Anderson：风险管理服务与期货经纪公司发展

　　新浪财经讯 12月3日，2011第七届中国(深圳)国际期货大会在深圳举行。大会主题为“转变 • 融合 • 创新——不确定环境下的风险管理”。新浪财经全程直播本次大会。以下为美国国际资产控股集团公司总裁兼福四通集团公司首席执行官Paul G. Anderson发言实录：

　　Paul G.Anderson：谢谢。下午好！首先我要感谢这一次大会的主办单位、赞助单位，谢谢你们又一次筹办中国国际期货大会，我也想特别感谢中国期货业协会的刘志超主席，感谢

　　刘主席邀请我出席今天的会议，更感谢您邀请我今天下午上台演讲。

　　我今天演讲的主题是FCM管理服务和开发，我想结合我们在风险管理和商品交易的经验，介绍一下我们的风险管理。正如前一位演讲者泰勒女士所说的，每家公司要求我们在演

　　讲之前需要有一个免责任申明。

　　现在介绍一下国际资产服务公司INTL，我们是一家以客户为中心的企业，提供各种产品用于管理风险和提高企业利润，我们的产品涉及几乎所有的现货市场的生产商、交易商

　　和最终客户。作为公司产品和最终客户的交易对手，政府和非政府组织、机构投资者、经纪人、商业银行和主要的投资银行。我们的客户分布在全球超过100多个国家和地区，我们

　　自己的业务也遍及了30多个国家和地区。INTL是一家在纳斯达克上市公司，在纳斯达克的代码就是INTL。在这个财年的头三个季度，我们在6月份的时候就是前三季度的截止点。我

　　们的税前利润前三季度已经达到了420亿美元，税后利润是270亿美元，我们的资产管理超过1亿美元，所以在去年我们在行业的排行当中，我们有非常好的排名，在2010年我们在美

　　国最大公司500强里面排名第49位。

　　这是关于我们这家公司的基本资料，再看看我们公司的大事记。在1994年的时候，INTL是一家非常古老的公司，我们的业务也是美国有非常好的拓展，特别是在农产品方面，

　　我们从1977年一直到90年代末，我们在农产品方面都是在美国做得非常之好的。从那时候起，我们对商品交易的涉足越来越深。我们发现其实公司以客户为先的经营理念可以从更

　　多的领域当中进行拓展。我们发现我们可以建立更好的网络，从原来单一以生产为导向来构建网络，逐渐转向以消费为导向的网络构建。在90年代中开始，我们就可以看到亚洲新

　　兴国家的发展，亚洲许多国家，包括像中国都有非常多的发展。从1996年开始中国经济有新一轮的增长，我们当时也把业务进入到中国，到目前为止进展非常好。

　　1999年我们进行了收购，后来形成了一个FCStone公司，我们当时的目标就是在90年代能够快速发展，我们最终也的确实现了发展。后来从90年代的3000万市值到2005年的时候

　　，我们的收入已经达到2.5亿美元，而且我们可以看到，后来也成为了一个控股公司。2007年我们上市，2009年与INTL进行合并，现在就变成了INTL FCStone公司，这就是我们走过

　　的历程。

　　这张幻灯片其实不太准确了，我们已经有30家办事处，我们的员工有近千名，他们代表1万名客户的利益，在100个国家开展业务。对于FCStone来说比较独特的能力，我们自己

　　所有的特别具备的能力，我们能够在清算、执行方面，在实物交易、OTC和做市、咨询服务方面都有专长，可以看到过去20多年的我们的产品和服务都是基于客户和风险产生出来的

　　。同时我们针对客户来进行服务？这实质上我们有一整套风险咨询、清算、OTC和经验、技能网络，我们会把客户的风险进行量化，然后再看其他的选择，为我们的客户提出最好的

　　建议。无论做场内、实货还是OTC，或者把三者结合起来。我们的经验和实力使得我们跟竞争对手比较起来，显示出我们有非常不同的能力，我们可以为公司提供非常具体的，无论

　　是利润的还是风险方面的建议。

　　另外一点，我们非常了解我们所面对的市场，我们会看市场的历史数据，我们会看一下跟风险相关的所有因素，看整个区域的情况，给客户提供最合理的计划，并且执行这样

　　的战略和策略。不管是做实物交易还是OTC，目前最好的建议是目前情况下不要入市，我们给客户提供最好的方案。我们在北美都有我们的市场，我们最近成为伦敦金属交易所的清

　　算成员，而且我们刚刚收购了曼氏的金属团队，增加的全球50位这方面的专业人才，使得我们风险管理能力进一步提升，以及专家能力进一步扩大。我们在金属方面实力的增加，

　　使得我们在风险工作方面能够做得更好。我们希望收购新的技术团队以后，1月份就可以开展更多的金属服务方面的工作。

　　主要的客户以及他们的市场主要在农业、能源、林业、交通、再生能源等等，我们可以看到这张列表上列出了所有客户所从事的行业。我们会非常清楚了解这个企业所存在的

　　市场，以及他供需的情况。这些市场的大宗商品大部分并不是特别复杂，我们觉得增长的机遇还是很多的。从农业的角度来讲，我们把拉丁美洲的市场纳入到我们的发展计划之中

　　，我们最近发现尤其在巴西、阿根廷，他们发展得非常好，使得我们这方面的业务能够极大地增长。

　　现在不管是在哪些地方都是在服务食品，以及食品服务方面要求越来越大，不仅仅是拉丁美洲或巴西市场、中国市场。我们还关注其他市场，包括棉和纺织行业。他也使得我

　　们对于在美国的市场极为扩大，还有INTL，因为他们之前做很多证券方面的业务，所以我们进行合并以后，这方面的实力也大大加强。我们在金属，尤其是稀有贵金属的交易里，

　　由于我们去年做了很多的贵金属大宗商品交易，使得我们跻身入全球500强。还有一些金属方面的市场，刚才还提到了我们关注的其他市场，还包括林业产品、交通、牲畜、外汇等

　　等。我们有一个服务叫做国际全球货币的服务，我们可以在世界上任何一个地方帮你兑换任何一个货币。无论是哪一种币种，都可以在任何一个国家实现兑换。