茅台缺席餐桌引发白酒消费变化：二线军团突围

　　全国政协委员、中国扶贫开发协会执行副会长林嘉騋在今年的全国“两会”上提交了《关于禁止使用公款消费茅台酒的提案》，一时间，“禁止三公消费茅台”成全国关注的焦点。记者走访市场、采访业内人士，发现中国白酒高端市场消费形态正发生变化，一是其他一线品牌在寻求突围，意欲打破茅台独霸“高端饭局”的局面；二是“二线军团”也在奋力争夺市场。

　　文/记者曾繁莹

　　变化一：

　　茅台不再独占鳌头

　　其他一线品牌突围

　　餐桌高端消费规避茅台

　　一位不愿意透露姓名的公务员江先生告诉记者，过去单位请客应酬，茅台几乎是桌上必备。“但这种现象时下已少有。现在餐桌用酒，基本不用茅台。”“虽然没有明文限制消费茅台，但是它已经成为众矢之的，能不用则不用。”

　　酒行老板陈先生则透露，当前像五粮液、剑南春等白酒的销量优于茅台。

　　其他高端白酒趁机突围

　　近日，泸州老窖正式推出国窖1573“叁60”VIP顶级奢侈高端定制白酒，每瓶售价336666元。有媒体报称，这个价格“不仅刷新了中国高端定制白酒的单价纪录，也掀开了中国高端白酒进军世界奢侈品牌行列的崭新一页”。也就是说，其造价已经超过茅台。那么，这是不是意味着未来白酒市场将有“其他一线品牌打破茅台‘独占鳌头’”的局面呢？

　　为此，记者采访了从事酒业的资深人士黄文雄。他说，一线品牌主要做高端市场，有茅台、五粮液、泸州老窖和剑南春四个品牌，其中以茅台实力最强大，当前的舆论矛头均指向茅台，而泸州老窖推出33万元的奢侈高端定制白酒，可以说，这是白酒高端市场出现的新亮点。但是，未必就说明茅台的地位已被打破。黄文雄分析说，国窖1573属于限量版，在市场上是限量发行的，说它是消费品，还不如说是收藏品，因此，不能将此作为普遍现象来观察。记者走访体育西路一带的酒行和个别超市比如华润万家，都没有发现有店铺售卖这款酒。正如黄文雄所言，国窖1573在市面上并没有广泛流通，它只是一款限量收藏品。

　　变化二：

　　一线子品牌加强布局

　　“二线军团”奋力前行

　　在中国白酒市场，“二线军团”包括两个概念，一是一线品牌的子品牌，二是二线品牌。记者从业内了解到，目前的确有一线品牌的战略性子品牌正在加强布局。

　　“我们刚刚接到行内消息，五粮液要大力推广自销品牌江南古坊——光听名字就知道这是针对华东区域推出的重点品牌，现在也开始在华南地区铺盘了！”广州白酒经销商王先生分析，如果一线品牌要扶持子品牌有所作为，五粮液、泸州老窖等可能是“急先锋”。“茅台子品牌以前的‘山寨货’太多了，市场已经被搅乱；五粮液和泸州老窖的子品牌不多，而且山寨的也比较少，市场培育难度低。”

　　王先生认为，二线品牌表现“也很棒”。他还拿出近一个月来的销售记录：“水井坊的销量的确上升不少。”另外，近期，白酒企业，特别是二、三线白酒品牌股票表现也很优异。3月16日，酿酒板块全线上涨，板块整体涨幅达4.03%，位列板块涨幅榜前列。其中水井坊涨停。从酿酒板块的子行业看，近1个多月来，白酒板块估值迅猛提升，三线白酒涨幅高于二线，二线白酒涨幅高于一线。

　　“你要我详细解释为什么二线军团正在夺取市场，我也很难用数据解释，就是明显感受到了这种趋势。”王先生说：“对于我们，这当然是个机会。”

　　专家：

　　白酒市场整体影响不大

　　四川白酒专家铁犁认为，禁止茅台进入三公消费，对茅台本身有大概5%~10%的影响，对高端白酒市场是1%~2%的影响，而对整个白酒市场则几乎没什么影响。也就是说，这个影响是逐层递减的。从发展趋势来看，茅台让出一部分的市场份额，必然会让其他一线品牌瓜分，而对于一线品牌的子品牌和二线品牌白酒来讲，无疑是提供了更大的空间，未来人们对高端白酒的消费会呈现出多元化。但是，他也表示，这些变化是微妙而需要时间的，并不意味着会对高端白酒市场产生革命性影响。

　　消费者：

　　价格千万别跟着上

　　平时爱好收藏酒的少强先生说，疯涨的茅台春节后价格刚开始刹车，眼下二、三线白酒品牌强势抢夺市场，希望控制价格，不要让二、三线品牌也挂上“一线价格”。

　　“好多白酒，以前很便宜，后来价格就慢慢涨上来，根本不合理。”喜欢喝白酒的廖先生说，一百元左右的白酒，其实就挺好喝的，不要因为想“高端化”而乱涨价，涨到几百块钱了，追捧者也会流失的。