个客户，保证客户的优良质量。

　　我就讲这么多，把更多的时间留给其他的发言嘉宾，我想说的是做好自己擅长的事情，做好份内的事情。