飞天茅台每瓶降价100元 前期涨幅过快或是主因

　　飞天茅台价格回落 省会市场普降百元

　　本报记者 任国省

　　今年春节过后，作为国内高端白酒“风向标”的53度飞天茅台，终于改变它这些年来只涨不跌的传说。日前，茅台、五粮液等高端白酒在北京、广州等地纷纷降价促销，这股降价潮也传导到了省会。近日，记者走访省会多家高端白酒专卖店发现，以前53度飞天茅台1980元的价格已开始松动，每瓶售价降低100元左右。

　　市场 飞天茅台每瓶降价100元

　　“去年年底一瓶53度飞天茅台卖到2000元，而且还缺货。春节后，茅台价格还出现了松动。”省会白酒爱好者王先生告诉记者，茅台节后出现跌价，这是近几年第一次出现的。虽然批发价节后都会下跌，但是茅台货源一直比较紧张，零售价向来坚挺，这几年都只有涨的份，哪有降价的。

　　据了解，春节期间，53度茅台飞天价格突破了2000元大关；国窖1573、52度五粮液等一线品牌的价格也纷纷突破千元大关，水井坊、洋河、剑南春等二线品牌涨幅也都在10%左右。

　　不过近日，记者走访多家名酒专卖店、商超发现，一些高端白酒价格开始出现回落。“53度飞天茅台1980元一瓶，你要是买得多还能给你优惠，最低1880元。”在青园街一家烟酒专卖店，销售人员介绍，和春节期间茅台坚挺的价格不同，如今飞天茅台的价格已经出现了松动。在省会各大超市，飞天茅台的标签价格依然是1980元左右，不过，与去年大部分时间唱“空城计”的茅台货架不同，目前都整齐地摆放着现货。“价格没变动，不过春节前基本都缺货。”销售人员说道，同时他表示，如果拿货多的话价格还可以优惠。

　　除了飞天茅台以外，其他一线白酒的价格也有了不同程度的回落。另一款高档白酒的代表五粮液，春节后的价格同样加回落，春节前成交价1100多元的五粮液，目前的价位大多只要1000元，降了100多元。“综合来看，一线白酒的价格和春节期间相比有了10%左右的降幅。”省会一家烟酒专卖店的老板说道。

　　探因  前期涨幅过快或是主因

　　高端白酒春节后降价，是正常的市场规律，还是由于其之前的价格就不合理，只是价格虚高的泡沫破碎迹象呢？对此，有关专家认为，目前酒类市场上出现的高端白酒价格集体跳水的现象，主要是受到市场供求关系的影响。像茅台、五粮液这样的一线白酒，出厂价格上涨幅度并不大，零售价格大幅上涨的原因主要是中间环节的加价，而这也是由市场供求关系导致的。“春节期间是白酒的销售旺季，在之前也有人囤货以在春节销售旺季卖个好价格，多方因素推高了零售价格。春节过后，市场需求量明显回落，零售商为了消化库存和回笼资金，就开始降价促销。”该专家表示，春节是白酒的消费旺季，节后出现价格回落也是正常的市场规律。“今年的下降幅度比较大，那也是因为去年涨得凶的缘故。”一烟酒专卖负责人表示，春节后飞天茅台的大幅降价主要是因为去年涨幅过大，已经超出了市场的接受能力。在他看来，茅台等高端白酒不存在什么消费淡季，虽然和春节相比，现在的消费会转淡，但是它的知名度较高，且每个区域市场的供应量有限，不会像二、三线白酒品牌那样有明显的淡季。

　　此外，还有人士认为，近期出台的多地政府严控“三公”消费的政策，可能会使茅台酒销量下降，而导致茅台酒价格出现松动。

　　未来 下半年可能还会涨

　　历史资料显示，2003年10月份，茅台将高度茅台酒从218元提高到268元，涨幅达23%。第二轮提价是在2006年，53度茅台出厂价从268元涨至308元。2007年1月上旬，市场上茅台酒零售价从328元涨到450元以上。去年，贵州茅台53度的飞天茅台的价格已经到了2300元，近10年时间，茅台的涨幅超过945%。而近两年内，53度飞天茅台的价格普上涨了100%。短期内上涨太快，价格自然会调整。2011年，一路飙升的茅台终端销售价也面临了社会舆论的强大压力，有专家认为这也是促使商家节后下调价格的因素之一。

　　对于未来高端酒价格的走势，随着供需情况的变化，业内人士表示，从中长线来看，茅台等名酒价格肯定还会往上走，不排除下半年会有价格小幅上涨的可能。因为茅台最重要的主顾——— ——商务接待等下半年会渐趋活跃，所以降价只是季节性。

　　变化 消费者转向二、三线白酒市场

　　“今年春节期间高端白酒的销售情况远不如往年，销售额至少下降了二三成。”一位不愿透露姓名的烟酒专卖老板说。省会孙先生往年春节都会买几瓶茅台送礼，但今年却没有买。“一年涨了近一倍，2000元一瓶，完全成了奢侈品，实在买不起了。”在他看来，即使降个百元左右，也还在他的承受范围之外。“实际上，卖得最好的还是500元左右的酒。千元以上的白酒销量都很一般，连葡萄酒、洋酒也是价格贵了就卖不动。”一烟酒专卖老板表示，今年春节期间，询问并购买二、三线白酒的顾客明显增多了。

　　连续几年来，以茅台、五粮液、国窖1573等品牌为代表的国内高端白酒纷纷宣布调整出厂价，而零售市场更是一路飙升，一年上涨三四成已很平常，千元以下的知名白酒品牌变得越来越少。“炒股不如炒白酒。”针对高端白酒市场这几年来的“突出表现”，许多投资者得出这样结论。所以，这次飞天茅台酒的降价幅度虽然不大，却有专业人士称“影响深远”。有观点认为，在经历了连续几年的大幅度涨价后，高端白酒的价格已经到了考验消费者接受能力和消费意愿的“临界点”。向来作为白酒价格“风向标”的茅台价格出现松动，可能标志市着高端白酒消费目前已略现滞涨，虽然国内白酒整体市场的迅猛发展是大势所趋，但涨价步伐开始放慢，再像前几年那样的“疯涨”似乎已不太可能。