视频：经济生活报道文博会专题之三

　　面对竞争 文化产业走差异化之路

　　受经济良好发展的刺激，近年来文化产业也是飞速发展，参加文博会的文化企业数量也是不断增加，正因如此，竞争也是越来越强，优胜劣汰，适者生存的准则之下，不少企业都开始寻求适合自己生存的特色之路。

　　展位上这位老奶奶正在集中精力做手工剪纸，别看她年龄已过花甲，但是手法丝毫不含糊，剪出来的凤凰栩栩如生，活灵活现，吸引了不少人驻足观望。有参展商表示，中国传统的手工艺品，越来越受到人们的青睐，也真因为如此，市场竞争十分激烈。与其在中低端市场打拼，不如“走出去”，首先从设定企业的品牌定位、目标群体开始，他们便锁定了高端人群。

　　企业确定了品牌定位、目标群体后，在营销手段上也要花些心思。例如这家做醴陵釉(音：李玲右)下五彩瓷的企业，自从本世纪初醴陵釉下五彩瓷成为国家非物质文化遗产之后，醴陵专门做五彩瓷的工厂就近千家，要想鹤立鸡群，这家企业选择在营销手段上下功夫。

　　也有参展商表示，一个企业要想安身立命，最重要的还是产品本身，这家网游公司的负责人认为，面对成千上个同类型网游的竞争，技术才是核心竞争力，只有不断在技术上创新，才能长足发展。

　　其实无论是哪一种商业模式，本质上都是在走一条差异化竞争之路，结合自身资源，打造出自己的特色。

　　站在水贝看水贝 珠宝产业发展模式新尝试

　　全国珠宝看深圳，深圳珠宝看水贝，这一句话道尽了水贝珠宝基地，对于全国珠宝行业的重要地位，不过随着市场的细分，不少专业的珠宝卖场，正在深圳的其他区域逐步形成，作为本届文博会分会场的西部珠宝城，就正尝试发展“大会所”的商业模式，谋求突围水贝批发模式的道路。

　　从西部珠宝城各珠宝卖场使出全身力量竭力吆喝，赚取更多人气，就可以看出，今年文博会珠宝市场的竞争有多么激烈，其中“文化+珠宝”的口号，也被众多珠宝品牌视为法宝，或者视为一种全新的商业营销模式。

　　李旭明 珠宝品牌营运总监：本身法国的珠宝品牌具有非常悠久的历史文化内涵，正好深圳文博会也是打造这样一种文化产业的感觉，所以我觉得双方有非常好的切合的契机。

　　范西豪 西部珠宝城商户：现在主要是以文化为主题，咱们现在所有的展出都是围绕文化来做，深入到人们内心当中有一块文化探源的诉求，所以老百姓比较喜欢。

　　范西豪告诉记者，传统的珠宝销售模式，让后起发展的西部珠宝城，在营销上总比水贝珠宝基地等先辈们要慢半拍，而深圳的珠宝商，绝大部分仍以批发市场这种小众市场为主，沿用传统的运营模式，局限性很强。不过，国内珠宝市场巨大的消费潜力，还是让范西豪等商户们看到了未来的希望。

　　孟祥龙 西部珠宝城负责人：中国珠宝的消费其实是无可限量的，但是我们目前可能说，我们只做到了全国的三分之一这么一个概念，我们有一句话叫做站在水贝看水贝，跳出水贝看水贝，这就是我们做项目的精髓。

　　经过两年多的发展，西部珠宝城逐渐形成以大会所概念为主导的商业模式，通过培育自有的珠宝文化市场，逐步跳离水贝珠宝批发模式的影响，拓宽渠道吸引更为庞大的消费群体。孟祥龙介绍，所谓的“大会所”商业模式，就是把所有商家统一打包后形成对外合力的品牌，商户们经营时如果遇到诸如资金链，质量等瓶颈问题时，“大会所”概念将通过投融资等手段，为商家解决更多金融等方面的困境，进而达到共赢。

　　孟祥龙 西部珠宝城负责人：我们与(水贝)不一样，我们提供更多的元素，比方说投融资，比方说信息的交流，比如说我们很多珠宝向外的推介，比方说对珠宝的鉴定，比方说我们打造一些圈层的营销，特别是一些高端圈层的营销。

　　与此同时，西部珠宝城的另一个商业尝试，就是在珠宝产业原有的基础上，逐渐加大对珠宝衍生产业的投入，试图通过建立演播厅，与央视合作等方式，建立一个全新的运营体系与珠宝产业遥相呼应。

　　王立军 中华民间藏品鉴定委员会主任：一个拍摄基地如果在深圳开的话，电视一播的话，一两亿人可以知道，一两亿人知道以后，它又带动了珠宝城的发展，相辅相成的。

　　欲打造深圳第五街 坂田手造街尚需时日

　　东门老街，中英街，华强北步行街，蛇口老街是深圳人熟悉的四大街道，这些都是深圳市民平时旅游休闲购物的首选地。本次文博会分会场之一的坂田手造街，也试图借助其独特的“互动 体验 生活”的经营模式，将其打造成深圳“第五街”。

　　来到位于雅园路的坂田手造文化街创意园分会场，整条街道的徽派建筑让人眼前一亮，与以往商业街不同的是，整条街道显得异常清静，三三两两的市民悠闲地跺着步子，跟平日里深圳的快节奏生活相比，这里也犹如一片世外桃源。

　　这家生活用品店的掌柜介绍，她是手造街建成之后的第一批进驻商家，以自主品牌为主，结合多品牌的销售模式受到了市民朋友的亲睐。

　　这家展览馆游客骆绎不绝，馆内展出了风筝，书法，国画，贴纸等一批被列为非物质文化遗产的产品。展览馆的负责人告诉记者，他们现在是中国最大的非物质文化遗产投资公司。

　　李漯民是深圳世纪华业非物质文化遗产投资有限公司总裁，他说，他们将在全国各地建立产学研究基地，产品主要是销往香港和海外，全球化的战略是他们公司主要的目标。而手造街的这家展览馆最主要目的只是展览，不在销售。

　　在坂田手造街逛了一圈，除了各类传统文化的店铺以外，还有相对应的饮食，休闲，展览为一体各类商铺，不过，记者也发现，不少商铺店门紧闭，还有一些门店甚至尚未出租出去。

　　欲打造成深圳“第五街”的坂田手造街以互动式，体验式购物为主要发展模式，不过目前由于经营时间不长，街道内的品牌错综复杂。手造街的负责人坦言，经历一段时间的发展和探索之后，将对街道内的品牌做一轮洗牌，以更加凸显其主题街道的特性。

　　科技为核 古瓷焕新生

　　本届文博会，在福田区斯达高、瓷艺馆的分会场上，曾经为清代宫廷御用、绝迹百余年的珐琅彩瓷以全新面貌亮相。“文化+科技”的突破运用，让这一传统工艺焕发出新光彩，赢得了市场青睐。

　　走进斯达高瓷艺馆，色泽艳丽、晶莹透亮的各式珐琅彩瓷让人目不暇接。在展馆里，工艺师正在现场描摹传统工笔瓷板画，繁复精致的线条，柔和分明的色彩，让瓷板画中的仕女惟妙惟肖、神态各异。工艺师告诉记者，这块长两米、宽一米的瓷板画，从作画上色到烧制完成，至少需要两个月。

　　记者了解到，过去的瓷板画，大多都是人工手绘，产品的工整度不高，价格却不菲。在经历了2008年金融危机后，斯达高调整部分产品结构，瞄准建筑市场新商机，将油画、国画、摄影等艺术作品和瓷板融会一体，大批量产业化生产瓷板画。

　　如何让传统工艺焕发新的生命力，“科技”即是核心武器。通过技术攻关，斯达高实现了珐琅彩无铅化和无镉化的核心技术，拿到了通往国际市场的环保通行证。目前，斯达高已连续三次荣获“世界网印奥斯卡金奖”，95%的产品常年外销欧美地区。

　　深圳斯达高总经理助理 付卫华：现在的珐琅彩瓷颜色色泽鲜艳亮丽、晶莹透亮，但是又完全符合国际应用陶瓷餐饮标准，甚至我们通过了最严格的FDI标准，这也是我们进军国内珐琅彩市场一大重要的技术。

　　科技赋予瓷器的文化附加值，让斯达高在文博会上收获连连。“再现珐琅彩”系列活动吸引了来自欧美、澳洲、西亚等国家和地区的采购商，新增订单交易额达到400万美元。

　　深圳斯达高总工艺师 詹培明：文博会我参加了八次，我们分会场也是第三次，每一次我都积极的产加，为什么积极参加，因为尝到甜头、优势，所以我提出的口号就是文化+科技，把它做成产业化，这样企业可以利于不败之地。